Vector

Vectorは、現代のB2B市場開拓（GTM）チーム向けに設計された、先駆的なコンタクトベースマーケティング（CBM）プラットフォームです。アカウント全体ではなく個々のコンタクトに焦点を当てることで、従来のアカウントベースマーケティング（ABM）からの根本的な転換を意味します。Vectorは、企業がウェブサイトのトラフィックを匿名解除し、関心を示している特定の個人を特定し、その後、広範な購買シグナルを使用して超ターゲット広告やセールスプレイを活性化させることを可能にします。リアルタイムのインテントを実行可能なアウトリーチに結びつけることで、Vectorはチームが高関心度のコンタクトでファネルを満たし、エンゲージメントを高め、収益成長をより効率的に促進するのを支援します。

Vectorの使い方

Vectorの使用は、匿名の関心を具体的な販売機会に変えるための、分かりやすい複数ステップのプロセスを含みます：

1. シグナルの定義：まず、ビジネスにとって重要な主要な購買シグナルを特定することから始めます。これには、特定の高関心ページ（価格や競合比較ページなど）への訪問、関連トピックに関するオフサイトでのリサーチ、主要な支持者の役職変更、CRMのステータス更新などが含まれます。
2. コンタクトの特定：Vectorの技術は、ウェブサイト訪問者を匿名解除し、彼らが所属する企業だけでなく、実際の個人とその連絡先情報を明らかにします。CRMやセールスエンゲージメントプラットフォームから既存のリストをアップロードすることもできます。
3. 動的オーディエンスの構築：定義したシグナルに基づいてコンタクトのセグメントを作成します。例えば、「競合他社を調査中のコンタクト」や「高関心サイト訪問者」といったオーディエンスを構築します。これらのオーディエンスは、新しいシグナルが検出されるとリアルタイムで更新されます。
4. 広告キャンペーンの有効化：コンタクトレベルのオーディエンスを、LinkedIn、Google、Meta、Redditなどの主要な広告プラットフォームとシームレスに同期します。これにより、最も関心を持つ可能性が高い個人にのみ表示される、精密にターゲットされた広告キャンペーンを実行できます。
5. セールスアウトリーチとの同期：同じオーディエンスを広告キャンペーンとセールスシーケンスに使用することで、マーケティングとセールスの取り組みを連携させます。セールス担当者がアウトリーチを行う前または最中に、ターゲット広告でコンタクトをウォームアップし、親近感と返信率を大幅に向上させます。
6. 測定と最適化：最初のシグナルから最終的な販売までの全行程を追跡します。どのシグナルとキャンペーンが最も効果的かを分析し、関心を示したがコンバージョンしなかったコンタクトを再エンゲージするためにリターゲティングプレイを使用します。

Vectorの主な機能

• シグナル駆動型広告オーディエンス：広範な購買シグナルに基づいて、リアルタイムのコンタクトレベル広告オーディエンスを自動的に構築・同期します。
• コンタクトレベルのサイト匿名解除：アカウントレベルの特定を超えて、ウェブサイトを訪問している特定の個人を確認します。
• コンタクトレベルのインテントデータ：誰があなたのソリューション、競合他社、または業界カテゴリを調査しているかを正確に把握し、その洞察を即時の行動に繋げます。
• マルチプラットフォーム広告同期：ネイティブ統合により、オーディエンスをLinkedIn、Google、Meta、Redditに直接プッシュしてターゲットキャンペーンを実施できます。
• データとメールのエンリッチメント：個人のメールアドレス（HEM）とモバイル広告ID（MAID）でコンタクトプロファイルを強化し、高いマッチ率（LinkedInで最大90%）を達成します。
• セールス＆マーケティングプレイブック：アウトバウンドセールスのサポート、休眠中の取引の再エンゲージ、高関心訪問者のコンバージョンを目的とした、実績のある戦略のライブラリ。
• 堅牢な統合：Slack、Salesforce、HubSpot、Marketo、Pardot、Clay、Webhooksなど、必須のGTMツールと接続します。

Vectorの使用例

アウトバウンド返信率の向上：セールスチームが150の戦略的コンタクトのリストをターゲットにしています。マーケティングチームはVectorを使用して同じリストをLinkedIn広告に同期します。担当者がメールシーケンスを送信すると、コンタクトはブランド認知度や社会的証明の広告を目にし、アウトリーチが親しみやすく信頼できるものと感じられ、返信率とミーティングのコンバージョン率が向上します。

高関心ウェブサイト訪問者のコンバージョン：見込み客が価格設定と統合のページを訪問します。Vectorがその個人を特定し、自動的に「高関心」オーディエンスに追加し、関連するケーススタディを紹介するターゲット広告キャンペーンをトリガーします。同時に、セールス担当者からの自動化されたLinkedIn接続リクエストをトリガーすることもできます。

競合他社からの乗り換えキャンペーン：Vectorは、競合他社を積極的に調査しているコンタクトを特定します。すぐに彼らを広告オーディエンスに入れ、あなたの主要な差別化要因と優れた価値提案を強調する広告を配信できます。

Vectorの利点

• 比類なき精度：広範で匿名のアカウントではなく、既知の関心を持つ個人をターゲットにすることで、無駄な広告費を排除します。
• 高いエンゲージメントとROI：ユーザーは、大幅に高いクリックスルー率（業界平均の最大6倍）と、シグナルから販売までのより良いコンバージョン率を報告しています。
• 真のセールス＆マーケティング連携：マーケティング広告がセールスがエンゲージしているまさにそのコンタクトを直接サポートし、ウォームアップする統一されたGTMモーションを創出します。
• 未来志向の戦略：ファーストパーティデータと決定論的なコンタクトマッチングを使用することで、サードパーティCookieへの依存を減らします。
• 実行可能なインテリジェンス：誰が関心を持っているかを知ることと、それに対して何かをすることの間のギャップを埋める、即座に実行可能な洞察を提供します。

料金プラン

Vectorは、さまざまなニーズに合わせて段階的な料金体系を提供しています：

• 無料プラン（月額0ドル）：入門に最適です。サイト訪問者データをSlackに直接プッシュ、2つのプラットフォームセグメント、1,000エクスポートクレジットが含まれます。
• プラスプラン（月額399ドル）：サイト訪問者をパイプラインに変えるために設計されています。高度なサイト訪問者特定、メールエンリッチメント、無制限のセグメント、CRM/MAP統合、10,000エクスポートクレジットが含まれます。
• グロースプラン（月額3,000ドル、年間請求）：サイト内外のバイヤーを明らかにするためのプランです。コンタクトレベルのインテントデータ、5つのカスタムインテントトピック、5つのビジネスユニットのサポート、25,000エクスポートクレジットが追加されます。
• エンタープライズプラン（カスタム価格）：完全なコンタクトベースマーケティング戦略のための包括的なソリューションです。無制限のエクスポートクレジット、SSO/SAML、専任のカスタマーソリューションズマネージャー、プレミアムサポートが含まれます。