Forma.ai

A Forma.ai é uma plataforma pioneira que utiliza Inteligência Artificial para transformar a remuneração de vendas e a gestão de desempenho empresarial. Ela supera as limitações do software legado de Gestão de Compensação de Incentivos (ICM) ao introduzir uma abordagem dinâmica, automatizada e orientada por dados chamada CompOps (Operações de Compensação). Esta plataforma foi projetada para grandes empresas, fornecendo uma única fonte de verdade para as equipes de RevOps, Vendas, Finanças e RH planejarem, executarem e otimizarem estratégias de vendas de forma colaborativa.

A missão principal da Forma.ai é transformar a remuneração de vendas em uma alavanca estratégica para o crescimento da receita. Em vez de depender de processos manuais complicados e planilhas estáticas, o modelo alimentado por IA da Forma.ai automatiza os aspectos repetitivos e tediosos da gestão de remuneração. Isso permite que as organizações sejam mais ágeis, responsivas às mudanças do mercado e precisas na motivação de suas equipes de vendas para alcançar os principais objetivos de negócios.

Como usar Forma.ai

A plataforma opera em um fluxo de trabalho simplificado de três etapas: Construir, Testar e Executar.

1. Construir: Projetar com IA: Os usuários começam descrevendo os parâmetros do plano de remuneração desejado em termos simples. O AI-Configurator da plataforma traduz automaticamente esses requisitos em um plano totalmente configurado. Isso elimina a necessidade de configuração manual e habilidades técnicas especializadas, permitindo que as equipes deem vida às suas ideias instantaneamente.
2. Testar: Planejar e Modelar: Antes da implantação, os usuários podem aproveitar as poderosas capacidades de modelagem da Forma.ai. Este recurso permite simular o impacto de quaisquer alterações propostas — de pequenos ajustes a revisões completas — em representantes de vendas individuais e no negócio como um todo. Você pode usar dados históricos para ver como um novo plano teria se saído, garantindo que cada decisão seja apoiada por dados e resultados previsíveis.
3. Executar: Implantar e Gerenciar: Uma vez que um plano é finalizado, ele pode ser implantado instantaneamente. A plataforma automatiza todo o processo de ponta a ponta, incluindo validação de dados, crédito, cálculos complexos de comissão e relatórios. Ela lida com grandes volumes de dados com facilidade, garantindo precisão, pontualidade e conformidade com padrões como ASC 606 e SOX.

Recursos principais do Forma.ai

• AI-Configurator: Um motor inteligente que automatiza a criação e modificação de planos de remuneração de vendas com base nas descrições do usuário, reduzindo drasticamente o tempo de implementação.
• Modelagem Conectada: Ferramentas avançadas de simulação para testar e prever o impacto financeiro e comportamental das mudanças no plano de remuneração antes de entrarem em vigor.
• Automação de Ponta a Ponta: Automatiza todos os aspectos da remuneração de vendas, desde a integração e validação de dados até cálculos, pagamentos e relatórios financeiros.
• Painel de Análise Centralizado: Fornece uma única fonte de verdade para dados de desempenho de vendas, oferecendo modelos inteligentes e insights para otimizar territórios, cotas e planos de incentivo.
• Conformidade e Segurança: Construído para as demandas de nível empresarial, garantindo segurança de dados robusta e conformidade com regulamentações financeiras como ASC 606 e SOX.
• Incentivos Dinâmicos: Permite o alinhamento em tempo real dos planos de remuneração de vendas com as principais oportunidades de negócios, garantindo que os representantes estejam sempre motivados a buscar os negócios mais valiosos.
• Integrações Perfeitas: Oferece capacidades robustas de integração para se conectar com sistemas empresariais existentes como CRM, ERP e HRIS para um fluxo de dados unificado.

Casos de uso para Forma.ai

A Forma.ai é projetada para várias equipes dentro de uma empresa:

• Remuneração de Vendas e RevOps: Automatize cálculos complexos, reduza erros e ganhe a flexibilidade para projetar e implantar planos de incentivo estratégicos que impulsionam a receita.
• Liderança de Vendas: Obtenha visibilidade clara do desempenho da equipe, motive efetivamente os vendedores com planos bem projetados e alinhe o comportamento de vendas com as metas da empresa.
• Finanças: Garanta previsões precisas, gerencie despesas de remuneração de forma eficaz e mantenha estrita conformidade com os padrões de relatórios financeiros (ASC 606, SOX).
• Recursos Humanos: Projete planos de remuneração justos e motivadores que ajudem a atrair e reter os melhores talentos de vendas.

Vantagens do Forma.ai

A plataforma oferece vantagens competitivas significativas:

• Agilidade Aumentada: Responda às mudanças do mercado, lance novos produtos ou ajuste estratégias em dias, não em meses. A automação impulsionada por IA elimina gargalos manuais.
• Crescimento Estratégico da Receita: Use a remuneração como uma ferramenta para projetar comportamentos de vendas específicos, focando as equipes nas atividades mais lucrativas e maximizando a receita.
• Custos e Riscos Reduzidos: Otimize cada dólar gasto em incentivos, diminua o custo administrativo da gestão de remuneração e reduza o risco do processo através da automação e previsão precisa.
• Capacitação sem Carga Técnica: Usuários de negócios podem projetar e gerenciar planos complexos sem a necessidade de escrever código ou depender de TI, graças ao AI-Configurator.

Preços e planos

O preço da Forma.ai é adaptado às necessidades e escala específicas de cada empresa. Eles oferecem cotações personalizadas com base em fatores como o tamanho da equipe de vendas. A estrutura de preços consiste em três componentes principais:

• Onboarding e Implementação: Uma taxa única para um processo de configuração abrangente, garantindo uma transição e integração perfeitas sem sobrecarregar as equipes internas do cliente.
• Plataforma CompOps: Uma taxa de assinatura para acesso à plataforma principal, que inclui gestão de dados, cálculos automatizados, relatórios, painéis de desempenho e muito mais. Os recursos incluídos são determinados pelas necessidades do negócio.
• AI-Configurator: Uma assinatura para o motor de IA que automatiza a configuração e gestão de planos. O nível de poder de configuração é adaptado aos requisitos do cliente.

Para obter uma proposta detalhada, os clientes em potencial precisam preencher um formulário na página de preços para solicitar uma cotação personalizada.