Dealight

Dealight giới thiệu tương lai của bán hàng B2B với nền tảng do AI điều khiển, được thiết kế để tăng trưởng thông minh hơn và có khả năng mở rộng. Cốt lõi của nó là Ray, một trợ lý AI chuyên gia dành riêng cho việc làm chủ tiếp cận khách hàng trên LinkedIn. Dealight vượt ra ngoài tự động hóa đơn giản bằng cách cung cấp một hệ thống thông minh phân tích hàng triệu điểm dữ liệu để xác định Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP) phù hợp nhất của bạn. Nó tự động hóa toàn bộ quy trình bán hàng ở đầu phễu, từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng phù hợp đến việc thu hút họ bằng những tin nhắn có cảm giác tự nhiên và phù hợp, giúp tăng đáng kể tỷ lệ phản hồi và giải phóng đội ngũ bán hàng của bạn để tập trung vào việc chốt giao dịch.

Nền tảng này được xây dựng trên nền tảng học hỏi liên tục. Ray theo dõi hiệu suất chiến dịch, phân tích kết quả và tinh chỉnh chiến lược trong thời gian thực. Việc tối ưu hóa động này, kết hợp với thử nghiệm A/B do AI điều khiển, đảm bảo rằng hoạt động tiếp cận của bạn luôn được cải thiện, dẫn đến tỷ lệ chấp nhận cao hơn, nhiều phản hồi hơn và một luồng demo được đặt lịch ổn định. Được nhiều doanh nghiệp tin cậy, Dealight đã chứng minh khả năng mang lại kết quả hữu hình, chẳng hạn như giúp khách hàng đạt được mức tăng 3,5 lần về số lượng demo và chốt các giao dịch quan trọng.

Cách sử dụng Dealight

Sử dụng Dealight là một quy trình được sắp xếp hợp lý được thiết kế để khởi chạy nhanh các chiến dịch bán hàng tự động của bạn:

1. Xác định Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP) của bạn: Bắt đầu bằng cách cho Dealight biết về đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này bao gồm ngành, quy mô công ty, chức danh, vị trí và thậm chí các tín hiệu cụ thể như công ty gần đây được cấp vốn hoặc xu hướng tuyển dụng.
2. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng AI: AI, Ray, phân tích hàng triệu điểm dữ liệu trên LinkedIn và các nguồn khác để xây dựng một danh sách khách hàng tiềm năng siêu nhắm mục tiêu hoàn toàn phù hợp với ICP của bạn.
3. Soạn thảo và Phê duyệt Tin nhắn: Ray soạn thảo các chuỗi tiếp cận đa bước, được cá nhân hóa. AI đảm bảo tin nhắn có liên quan, tránh các yếu tố kích hoạt spam và được thiết kế để bắt đầu các cuộc trò chuyện tự nhiên. Bạn có quyền quyết định cuối cùng và có thể phê duyệt hoặc chỉnh sửa tin nhắn trước khi chiến dịch bắt đầu.
4. Khởi chạy và Tự động hóa Tiếp cận: Sau khi được phê duyệt, Dealight bắt đầu tương tác với khách hàng tiềm năng thay mặt bạn. Nó gửi yêu cầu kết nối, tin nhắn theo dõi và tương tác với nội dung để nuôi dưỡng mối quan hệ theo thời gian.
5. Quản lý và Tối ưu hóa: Tất cả các hoạt động và phản hồi được quản lý trong bảng điều khiển Dealight. Nền tảng liên tục theo dõi các chỉ số chính như tỷ lệ chấp nhận và tỷ lệ phản hồi, sử dụng dữ liệu để thực hiện thử nghiệm A/B và tối ưu hóa các chiến dịch để có hiệu suất tốt hơn.

