People.ai

People.ai est une plateforme de revenus IA de premier plan conçue pour transformer la manière dont les équipes de mise sur le marché (GTM) opèrent. Fondée en 2016, sa mission est de résoudre le problème des données de vente dispersées et incomplètes en capturant automatiquement chaque point de contact à partir des e-mails, des calendriers, des appels et d'autres outils de communication. Cela crée une base de données unifiée et précise au sein de votre CRM, éliminant le travail manuel fastidieux qui pèse sur les représentants des ventes et fournissant une source unique de vérité pour toute l'organisation.

La plateforme exploite cet ensemble de données riche avec une IA propriétaire et générative pour faire émerger des informations approfondies, rationaliser les processus de vente de base et décupler la productivité. En allant au-delà du simple suivi d'activité, People.ai donne aux responsables des ventes et aux opérations de revenus l'intelligence nécessaire pour prendre des décisions stratégiques, coacher efficacement les équipes et stimuler une croissance prévisible. Elle transforme les conjectures en une science basée sur les données, garantissant que chaque membre de l'équipe de vente dispose de l'histoire complète derrière chaque affaire.

Comment utiliser People.ai

L'utilisation de People.ai implique un processus simple pour intégrer et exploiter ses capacités. Tout d'abord, la plateforme est connectée aux systèmes centraux de votre entreprise, y compris votre CRM (comme Salesforce, MS Dynamics 365, HubSpot) et les canaux de communication (e-mail, calendrier, outils de conférence). Une fois connectée, la technologie brevetée de People.ai commence à capturer et à mapper automatiquement toutes les activités GTM aux bons comptes, contacts et opportunités en temps réel. Les équipes de vente peuvent alors accéder aux différents modules de la plateforme pour gérer leurs flux de travail. Elles utilisent les tableaux de bord de gestion des opportunités pour qualifier les affaires sur la base de méthodologies éprouvées (comme MEDDIC ou BANT), le module d'exécution de compte pour créer et automatiser des plans de compte stratégiques, et les outils de prévision pour obtenir une vue claire et basée sur les données de leur pipeline. Les dirigeants utilisent la capacité 'Forensics' pour analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui leur permet d'affiner les stratégies et de fournir un coaching ciblé.

Fonctionnalités principales de People.ai

• Capture de Données Automatisée : Enregistre automatiquement toutes les activités de vente à partir des e-mails, calendriers, appels, réunions, etc., éliminant la saisie manuelle des données et garantissant une complétude des données à 100 % dans le CRM.
• Intelligence des Revenus et Analyse Forensique : Unifie et analyse toutes les données GTM pour fournir des informations exploitables sur la santé des affaires, la performance de l'équipe et l'engagement client. Aide à identifier les risques et les opportunités tout au long du cycle de revenus.
• Prévisions Alimentées par l'IA : Combine la gestion du pipeline et les prévisions en une seule vue, en utilisant une IA entraînée sur votre modèle de revenus spécifique pour fournir des prévisions très précises (jusqu'à 92 %) et fiables.
• Gestion des Comptes et des Opportunités : Fournit des outils pour standardiser et automatiser la planification des comptes et la qualification des opportunités. Prend en charge diverses méthodologies de vente (MEDDIC, BANT, etc.) et aide à visualiser la santé des affaires pour faire avancer les bonnes opportunités.
• Intégration Transparente avec le CRM : S'intègre nativement avec les principaux CRM, y compris Salesforce, Microsoft Dynamics 365 et Oracle CRM, en les enrichissant de données d'activité propres, complètes et en temps réel.
• Sécurité et Conformité de Niveau Entreprise : Garantit que les données sont capturées en toute sécurité avec un NLP avancé pour filtrer les informations privées ou sensibles. La plateforme est conforme aux principales normes comme le RGPD et SOC 2.

Cas d'utilisation pour People.ai

People.ai est polyvalent et soutient divers rôles au sein d'une organisation. Pour les représentants des ventes, il automatise les tâches administratives, leur permettant de se concentrer davantage sur la vente et la construction de relations clients. Pour les responsables des ventes, il offre une visibilité complète sur les activités de l'équipe, aide à identifier les opportunités de coaching et leur permet de gérer leur pipeline et de prévoir avec confiance. Les équipes des opérations de revenus (RevOps) utilisent People.ai pour standardiser les processus de vente, imposer l'adoption de méthodologies et construire une base de données robuste pour la planification et l'exécution stratégiques. Des entreprises comme Hexagon l'utilisent pour une meilleure planification et exécution, améliorant la collaboration entre les départements et comprenant les activités sur le terrain pour remporter plus d'affaires.

Avantages de People.ai

Le principal avantage de People.ai est sa capacité à transformer la vente d'un art en une science. En créant une base de données complète et précise, il élimine les angles morts et permet une prise de décision basée sur les données à tous les niveaux. Cela conduit à une augmentation significative de la productivité de l'équipe de vente, une augmentation de 25 % des nouvelles réunions clients et une précision des prévisions de plus de 92 %. Il aide les organisations à mettre à l'échelle les meilleures pratiques, à réduire la durée des cycles de vente et à minimiser le taux de désabonnement des clients en s'assurant que les équipes sont alignées et efficaces de l'avant-vente au renouvellement. Sa capacité à prendre en charge n'importe quelle méthodologie de vente le rend très adaptable au mouvement GTM unique de toute entreprise.

Tarification et plans

People.ai propose une tarification personnalisée en fonction des besoins spécifiques, de la taille et de la complexité de votre organisation. Le modèle de tarification est conçu pour les entreprises allant des startups à croissance rapide aux grandes entreprises. Pour obtenir un devis détaillé et comprendre comment la plateforme peut être adaptée à vos besoins, vous devez contacter leur équipe de vente en demandant une démo personnalisée via leur site web.