Popular Vertriebsunterstützung AI tools in Vertrieb include Otter.ai, Seismic, Blaze, Cluely, Arcade, Yoodli, ChampSignal, WorkRamp, Storydoc und Cresta, helping you work more efficiently.
Bravado ist ein KI-gestütztes professionelles Netzwerk und eine Rekrutierungsplattform speziell für B2B-Vertriebsprofis. Es verbindet über 500.000 Mitglieder mit elitären Jobmöglichkeiten und bietet Werkzeuge für die Karriereentwicklung. Für Arbeitgeber vereinfachen die Dienste Hunter AI Recruiter und Executive Search den Prozess der Einstellung von Top-Vertriebstalenten.
Rekrutierung
Dreamwriter ist eine KI-gestützte Plattform für GTM-Teams, um hyperpersonalisierte, markenkonforme Marketing- und Vertriebsmaterialien in großem Maßstab zu erstellen. Sie wandelt bestehende Assets in dynamische, wirkungsvolle Inhalte wie PDFs und Präsentationen um, die auf spezifische Käufersegmente zugeschnitten sind, um den Umsatz zu beschleunigen und Verkaufszyklen zu verkürzen.
Inhaltserstellung
Legittai ist eine KI-native Plattform für Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) und Vertriebsunterstützung. Sie optimiert den gesamten Vertragsprozess von der Erstellung und Verhandlung bis zur E-Signatur und Nachverfolgung, indem sie KI einsetzt, um Geschäfte zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten und Verträge in Umsatzmotoren für Unternehmen jeder Größe zu verwandeln.
Dokumentenmanagement
Proofs.io ist eine KI-gestützte Plattform, die die Erstellung von voll funktionsfähigen, maßgeschneiderten Proof-of-Concepts (PoCs) für Vertriebsingenieurteams automatisiert. Durch den Einsatz von KI-Agenten wandelt sie einfache Anweisungen in Stunden statt Wochen in live funktionierende Anwendungen um, was die Kosten drastisch senkt und die Verkaufszyklen beschleunigt.
Low-Code No-Code
Arcade ist eine leistungsstarke Plattform, die es Teams ermöglicht, in wenigen Minuten interaktive Produktdemos ohne Programmieraufwand zu erstellen. Sie hilft Unternehmen, überzeugende Produktgeschichten zu erzählen, die Nutzerbindung zu erhöhen und die Konversionsraten zu steigern. Ideal für Marketing-, Vertriebs- und Produktteams, ersetzt Arcade passive Videos durch ansprechende, klickbare und nachverfolgbare Erlebnisse.
Onboarding
Otter.ai ist ein KI-gestützter Meeting-Assistent, der Ihre Gespräche automatisch aufzeichnet, transkribiert und zusammenfasst. Er nimmt an Ihren Meetings in Zoom, Google Meet und MS Teams teil und liefert Echtzeit-Notizen, Aktionspunkte und durchsuchbare Archive. Dies ermöglicht Teams, fokussiert zu bleiben, effektiv zusammenzuarbeiten und Einblicke aus ihrem gesprochenen Wissen zu gewinnen.
Notizen
Cluely ist ein Echtzeit-KI-Assistent, der die Produktivität in Meetings und Verkaufsgesprächen transformiert. Er transkribiert automatisch Gespräche, generiert KI-Notizen und Zusammenfassungen und bietet Unterstützung auf dem Bildschirm. Für Vertriebsteams bietet er Echtzeit-Einwandbehandlung und Produktwissen, um Geschäfte schneller abzuschließen.
Besprechungsassistent
WorkRamp ist ein KI-gestütztes All-in-One-Lernmanagementsystem (LMS), das für moderne Unternehmen entwickelt wurde. Es ermöglicht Unternehmen, umfassende Schulungsprogramme für Mitarbeiter, Kunden und Partner zu erstellen, bereitzustellen und zu verwalten und so Wachstum und Entwicklung im gesamten Unternehmen zu fördern.
