Walnut

Walnut est une plateforme de démonstration interactive pionnière conçue pour révolutionner la manière dont les équipes de mise sur le marché (GTM) vendent des logiciels. Elle fournit un environnement sans code où les équipes peuvent créer, personnaliser et partager des démonstrations de produits parfaitement stables et engageantes. En capturant le front-end d'un produit, Walnut permet aux utilisateurs de créer des expériences produit fidèles à la réalité sans le risque de bogues, de temps d'arrêt du serveur ou de problèmes de données qui affectent souvent les démonstrations en direct. Cela permet aux professionnels de la vente et du marketing de livrer un récit cohérent et convaincant qui résonne avec les besoins spécifiques de chaque prospect.

La plateforme est conçue pour l'ensemble de l'équipe GTM, du marketing et de l'avant-vente à la vente et au succès client. Elle vise à résoudre le problème courant des démonstrations génériques, chronophages et peu fiables. Avec Walnut, les entreprises peuvent faire évoluer leur processus de création de démonstrations, fournir aux prospects des visites de produits pratiques dès le début du parcours d'achat et obtenir des informations approfondies sur l'engagement des utilisateurs pour optimiser leurs stratégies. Le lancement récent des 'Salles de Transaction Interactives' rationalise davantage le processus de vente en consolidant les démonstrations, les documents et les plans d'action mutuels dans un seul lien partageable.

Comment utiliser Walnut

L'utilisation de Walnut est un processus simple conçu pour les utilisateurs non techniques :

1. Capturez votre produit : Utilisez l'extension de Walnut pour capturer en toute sécurité les écrans front-end de votre application. Ce processus est sans code et n'accède à aucune donnée sensible du back-end.
2. Modifiez et personnalisez : Dans l'éditeur de Walnut, vous pouvez modifier chaque élément des écrans capturés. Changez le texte, modifiez les images et les graphiques, et adaptez le contenu pour correspondre à l'industrie, au nom et aux points de douleur de votre prospect.
3. Ajoutez des guides interactifs : Créez des visites de produits guidées en ajoutant des info-bulles, des annotations et des éléments interactifs qui guident l'utilisateur à travers les fonctionnalités clés et les propositions de valeur.
4. Personnalisez à grande échelle : Utilisez l' 'Assistant de Démonstration' pour créer des modèles réutilisables. Cela permet à votre équipe de vente de personnaliser rapidement des démonstrations pour des centaines de prospects différents en quelques secondes.
5. Partagez et présentez : Partagez la démonstration interactive via un lien unique, intégrez-la sur votre site web en tant que visite libre-service, ou utilisez-la lors d'appels de vente en direct pour une présentation impeccable.
6. Analysez et optimisez : Suivez la manière dont les prospects interagissent avec votre démonstration. La plateforme fournit des analyses détaillées sur l'engagement des utilisateurs, montrant quelles fonctionnalités sont les plus consultées et où les utilisateurs abandonnent, vous permettant d'affiner votre argumentaire et votre focus produit.

Fonctionnalités principales de Walnut

• Création de démonstration sans code : Créez des démonstrations interactives haute-fidélité sans écrire une seule ligne de code.
• Visites de produits interactives : Guidez les prospects à travers votre produit avec des parcours engageants et à leur propre rythme.
• Personnalisation avancée : Personnalisez facilement le texte, les images et les données dans vos démonstrations pour créer une expérience sur mesure pour chaque acheteur.
• Analyse des démonstrations : Obtenez des informations exploitables sur l'engagement des prospects pour comprendre leurs intérêts et optimiser votre stratégie de vente.
• Salles de Transaction Interactives : Centralisez tous les supports de vente, y compris les démonstrations, les documents et les plans d'action mutuels, dans un seul lien traçable pour accélérer les transactions.
• Collaboration d'équipe : Une bibliothèque centralisée permet aux équipes de créer, partager et collaborer sur des modèles de démonstration, garantissant la cohérence de la marque et l'efficacité.
• Environnement sans échec : Les démonstrations sont hébergées sur l'environnement stable de Walnut, éliminant le risque de bogues, de temps de chargement lents ou de plantages lors d'une présentation.
• Sécurité de niveau entreprise : Avec la certification SOC 2, Walnut garantit que vos données et celles de vos clients sont toujours sécurisées.

Cas d'utilisation pour Walnut

Walnut est polyvalent et bénéficie à divers rôles au sein d'une organisation :

• Marketing : Intégrez des visites de produits interactives sur le site web et dans les campagnes marketing pour capturer plus de prospects à forte intention et augmenter les taux de conversion.
• Avant-vente : Faites évoluer la création de démonstrations personnalisées, permettant aux ingénieurs commerciaux de construire une bibliothèque de démonstrations standardisées mais flexibles que l'équipe de vente peut utiliser de manière autonome.
• Ventes : Livrez des démonstrations personnalisées et sans bogue qui répondent directement aux besoins d'un prospect, améliorant l'expérience d'achat et concluant des affaires plus rapidement.
• Succès client : Intégrez de nouveaux utilisateurs et annoncez de nouvelles fonctionnalités avec des tutoriels interactifs engageants, favorisant l'adoption du produit et réduisant les tickets de support.

Avantages de Walnut

Walnut offre des avantages significatifs pour les entreprises SaaS :

• Cycles de vente accélérés : En offrant aux prospects un accès instantané et à la demande à des démonstrations personnalisées, Walnut élimine les frictions du processus d'achat.
• Taux de conversion accrus : Des expériences pratiques et engageantes aident les prospects à comprendre plus efficacement la valeur d'un produit, ce qui entraîne des taux de réussite plus élevés.
• Efficacité GTM améliorée : L'automatisation de la création de démonstrations permet aux équipes d'avant-vente et de vente d'économiser d'innombrables heures, leur permettant de se concentrer sur la vente plutôt que sur la préparation.
• Vente basée sur les données : Les analyses sur l'utilisation des démonstrations fournissent des commentaires précieux aux équipes de vente, de marketing et de produit, informant la stratégie future.
• Expérience d'achat améliorée : Walnut donne le contrôle à l'acheteur, offrant un moyen transparent et sans pression d'explorer un produit, ce qui est très apprécié par les acheteurs modernes.

Tarification et plans

Walnut fonctionne sur un modèle de tarification personnalisé adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise. Les détails de la tarification ne sont pas disponibles publiquement sur leur site web. Pour recevoir un devis personnalisé, les clients potentiels sont encouragés à réserver une démonstration avec l'équipe de vente de Walnut. Cela permet à Walnut d'évaluer les exigences de l'entreprise, y compris la taille de l'équipe, le volume d'utilisation et les besoins en fonctionnalités, pour fournir un plan adapté.