Forma.ai

Forma.ai es una plataforma pionera que aprovecha la Inteligencia Artificial para transformar la compensación de ventas y la gestión del rendimiento empresarial. Supera las limitaciones del software heredado de Gestión de Compensación de Incentivos (ICM) al introducir un enfoque dinámico, automatizado y basado en datos llamado CompOps (Operaciones de Compensación). Esta plataforma está diseñada para grandes empresas, proporcionando una única fuente de verdad para que los equipos de RevOps, Ventas, Finanzas y RR.HH. planifiquen, ejecuten y optimicen estrategias de ventas de forma colaborativa.

La misión principal de Forma.ai es convertir la compensación de ventas en una palanca estratégica para el crecimiento de los ingresos. En lugar de depender de procesos manuales engorrosos y hojas de cálculo estáticas, el modelo impulsado por IA de Forma.ai automatiza los aspectos repetitivos y tediosos de la gestión de la compensación. Esto permite a las organizaciones ser más ágiles, receptivas a los cambios del mercado y precisas en la motivación de sus equipos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales clave.

Cómo usar Forma.ai

La plataforma opera en un flujo de trabajo simplificado de tres pasos: Construir, Probar y Ejecutar.

1. Construir: Diseñar con IA: Los usuarios comienzan describiendo los parámetros de su plan de compensación deseado en términos simples. El AI-Configurator de la plataforma traduce automáticamente estos requisitos en un plan completamente configurado. Esto elimina la necesidad de configuración manual y habilidades técnicas especializadas, permitiendo a los equipos dar vida a sus ideas al instante.
2. Probar: Planificar y Modelar: Antes de la implementación, los usuarios pueden aprovechar las potentes capacidades de modelado de Forma.ai. Esta función le permite simular el impacto de cualquier cambio propuesto, desde pequeños ajustes hasta revisiones completas, en los representantes de ventas individuales y en el negocio en general. Puede utilizar datos históricos para ver cómo se habría desempeñado un nuevo plan, asegurando que cada decisión esté respaldada por datos y resultados predecibles.
3. Ejecutar: Implementar y Gestionar: Una vez que se finaliza un plan, se puede implementar al instante. La plataforma automatiza todo el proceso de extremo a extremo, incluida la validación de datos, la acreditación, los cálculos complejos de comisiones y los informes. Maneja grandes volúmenes de datos con facilidad, garantizando la precisión, la puntualidad y el cumplimiento de estándares como ASC 606 y SOX.

Características principales de Forma.ai

• AI-Configurator: Un motor inteligente que automatiza la creación y modificación de planes de compensación de ventas basándose en las descripciones del usuario, reduciendo drásticamente el tiempo de implementación.
• Modelado Conectado: Herramientas de simulación avanzadas para probar y predecir el impacto financiero y conductual de los cambios en el plan de compensación antes de que se implementen.
• Automatización de Extremo a Extremo: Automatiza todos los aspectos de la compensación de ventas, desde la integración y validación de datos hasta los cálculos, los pagos y los informes financieros.
• Panel de Análisis Centralizado: Proporciona una única fuente de verdad para los datos de rendimiento de ventas, ofreciendo modelos inteligentes e información para optimizar territorios, cuotas y planes de incentivos.
• Cumplimiento y Seguridad: Creado para las demandas a nivel empresarial, garantizando una seguridad de datos robusta y el cumplimiento de las regulaciones financieras como ASC 606 y SOX.
• Incentivos Dinámicos: Permite la alineación en tiempo real de los planes de compensación de ventas con las principales oportunidades de negocio, asegurando que los representantes estén siempre motivados para perseguir los acuerdos más valiosos.
• Integraciones Fluidas: Ofrece capacidades de integración robustas para conectarse con sistemas empresariales existentes como CRM, ERP y HRIS para un flujo de datos unificado.

Casos de uso para Forma.ai

Forma.ai está diseñado para varios equipos dentro de una empresa:

• Compensación de Ventas y RevOps: Automatice cálculos complejos, reduzca errores y gane la flexibilidad para diseñar e implementar planes de incentivos estratégicos que impulsen los ingresos.
• Liderazgo de Ventas: Obtenga una visibilidad clara del rendimiento del equipo, motive eficazmente a los vendedores con planes bien diseñados y alinee el comportamiento de ventas con los objetivos de la empresa.
• Finanzas: Asegure pronósticos precisos, gestione los gastos de compensación de manera efectiva y mantenga un estricto cumplimiento de las normas de información financiera (ASC 606, SOX).
• Recursos Humanos: Diseñe planes de compensación justos y motivadores que ayuden a atraer y retener al mejor talento de ventas.

Ventajas de Forma.ai

La plataforma ofrece ventajas competitivas significativas:

• Mayor Agilidad: Responda a los cambios del mercado, lance nuevos productos o ajuste estrategias en días, no en meses. La automatización impulsada por IA elimina los cuellos de botella manuales.
• Crecimiento Estratégico de Ingresos: Utilice la compensación como una herramienta para diseñar comportamientos de ventas específicos, enfocando a los equipos en las actividades más rentables y maximizando los ingresos.
• Reducción de Costos y Riesgos: Optimice cada dólar gastado en incentivos, reduzca el costo administrativo de la gestión de la compensación y disminuya el riesgo del proceso a través de la automatización y la previsión precisa.
• Empoderamiento sin Carga Técnica: Los usuarios de negocio pueden diseñar y gestionar planes complejos sin necesidad de escribir código o depender de TI, gracias al AI-Configurator.

Precios y planes

El precio de Forma.ai se adapta a las necesidades y la escala específicas de cada empresa. Ofrecen cotizaciones personalizadas basadas en factores como el tamaño del equipo de ventas. La estructura de precios consta de tres componentes principales:

• Incorporación e Implementación: Una tarifa única para un proceso de configuración integral, que garantiza una transición e integración fluidas sin sobrecargar a los equipos internos del cliente.
• Plataforma CompOps: Una tarifa de suscripción para acceder a la plataforma principal, que incluye gestión de datos, cálculos automatizados, informes, paneles de rendimiento y más. Las características incluidas se determinan según las necesidades del negocio.
• AI-Configurator: Una suscripción para el motor de IA que automatiza la configuración y gestión de planes. El nivel de poder de configuración se adapta a los requisitos del cliente.

Para obtener una propuesta detallada, los clientes potenciales deben completar un formulario en la página de precios para solicitar una cotización personalizada.