Tính năng chính của Dealight

• Nhắm mục tiêu ICP thông minh: Sử dụng AI để phân tích các bộ dữ liệu khổng lồ và xác định chính xác các khách hàng tiềm năng và công ty hứa hẹn nhất, loại bỏ việc phỏng đoán.
• Nghiên cứu sâu về công ty: Thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực về các công ty mục tiêu, bao gồm xu hướng tuyển dụng, ngăn xếp công nghệ và tin tức tài trợ, để cho phép tiếp cận có liên quan cao.
• Tạo tin nhắn bằng AI: Tạo ra các tin nhắn động, được cá nhân hóa có cảm giác tự nhiên và được tối ưu hóa cho sự tương tác, vượt ra ngoài các mẫu chung chung.
• Tiếp cận chuyên biệt trên LinkedIn: AI hành xử như một chuyên gia bán hàng thực thụ trên LinkedIn, tương tác với khách hàng tiềm năng thông qua một quy trình đa bước để xây dựng mối quan hệ và sự tin tưởng.
• Tối ưu hóa liên tục: Sử dụng thử nghiệm A/B do AI điều khiển và phân tích hiệu suất để liên tục tinh chỉnh thông điệp và chiến lược chiến dịch để đạt được chuyển đổi tối đa.
• Theo dõi hiệu suất tự động: Cung cấp một cái nhìn rõ ràng về kết quả chiến dịch, theo dõi tỷ lệ chấp nhận, tỷ lệ phản hồi và số lượng demo được đặt để đo lường ROI.

Các trường hợp sử dụng Dealight

Dealight lý tưởng cho các chuyên gia và đội nhóm khác nhau muốn mở rộng quy mô tiếp cận B2B của họ:

• Đội ngũ Phát triển Bán hàng (SDRs/BDRs): Tự động hóa việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tiếp cận ở đầu phễu, cho phép các đội tập trung vào các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và các cuộc trò chuyện.
• Nhà sáng lập và Startup: Xây dựng một kênh bán hàng mạnh mẽ mà không cần thuê một đội ngũ bán hàng lớn, cho phép thâm nhập thị trường nhanh chóng và tăng trưởng.
• Giám đốc Kinh doanh: Bổ sung các nỗ lực tìm kiếm khách hàng tiềm năng của riêng họ để giữ cho kênh của họ luôn đầy đủ các cơ hội chất lượng cao.
• Các công ty Tiếp thị: Tạo ra một luồng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện ổn định cho các khách hàng B2B của họ, cung cấp một dịch vụ có thể đo lường và mở rộng.
• Nhà tuyển dụng: Xác định và tương tác với các tài năng hàng đầu hoặc các công ty mục tiêu đang muốn tuyển dụng, tự động hóa quy trình tiếp cận ban đầu.

Ví dụ, một công ty tư vấn công nghệ đã sử dụng Dealight để tìm các công ty ở Mỹ đang tuyển dụng nhà phát triển Salesforce, nhắm mục tiêu vào ban lãnh đạo công nghệ của họ. Cách tiếp cận siêu tập trung này đã mang lại số lượng demo nhiều hơn 3,5 lần và giúp họ chốt được một hợp đồng trị giá 180 nghìn đô la.

Ưu điểm của Dealight

• Hiệu quả và Tiết kiệm thời gian: Tự động hóa các phần tốn thời gian nhất của việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiết kiệm hàng trăm giờ mỗi tháng.
• Nhắm mục tiêu siêu chính xác ở quy mô lớn: Tiếp cận hàng nghìn khách hàng tiềm năng lý tưởng với mức độ cá nhân hóa không thể đạt được bằng tay.
• Chiến lược dựa trên dữ liệu: Thay thế trực giác bằng những hiểu biết sâu sắc do AI cung cấp, đảm bảo các nỗ lực bán hàng của bạn luôn được tối ưu hóa để có kết quả tốt nhất.
• Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi: Với các số liệu thống kê đã được chứng minh như tỷ lệ chấp nhận trên LinkedIn là 28% và tỷ lệ phản hồi là 9,2%, Dealight liên tục biến khách hàng tiềm năng thành các buổi demo được đặt lịch.
• Tăng trưởng có thể mở rộng: Cung cấp một công cụ tạo khách hàng tiềm năng có thể dự đoán và mở rộng, thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.

Giá cả và gói dịch vụ

Giá của Dealight được tùy chỉnh dựa trên nhu cầu cụ thể và quy mô kinh doanh của bạn. Để nhận báo giá chi tiết và xem nền tảng có thể hoạt động như thế nào cho bạn, bạn nên đặt một buổi demo qua trang web chính thức của họ. Buổi tư vấn này sẽ giúp điều chỉnh một kế hoạch phù hợp với mục tiêu bán hàng của bạn.