Clay

Clay ist eine umfassende Go-To-Market (GTM) Automatisierungsplattform, die entwickelt wurde, um die Art und Weise zu revolutionieren, wie Unternehmen Vertrieb, Marketing und Wachstum angehen. Sie dient als zentraler Knotenpunkt, der Daten, KI und Workflow-Automatisierung integriert, um Teams dabei zu helfen, ihre idealen Kunden zu finden, ihre Daten mit beispielloser Tiefe anzureichern und im großen Stil auf Erkenntnisse zu reagieren. Durch die Konsolidierung des Zugriffs auf über 130 Premium-Datenanbieter und die Nutzung eines leistungsstarken KI-Recherche-Agenten namens Claygent beseitigt Clay die Notwendigkeit mehrerer getrennter Tools, spart Zeit, senkt Kosten und erschließt kreative Wachstumsstrategien, die zuvor unmöglich waren.

Die Plattform wird von über 300.000 GTM-Teams genutzt, von Start-ups bis hin zu großen Unternehmen wie OpenAI, Notion und Rippling. Sie ermöglicht es den Nutzern, über Standard-Firmendaten hinauszugehen und einzigartige, handlungsrelevante Einblicke zu gewinnen. Ob es darum geht, Unternehmen zu identifizieren, die gerade eine Finanzierung erhalten haben, potenzielle Kunden zu finden, die kürzlich den Arbeitsplatz gewechselt haben, oder Finanzdokumente zusammenzufassen, um die Kontaktaufnahme zu personalisieren – Clay bietet die Werkzeuge, um hochgradig zielgerichtete und zeitnahe Kampagnen durchzuführen.

Wie man Clay verwendet

Die Verwendung von Clay umfasst einen unkomplizierten, aber leistungsstarken Prozess, der Rohdatenlisten in handlungsrelevante Kampagnen umwandelt. Zuerst importieren Sie Ihre Datenquelle, was eine CSV-Datei, eine direkte Integration mit Ihrem CRM (wie Salesforce oder HubSpot) oder sogar ein Inbound-Lead-Formular sein kann. Sobald Ihre anfängliche Liste in einer Clay-Tabelle ist, beginnt der Anreicherungsprozess. Sie können auf über 130 integrierte Datenanbieter zugreifen, um Kontaktinformationen, Unternehmensdetails, Technografien und mehr zu finden. Eine Schlüsselfunktion ist das 'Wasserfall'-Prinzip, bei dem Sie mehrere Anbieter nacheinander für einen einzelnen Datenpunkt abfragen und aufhören, sobald Sie ein Ergebnis finden, was die Abdeckung maximiert und gleichzeitig die Kosten optimiert. Als Nächstes nutzen Sie Claygent, den KI-Recherche-Agenten, um Aufgaben auszuführen, die traditionelle Datenanbieter nicht können, wie das Scrapen von Websites nach spezifischen Informationen, das Zusammenfassen von Artikeln oder das Analysieren von Social-Media-Profilen. Mit den angereicherten und einzigartigen Daten können Sie dann KI verwenden, um Daten zu bereinigen, zu formatieren und hyperpersonalisierte Nachrichten zu generieren. Schließlich erstellen Sie automatisierte Workflows mit bedingter Logik, um Ihre GTM-Aktionen zu orchestrieren und die endgültigen, angereicherten Daten und personalisierten Inhalte an Ihre Vertriebs-Engagement-Tools, Ihr CRM oder jedes andere Ziel in Ihrem Tech-Stack zu senden. Diese Workflows können so geplant werden, dass sie regelmäßig ausgeführt werden, um sicherzustellen, dass Ihre Daten immer aktuell und Ihre Kampagnen immer aktiv sind.