Kundenbildung
splotch ist ein KI-gestütztes Diagrammwerkzeug, das geschriebenen Text, Prozesse und Arbeitsabläufe automatisch in klare, bearbeitbare Flussdiagramme und Diagramme umwandelt. Es verfügt über eine einzigartige Zwei-Wege-Synchronisation, die sicherstellt, dass Ihr Text und Ihre visuellen Darstellungen immer aufeinander abgestimmt sind, was die Kommunikation und Prozessdokumentation optimiert.
Prozessmanagement
Floik ist eine KI-gestützte Plattform zur Erstellung interaktiver Produktdemos, Erklärvideos und schrittweiser Anleitungen aus einer einzigen Bildschirmaufnahme. Sie hilft Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams, Produkte effizient zu präsentieren, Benutzer zu schulen und Supportanfragen zu lösen, wodurch das Engagement und die Produktivität gesteigert werden.
Wissensdatenbank
Dooly war ein KI-gestützter vernetzter Arbeitsbereich für Umsatzteams, der entwickelt wurde, um CRM-Updates zu automatisieren, Vertriebsworkflows zu optimieren und Echtzeit-Einblicke zu liefern, um Geschäfte schneller abzuschließen. Es eliminierte die manuelle Dateneingabe durch die direkte Synchronisierung von Notizen und Aktivitäten mit Salesforce. Bitte beachten Sie: Die Dooly-Plattform wird am 30. Juni 2025 eingestellt.
Automatisierung
Arrows ist eine Kundenkollaborationsplattform für HubSpot-Nutzer. Sie ermöglicht Vertriebs- und Onboarding-Teams, gemeinsame, interaktive Pläne und Sales Rooms zu erstellen, um die Customer Journey vom Geschäftsabschluss bis zum erfolgreichen Onboarding zu optimieren, was letztendlich die Gewinnraten erhöht und die Time-to-Value beschleunigt.
Onboarding
Airbook ist eine KI-gestützte Go-to-Market (GTM)-Datenplattform, die Daten aus CRM-, Marketing-, Finanz- und Produkt-Tools in einem einzigen kollaborativen Arbeitsbereich vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten mit natürlicher Sprache, SQL oder einem No-Code-Builder zu analysieren, Dashboards zu erstellen und Erkenntnisse zu aktivieren, um das Umsatzwachstum zu fördern.
Business Intelligence
SkillsTeq ist eine KI-gestützte Plattform, die die Unternehmensschulung durch interaktives, chatbasiertes E-Learning revolutioniert. Sie wandelt Unternehmensdaten in personalisierte Kurse, immersive Rollenspielszenarien und automatisierte Bewertungen um. SkillsTeq wurde für Vertrieb, Kundenservice und Mitarbeiter-Onboarding entwickelt und verbessert die Wissensspeicherung und praktische Fähigkeiten durch Echtzeit-Feedback und realistische Übungsumgebungen, wodurch das Lernen ansprechender und effektiver wird.
Schulung
iWish AI ist eine KI-gestützte Sales-Enablement-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Sales Development Reps (SDRs) und Business Development Reps (BDRs) zu skalieren. Sie beschleunigt das Onboarding und verbessert die Leistung durch KI-Verkaufsrollenspiele, einen Echtzeit-Power-Dialer mit Konversationsintelligenz und einen automatisierten E-Mail-Generator für hyper-gezielte Kampagnen.
Schulung
Seismic ist die führende KI-gestützte Revenue-Enablement-Plattform, die Vertriebs- und Marketingteams vereint. Sie stattet kundenorientierte Teams mit den richtigen Fähigkeiten, Inhalten, Werkzeugen und Erkenntnissen aus, um die Produktivität zu steigern, Käufererlebnisse zu personalisieren und das Umsatzwachstum zu fördern. Über 2.200 Unternehmen vertrauen auf Seismic, um Verkaufszyklen zu verkürzen und Geschäftsgrößen durch intelligente Inhaltsautomatisierung, Vertriebscoaching und umsetzbare Analysen zu erhöhen.
