Vector

Vector est une plateforme pionnière de marketing basé sur les contacts (CBM) conçue pour les équipes modernes de go-to-market (GTM) B2B. Elle représente un changement fondamental par rapport au marketing traditionnel basé sur les comptes (ABM) en se concentrant sur les contacts individuels plutôt que sur des comptes entiers. Vector permet aux entreprises de désanonymiser le trafic de leur site web, d'identifier les personnes spécifiques qui manifestent de l'intérêt, puis d'utiliser une large gamme de signaux d'achat pour activer des publicités et des stratégies de vente hyper-ciblées. En connectant l'intention en temps réel à une action de prospection concrète, Vector aide les équipes à remplir leur entonnoir de vente avec des contacts à forte intention, à augmenter l'engagement et à stimuler la croissance des revenus de manière plus efficace.

Comment utiliser Vector

L'utilisation de Vector implique un processus simple en plusieurs étapes pour transformer l'intérêt anonyme en opportunités de vente tangibles :

1. Définissez vos signaux : Commencez par identifier les signaux d'achat clés qui comptent pour votre entreprise. Cela peut inclure des visites sur des pages spécifiques à forte intention (comme les pages de tarification ou de comparaison des concurrents), des recherches hors site sur des sujets pertinents, des changements de poste de champions clés ou des mises à jour de statut dans le CRM.
2. Identifiez les contacts : La technologie de Vector désanonymise les visiteurs de votre site web, révélant les individus réels et leurs coordonnées, et pas seulement l'entreprise pour laquelle ils travaillent. Vous pouvez également télécharger des listes existantes depuis votre CRM ou votre plateforme d'engagement commercial.
3. Créez des audiences dynamiques : Créez des segments de contacts en fonction des signaux que vous avez définis. Par exemple, créez une audience de "Contacts recherchant des concurrents" ou de "Visiteurs du site à forte intention". Ces audiences peuvent être mises à jour en temps réel à mesure que de nouveaux signaux sont détectés.
4. Activez les campagnes publicitaires : Synchronisez de manière transparente vos audiences au niveau du contact avec les principales plateformes publicitaires, notamment LinkedIn, Google, Meta et Reddit. Cela vous permet de lancer des campagnes publicitaires précisément ciblées, qui ne sont montrées qu'aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées.
5. Synchronisez avec la prospection commerciale : Alignez vos efforts de marketing et de vente en utilisant les mêmes audiences pour les campagnes publicitaires et les séquences de vente. "Réchauffez" les contacts avec des publicités ciblées avant ou pendant la prospection d'un commercial pour augmenter considérablement la familiarité et les taux de réponse.
6. Mesurez et optimisez : Suivez l'ensemble du parcours, du signal initial à la vente finale. Analysez quels signaux et campagnes sont les plus efficaces et utilisez des stratégies de retargeting pour réengager les contacts qui ont montré de l'intérêt mais n'ont pas converti.

Fonctionnalités principales de Vector

• Audiences publicitaires basées sur les signaux : Créez et synchronisez automatiquement des audiences publicitaires en temps réel et au niveau du contact, basées sur une large gamme de signaux d'achat.
• Désanonymisation des sites au niveau du contact : Allez au-delà de l'identification au niveau du compte pour voir les individus spécifiques qui visitent votre site web.
• Données d'intention au niveau du contact : Découvrez exactement qui recherche votre solution, vos concurrents ou votre catégorie de secteur, et utilisez cette information pour déclencher une action immédiate.
• Synchronisation publicitaire multiplateforme : Des intégrations natives vous permettent de pousser des audiences directement vers LinkedIn, Google, Meta et Reddit pour des campagnes ciblées.
• Enrichissement des données et des e-mails : Améliore les profils de contact avec des adresses e-mail personnelles (HEM) et des identifiants publicitaires mobiles (MAID) pour atteindre des taux de correspondance élevés (jusqu'à 90 % sur LinkedIn).
• Playbooks de vente et de marketing : Une bibliothèque de stratégies éprouvées pour soutenir les ventes sortantes, réengager les affaires dormantes et convertir les visiteurs à forte intention.
• Intégrations robustes : Se connecte aux outils GTM essentiels, notamment Slack, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Clay et les Webhooks.

Cas d'utilisation pour Vector

Augmentation des taux de réponse des campagnes sortantes : Une équipe de vente cible une liste de 150 contacts stratégiques. L'équipe marketing utilise Vector pour synchroniser cette même liste avec LinkedIn Ads. Pendant que les commerciaux envoient leurs séquences d'e-mails, les contacts voient des publicités de notoriété de marque et de preuve sociale, ce qui rend la prospection plus familière et crédible, entraînant des taux de réponse et de conversion de réunions plus élevés.

Conversion des visiteurs de site web à forte intention : Un client potentiel visite vos pages de tarification et d'intégration. Vector identifie l'individu, l'ajoute automatiquement à une audience "Haute Intention" et déclenche une campagne publicitaire ciblée présentant une étude de cas pertinente. Simultanément, il peut déclencher une demande de connexion LinkedIn automatisée de la part d'un commercial.

Campagnes de conquête concurrentielle : Vector identifie les contacts qui recherchent activement vos concurrents. Vous pouvez immédiatement les placer dans une audience publicitaire qui reçoit des publicités mettant en avant vos principaux différenciateurs et votre proposition de valeur supérieure.

Avantages de Vector

• Précision inégalée : Cible des individus connus et intéressés au lieu de comptes larges et anonymes, éliminant ainsi le gaspillage de budget publicitaire.
• Engagement et ROI plus élevés : Les utilisateurs rapportent des taux de clics significativement plus élevés (jusqu'à 6 fois la moyenne du secteur) et une meilleure conversion du signal à la vente.
• Véritable alignement des ventes et du marketing : Crée une action GTM unifiée où les publicités marketing soutiennent et "réchauffent" directement les contacts exacts que les ventes engagent.
• Stratégie pérenne : Réduit la dépendance aux cookies tiers en utilisant des données de première partie et une correspondance de contact déterministe.
• Intelligence exploitable : Fournit des informations immédiatement exploitables, comblant le fossé entre savoir qui est intéressé et agir en conséquence.

Tarification et plans

Vector propose une structure de tarification à plusieurs niveaux pour répondre à différents besoins :

• Plan Gratuit (0 $/mois) : Idéal pour commencer. Inclut l'envoi des données des visiteurs du site directement dans Slack, 2 segments de plateforme et 1 000 crédits d'exportation.
• Plan Plus (399 $/mois) : Conçu pour transformer les visiteurs du site en pipeline. Inclut l'identification avancée des visiteurs du site, l'enrichissement des e-mails, des segments illimités, des intégrations CRM/MAP et 10 000 crédits d'exportation.
• Plan Growth (3 000 $/mois, facturé annuellement) : Pour révéler les acheteurs sur et hors de votre site. Ajoute des données d'intention au niveau du contact, 5 sujets d'intention personnalisés, le support pour 5 unités commerciales et 25 000 crédits d'exportation.
• Plan Entreprise (Tarification personnalisée) : Une solution complète pour une stratégie de marketing basé sur les contacts. Inclut des crédits d'exportation illimités, le SSO/SAML, un gestionnaire de solutions client dédié et un support premium.