Kernfunktionen von Clay

• Datenaggregation: Zentralisierter Zugriff auf über 130 Premium-Datenquellen für Kontakt-, Firmen-, Technologie- und Finanzierungsinformationen ohne separate Verträge.
• KI-Recherche-Agent (Claygent): Automatisiert manuelle Recherchen im großen Stil. Er kann Webseiten durchsuchen, Dokumente zusammenfassen, Leads bewerten, Daten bereinigen und einzigartige Informationen über jedes Unternehmen oder jede Person finden.
• Flexible Workflow-Automatisierung: Eine No-Code/Low-Code-Schnittstelle zum Erstellen komplexer, iterierbarer Workflows. Verwenden Sie bedingte Logik, um dynamische Prozesse zu erstellen, z. B. die Verwendung verschiedener Anreicherungsanbieter je nach Unternehmensgröße oder die Anreicherung nur der am besten passenden Leads.
• Echtzeit-Kaufabsichtssignale: Automatisches Verfolgen und Reagieren auf wichtige Kaufsignale wie Jobwechsel, Finanzierungsankündigungen, neue Produkteinführungen oder Social-Media-Aktivitäten.
• Nahtlose Integrationen: Verbindet sich mit Ihrem gesamten GTM-Stack, einschließlich CRMs (Salesforce, HubSpot), E-Mail-Sequenzierungstools, Data Warehouses (Snowflake) und jeder anderen Anwendung über eine universelle HTTP-API.
• KI-gestützte Datenverarbeitung: Nutzen Sie KI, um Daten in Sekunden zu bereinigen, zu formatieren, zu standardisieren und umzuwandeln und so Konsistenz und Qualität über alle Ihre Datensätze hinweg zu gewährleisten.
• Konsolidierung des GTM-Tech-Stacks: Reduzieren Sie Kosten und Komplexität, indem Sie mehrere zweckgebundene Daten- und Automatisierungstools durch eine einzige, einheitliche Plattform ersetzen.

Anwendungsfälle für Clay

Die Vielseitigkeit von Clay unterstützt eine breite Palette von GTM-Strategien. Für KI-gestützte Outbound-Kampagnen können Vertriebsteams hyper-zielgerichtete Listen erstellen, sie mit einzigartigen Datenpunkten von Claygent anreichern und die Erstellung von Tausenden personalisierter E-Mails automatisieren. Im Account-Based Marketing (ABM) können Teams Schlüsselkunden identifizieren und tiefgehend recherchieren, deren Aktivitäten verfolgen und sie zum perfekten Zeitpunkt mit relevanten Botschaften ansprechen. Clay zeichnet sich auch bei der Anreicherung und Weiterleitung von Inbound-Leads aus, indem es neue Leads automatisch mit umfassenden Daten anreichert und sie in Echtzeit an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterleitet. Weitere häufige Anwendungsfälle sind die Anreicherung und Pflege von CRM-Daten, um Datensätze korrekt und aktuell zu halten, die Erschließung des TAM und die Gebietsplanung durch die Erstellung erschöpfender Listen potenzieller Kunden und sogar das Recruiting durch die Identifizierung und Recherche qualifizierter Kandidaten für offene Stellen.

Vorteile von Clay

Der Hauptvorteil von Clay ist seine Fähigkeit, eine einzigartige Datengrundlage zu schaffen, die Wettbewerber nicht einfach replizieren können. Durch die Kombination mehrerer Datenquellen und das Hinzufügen einer Schicht KI-gesteuerter, benutzerdefinierter Recherchen können Teams eine deutlich höhere Datenabdeckung und -qualität erreichen. Dies führt zu einer effektiveren und personalisierteren Kontaktaufnahme. Die Flexibilität der Plattform ermöglicht schnelles Experimentieren und Iterieren, sodass Teams neue Ideen schnell testen und funktionierende Ansätze skalieren können. Darüber hinaus konsolidiert Clay den GTM-Tech-Stack, was zu erheblichen Kosteneinsparungen und betrieblicher Effizienz führt. Es demokratisiert die Macht des Data Engineering, indem es nicht-technischen Benutzern ermöglicht, anspruchsvolle Automatisierungen zu erstellen, die normalerweise ein Ingenieurteam erfordern würden. Dies befähigt GTM-Teams, kreativer, agiler und letztendlich erfolgreicher bei der Umsatzsteigerung zu sein.

Preise und Pläne

Clay bietet ein flexibles, kreditbasiertes Preismodell, das mit Ihren Anforderungen wächst. Alle Pläne beinhalten unbegrenzte Benutzer.

• Kostenloser Plan: 0 $/Monat, enthält 1.200 Credits pro Jahr. Ideal für Einzelpersonen und kleine Teams, die die Grundfunktionen der Plattform erkunden möchten.
• Starter-Plan: 134 $/Monat, enthält 24.000 Credits pro Jahr. Dieser Plan ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen API-Schlüssel von anderen Anbietern zu verwenden.
• Explorer-Plan: 314 $/Monat, enthält 120.000 Credits pro Jahr. Fügt HTTP-API-Integration, Webhooks und E-Mail-Sequenzierungsintegrationen hinzu.
• Pro-Plan: 720 $/Monat, enthält 600.000 Credits pro Jahr. Schaltet CRM-Integrationen für eine nahtlose Datensynchronisation frei.
• Enterprise-Plan: Individuelle Preise. Bietet benutzerdefinierte Kreditkontingente, unbegrenzte Zeilen, dedizierten Support, SSO und erweiterte Funktionen wie die Snowflake-Integration.