AnalysenVertriebsunterstützungs-Tools (Sales Enablement) sind KI-gestützte Plattformen, die Vertriebsteams mit den Inhalten, Schulungen und Erkenntnissen ausstatten, die sie für eine effektive Interaktion mit Käufern benötigen. Diese Systeme nutzen künstliche Intelligenz, um Kundendaten und -interaktionen zu analysieren und in Echtzeit die wirkungsvollsten Verkaufsunterlagen und Coaching-Möglichkeiten zu empfehlen. Indem sie Verkäufern zur richtigen Zeit die richtigen Ressourcen zur Verfügung stellen, helfen diese Tools, Verkaufszyklen zu verkürzen, Geschäftsabschlüsse zu vergrößern und die allgemeinen Erfolgsquoten zu verbessern. Sie fungieren als zentrales Nervensystem für Vertriebsinhalte und -strategien und gewährleisten Konsistenz und Effektivität im gesamten Team.
Diese Tools sind besonders wertvoll für B2B-Vertriebsorganisationen mit komplexen Produkten oder langen Verkaufszyklen. Sie werden häufig von Enterprise-Vertriebsteams, Account Executives und Vertriebsoperations-Profis eingesetzt, um Prozesse zu standardisieren, das Onboarding zu verbessern und Best Practices im gesamten Unternehmen zu skalieren.
Bei der Auswahl eines Vertriebsunterstützungs-Tools sollten Sie dessen Integrationsfähigkeiten mit Ihrem bestehenden CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) priorisieren. Bewerten Sie die Raffinesse seiner Content-Empfehlungs-Engine, die Tiefe seiner Gesprächsanalyse und seine Benutzerfreundlichkeit für Vertriebsmitarbeiter. Berücksichtigen Sie auch die Fähigkeit der Plattform, den ROI von Inhalts- und Schulungsinitiativen zu messen.
Ein B2B-Software-Vertriebsmitarbeiter bereitet sich auf ein wichtiges Kundengespräch vor. Anstatt manuell Ordner zu durchsuchen, analysiert das KI-Vertriebsunterstützungs-Tool die Opportunity-Daten in seinem CRM, wie z. B. die Branche des Interessenten, die Unternehmensgröße und die Geschäftsphase. Es zeigt dann automatisch die relevantesten Fallstudien, Produkt-One-Pager und Wettbewerbs-Battle-Cards an. Dies stellt sicher, dass der Mitarbeiter mit hochgradig zielgerichtetem Inhalt ausgestattet ist, was wertvolle Vorbereitungszeit spart und seine Glaubwürdigkeit während des Gesprächs erhöht.
Ein neu eingestellter Account Executive hat gerade ein Discovery-Gespräch mit einem potenziellen Kunden beendet. Die Vertriebsunterstützungs-Plattform, die in sein Videokonferenz-Tool integriert ist, zeichnet das Gespräch automatisch auf, transkribiert und analysiert es. Die KI identifiziert Schlüsselmetriken wie das Sprech-Hör-Verhältnis, gestellte Fragen und Erwähnungen von Wettbewerbern. Der Vertriebsleiter erhält eine Zusammenfassung mit hervorgehobenen Coaching-Momenten, die es ihm ermöglicht, spezifisches, objektives Feedback zu geben, um dem neuen Mitarbeiter zu helfen, seine Technik schneller zu verbessern.
Ein Account Manager sendet ein Angebot und unterstützende Dokumente an ein Einkaufsgremium. Anstatt Anhänge per E-Mail zu versenden, erstellt er einen sicheren, gebrandeten digitalen Verkaufsraum über die Plattform. Das Tool liefert detaillierte Analysen, die zeigen, wer von der Kundenseite auf den Raum zugegriffen hat, welche Dokumente angesehen wurden, wie lange auf jeder Seite verweilt wurde und ob sie intern geteilt wurden. Diese Informationen helfen dem Account Manager, das Interesse einzuschätzen und seine Nachverfolgungsstrategie effektiv anzupassen.
Ein Leiter des Vertriebsbetriebs muss den Verkaufsprozess für eine neue Produkteinführung standardisieren. Mit einem Vertriebsunterstützungs-Tool kann er ein dynamisches Playbook erstellen, das die Vertriebsmitarbeiter durch jede Phase des Verkaufs führt. Die KI kann erfolgreiche Abschlüsse von Top-Performern analysieren, um Best Practices für Gesprächspunkte, E-Mail-Vorlagen und den Umgang mit Einwänden vorzuschlagen. Dieses Playbook ist innerhalb des CRM leicht zugänglich und bietet dem gesamten Vertriebsteam eine Just-in-Time-Anleitung.
