HockeyStack

O HockeyStack é uma plataforma abrangente de Go-to-Market (GTM) alimentada por IA que revoluciona a forma como as empresas B2B abordam vendas e marketing. Ao unificar dados de fontes díspares como seu site, CRM e plataformas de anúncios, o HockeyStack elimina silos de dados e fornece uma visão holística de toda a jornada do cliente. Ele vai além da análise tradicional, não apenas mostrando dados, mas fornecendo recomendações acionáveis e orientadas por IA para escalar a receita e otimizar as estratégias de GTM.

A plataforma é construída sobre um modelo de contexto de IA de camada dupla. A primeira camada, 'Contexto da Empresa', cria um modelo de IA do seu negócio, incluindo dados de clientes, estruturas de vendas e desempenho de mensagens. A segunda camada, 'Contexto da Conta Alvo', constrói um modelo exaustivo de cada conta alvo, analisando stakeholders, sinais de intenção e comportamento de compra. Esta base poderosa alimenta os principais conjuntos de produtos do HockeyStack: Inteligência de Marketing, Inteligência de Conta e Fluxos de Trabalho GTM.

Como usar o HockeyStack

Começar a usar o HockeyStack é projetado para uma rápida realização de valor:

1. Conecte Fontes de Dados: Comece conectando seu site, CRM (por exemplo, Salesforce), ferramentas de automação de marketing (por exemplo, HubSpot) e outras fontes de dados. A implementação é self-service e não requer conhecimento técnico aprofundado.
2. Insights Instantâneos (Dia 1): Em 24 horas, sua equipe de GTM pode acessar painéis pré-construídos e começar a analisar dados. Use o Analista de IA, Odin, para fazer perguntas complexas sobre o desempenho do funil, ROI da campanha e atribuição.
3. Ative a Inteligência de Vendas (Semana 1): Os líderes de vendas podem aproveitar a pontuação personalizada para identificar contas de alta intenção. A plataforma gera os primeiros Planos de Conta, enriquecidos com sinais da web e contexto do CRM, fornecendo aos representantes um roteiro claro para o engajamento.
4. Automatize e Escale (Contínuo): Construa seu primeiro fluxo de trabalho alimentado por IA para automatizar tarefas como sequenciamento de outbound ou criação de públicos de anúncios. Com vendas e marketing alinhados em torno de uma única fonte de verdade, você pode orquestrar todo o seu motor GTM para consistência, velocidade e escala.

Recursos principais do HockeyStack

• Inteligência de Marketing (Odin AI): Um analista de IA incorporado que responde a perguntas complexas de GTM com visualizações, entrega insights estratégicos e ajuda na previsão. Inclui relatórios personalizados, modelos prontos para uso e atribuição avançada (9 modelos) e relatórios de lift para medir o verdadeiro impacto incremental dos esforços de marketing.
• Inteligência de Conta (Nova AI): Um assistente de representante de IA que fornece insights instantâneos, ajuda a pesquisar contas, redige mensagens personalizadas e sugere ações por meio de uma interface de chat. Inclui Planos de Conta dinâmicos, Mapas de Stakeholders gerados por IA para identificar compradores-chave e Pontuação Personalizada para priorizar contas de alta intenção.
• Fluxos de Trabalho GTM: Automatize cada etapa do seu movimento GTM. Isso inclui automação de vendas outbound (da detecção de intenção ao sequenciamento), geração de demanda (transformando sinais em públicos de anúncios) e orquestração de RevOps para manter todas as equipes e ferramentas em sincronia.
• Unificação de Dados e Rastreamento sem Cookies: Consolida todos os dados GTM online e offline em jornadas de comprador visuais e painéis. A plataforma usa rastreamento sem cookies e amigável à privacidade e é compatível com GDPR/CCPA.
• Sincronização com CRM e Plataformas de Anúncios: Sincroniza dados de conversão offline de volta para plataformas de anúncios como o LinkedIn para aprimorar a segmentação e atualiza automaticamente campos e oportunidades em seu CRM para garantir a consistência dos dados.

Casos de uso para o HockeyStack

O HockeyStack é projetado para várias funções dentro de uma organização B2B:

• Para Líderes de Marketing: Unifique insights em todo o funil para provar o impacto do marketing na receita, entender o que está funcionando, corrigir o que não está e prever com confiança. Descubra o valor das atividades do 'funil escuro', como mídias sociais orgânicas ou podcasts.
• Para Líderes de Vendas: Equipe os representantes com ferramentas alimentadas por IA para priorizar as contas certas, entender a dinâmica dos stakeholders e engajar com mensagens hiper-relevantes. Mova-se mais rápido de sinais de intenção dispersos para negócios fechados.
• Para GTM/RevOps: Orquestre fluxos de trabalho complexos entre ferramentas, equipes e gatilhos com zero esforço manual. Garanta que vendas e marketing estejam perfeitamente alinhados e operando eficientemente em escala.

Empresas como 8x8, ActiveCampaign e Bloomreach usam o HockeyStack para impulsionar o crescimento dos negócios, escalar demos agendadas e atribuir receita a campanhas de marketing específicas com precisão.

Vantagens do HockeyStack

A principal vantagem do HockeyStack é sua capacidade de servir como um único e inteligente motor GTM. Ele substitui ferramentas fragmentadas e planilhas manuais por uma plataforma unificada que fornece não apenas dados, mas próximos passos claros e acionáveis. Ao conectar os esforços de marketing diretamente ao pipeline e à receita, ele fornece uma clareza sem precedentes sobre o ROI. Os agentes de IA, Odin e Nova, atuam como colegas de equipe proativos, economizando centenas de horas em análise e pesquisa, permitindo que as equipes se concentrem na estratégia e na execução.

Preços e planos

O HockeyStack oferece planos personalizados adaptados às suas necessidades específicas, com a promessa de ser ROI-positivo em 90 dias. O preço não é listado publicamente; os clientes em potencial precisam agendar uma demonstração para obter uma cotação personalizada. Preços para startups também estão disponíveis.

O preço base geralmente inclui:

• Painéis e relatórios ilimitados
• Todas as visualizações de dados (funis, jornadas do comprador, etc.)
• O analista de IA Odin para análise de dados
• Construtor de relatórios sem código
• Modelos de atribuição multitoque e relatórios de incrementalidade

Recursos avançados como Inteligência de Conta e serviços profissionais para consultoria e migração estão disponíveis como parte de pacotes abrangentes e personalizados.