Forma.ai

Forma.ai est une plateforme pionnière qui exploite l'Intelligence Artificielle pour transformer la rémunération des ventes et la gestion de la performance en entreprise. Elle dépasse les limites des logiciels traditionnels de gestion de la rémunération incitative (ICM) en introduisant une approche dynamique, automatisée et basée sur les données appelée CompOps (Opérations de Rémunération). Cette plateforme est conçue pour les grandes entreprises, offrant une source unique de vérité pour les équipes RevOps, Ventes, Finance et RH afin de planifier, exécuter et optimiser les stratégies de vente de manière collaborative.

La mission principale de Forma.ai est de faire de la rémunération des ventes un levier stratégique pour la croissance des revenus. Au lieu de s'appuyer sur des processus manuels fastidieux et des feuilles de calcul statiques, le modèle alimenté par l'IA de Forma.ai automatise les aspects répétitifs et fastidieux de la gestion de la rémunération. Cela permet aux organisations d'être plus agiles, de réagir plus rapidement aux changements du marché et d'être plus précises dans la motivation de leurs équipes de vente pour atteindre les objectifs commerciaux clés.

Comment utiliser Forma.ai

La plateforme fonctionne selon un flux de travail simplifié en trois étapes : Construire, Tester et Exécuter.

1. Construire : Concevoir avec l'IA : Les utilisateurs commencent par décrire les paramètres de leur plan de rémunération souhaité en termes simples. L'AI-Configurator de la plateforme traduit ensuite automatiquement ces exigences en un plan entièrement configuré. Cela élimine le besoin de configuration manuelle et de compétences techniques spécialisées, permettant aux équipes de donner vie à leurs idées instantanément.
2. Tester : Planifier et Modéliser : Avant le déploiement, les utilisateurs peuvent tirer parti des puissantes capacités de modélisation de Forma.ai. Cette fonctionnalité vous permet de simuler l'impact de toute modification proposée — des ajustements mineurs aux refontes complètes — sur les commerciaux individuels et l'ensemble de l'entreprise. Vous pouvez utiliser des données historiques pour voir comment un nouveau plan aurait performé, garantissant que chaque décision est étayée par des données et des résultats prévisibles.
3. Exécuter : Déployer et Gérer : Une fois qu'un plan est finalisé, il peut être déployé instantanément. La plateforme automatise l'ensemble du processus de bout en bout, y compris la validation des données, le crédit, les calculs complexes de commissions et les rapports. Elle gère de grands volumes de données avec facilité, garantissant l'exactitude, la ponctualité et la conformité aux normes telles que l'ASC 606 et le SOX.

Fonctionnalités principales de Forma.ai

• AI-Configurator : Un moteur intelligent qui automatise la création et la modification des plans de rémunération des ventes en fonction des descriptions des utilisateurs, réduisant considérablement le temps de mise en œuvre.
• Modélisation Connectée : Des outils de simulation avancés pour tester et prédire l'impact financier et comportemental des modifications du plan de rémunération avant leur mise en service.
• Automatisation de Bout en Bout : Automatise tous les aspects de la rémunération des ventes, de l'intégration et de la validation des données aux calculs, paiements et rapports financiers.
• Tableau de Bord Analytique Centralisé : Fournit une source unique de vérité pour les données de performance des ventes, offrant des modèles intelligents et des informations pour optimiser les territoires, les quotas et les plans d'incitation.
• Conformité et Sécurité : Conçu pour les exigences des entreprises, garantissant une sécurité des données robuste et la conformité avec les réglementations financières comme l'ASC 606 et le SOX.
• Incitations Dynamiques : Permet l'alignement en temps réel des plans de rémunération des ventes avec les meilleures opportunités commerciales, garantissant que les commerciaux sont toujours motivés pour poursuivre les affaires les plus précieuses.
• Intégrations Transparentes : Offre des capacités d'intégration robustes pour se connecter aux systèmes d'entreprise existants comme le CRM, l'ERP et le SIRH pour un flux de données unifié.

Cas d'utilisation pour Forma.ai

Forma.ai est conçu pour diverses équipes au sein d'une entreprise :

• Rémunération des Ventes & RevOps : Automatisez les calculs complexes, réduisez les erreurs et gagnez la flexibilité de concevoir et de déployer des plans d'incitation stratégiques qui stimulent les revenus.
• Direction des Ventes : Obtenez une visibilité claire sur les performances de l'équipe, motivez efficacement les vendeurs avec des plans bien conçus et alignez le comportement des ventes sur les objectifs de l'entreprise.
• Finance : Assurez des prévisions précises, gérez efficacement les dépenses de rémunération et maintenez une conformité stricte avec les normes de reporting financier (ASC 606, SOX).
• Ressources Humaines : Concevez des plans de rémunération équitables et motivants qui aident à attirer et à retenir les meilleurs talents de la vente.

Avantages de Forma.ai

La plateforme offre des avantages concurrentiels significatifs :

• Agilité Accrue : Répondez aux changements du marché, lancez de nouveaux produits ou ajustez les stratégies en quelques jours, et non en mois. L'automatisation pilotée par l'IA élimine les goulots d'étranglement manuels.
• Croissance Stratégique des Revenus : Utilisez la rémunération comme un outil pour concevoir des comportements de vente spécifiques, en concentrant les équipes sur les activités les plus rentables et en maximisant les revenus.
• Réduction des Coûts et des Risques : Optimisez chaque dollar dépensé en incitations, réduisez le coût administratif de la gestion de la rémunération et diminuez les risques du processus grâce à l'automatisation et à des prévisions précises.
• Autonomisation sans Fardeau Technique : Les utilisateurs métier peuvent concevoir et gérer des plans complexes sans avoir besoin d'écrire du code ou de dépendre de l'informatique, grâce à l'AI-Configurator.

Tarification et plans

La tarification de Forma.ai est adaptée aux besoins spécifiques et à l'échelle de chaque entreprise. Ils proposent des devis personnalisés basés sur des facteurs tels que la taille de l'équipe de vente. La structure tarifaire se compose de trois éléments principaux :

• Intégration & Mise en Œuvre : Des frais uniques pour un processus de configuration complet, garantissant une transition et une intégration transparentes sans surcharger les équipes internes du client.
• Plateforme CompOps : Des frais d'abonnement pour l'accès à la plateforme principale, qui comprend la gestion des données, les calculs automatisés, les rapports, les tableaux de bord de performance, et plus encore. Les fonctionnalités incluses sont déterminées par les besoins de l'entreprise.
• AI-Configurator : Un abonnement pour le moteur d'IA qui automatise la configuration et la gestion des plans. Le niveau de puissance de configuration est adapté aux exigences du client.

Pour obtenir une proposition détaillée, les clients potentiels doivent remplir un formulaire sur la page de tarification pour demander un devis personnalisé.