Ein Vertriebsteam hat Schwierigkeiten, mit häufigen Produktaktualisierungen und sich ändernden Marktbedingungen Schritt zu halten. Die Vertriebsunterstützungs-Plattform dient als zentraler Hub für alle Schulungsmaterialien, einschließlich kurzer Video-Tutorials, Produktdokumentationen und Zertifizierungsquiz. Wenn ein Mitarbeiter Informationen benötigt, kann er die Plattform schnell durchsuchen und eine sofortige Antwort erhalten. Die KI kann den Mitarbeitern auch relevante Mikro-Lernmodule basierend auf ihren Leistungsdaten oder dem Geschäftskontext zuspielen.
Während einer Live-Demo fragt ein Interessent, wie das Produkt im Vergleich zu einem bestimmten Wettbewerber abschneidet. Der Echtzeit-Assistent des Vertriebsunterstützungs-Tools, der das Gespräch mithört, zeigt sofort eine „Battle Card“ auf dem Bildschirm des Vertriebsmitarbeiters an. Diese Karte enthält wichtige Unterscheidungsmerkmale, häufige Kundenprobleme mit dem Wettbewerber und effektive Antworten. Dies ermöglicht es dem Mitarbeiter, die Wettbewerbsfrage selbstbewusst und präzise zu behandeln, ohne das Gespräch zu unterbrechen, und demonstriert tiefes Marktwissen.
KI-Vertriebsunterstützungs-Tools sind Softwareplattformen, die künstliche Intelligenz nutzen, um Vertriebsteams die notwendigen Inhalte, Schulungen und Daten zur Leistungssteigerung bereitzustellen. Im Gegensatz zu einem CRM, das eine Datenbank für Kundeninformationen ist, nutzen diese Tools diese Daten aktiv, um Verkäufer in Echtzeit zu unterstützen. Zu den Hauptfunktionen gehören KI-gestützte Inhaltsempfehlungen, Gesprächsanalyse für das Coaching von Anrufen und Analysen zum Käuferengagement.
Die Wahl des richtigen Tools hängt von den spezifischen Bedürfnissen Ihres Teams ab. Berücksichtigen Sie diese vier Schlüsselfaktoren:
Der Hauptunterschied liegt in ihrem Zweck. Ein CRM (Customer Relationship Management) ist ein Aufzeichnungssystem, das dazu dient, Kundendaten zu speichern und zu verwalten, Interaktionen zu verfolgen und die Vertriebspipeline zu managen. Eine Vertriebsunterstützungs-Plattform ist ein Engagement-System, das darauf ausgelegt ist, diese CRM-Daten zu nutzen, um Vertriebsmitarbeitern aktiv zu helfen, effektiver zu verkaufen. Es versorgt sie genau in dem Moment, in dem sie es benötigen, mit den richtigen Inhalten, Schulungen und Erkenntnissen. Sie sind komplementäre Werkzeuge, die am besten zusammenarbeiten.
Vertriebsunterstützungs-Tools sind am vorteilhaftesten für B2B-Vertriebsorganisationen, insbesondere für solche mit Teams von 10 oder mehr Mitarbeitern, komplexen Produkten oder langen Verkaufszyklen. Zu den Hauptnutzern gehören Vertriebsmitarbeiter, die Just-in-Time-Inhalte und Anleitungen benötigen, Vertriebsleiter, die es für Coaching und Leistungsverfolgung verwenden, und Leiter von Vertriebsoperationen oder Enablement, die die Plattform und Strategie verwalten. Marketingteams nutzen sie auch, um die Wirkung von Vertriebsinhalten zu verwalten und zu messen.
KI verwandelt die Vertriebsunterstützung von einem passiven Inhaltsrepository in einen aktiven, intelligenten Assistenten. Zu den Hauptvorteilen gehören:
