onsa.ai

onsa.ai là một nền tảng toàn diện do AI điều khiển, được thiết kế để tự động hóa và tối ưu hóa toàn bộ quy trình bán hàng B2B từ đầu đến cuối. Nó trao quyền cho các đội ngũ bán hàng bằng cách thay đổi cách họ tìm kiếm, tương tác và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Bằng cách tận dụng trí tuệ nhân tạo, onsa.ai xử lý các khía cạnh tốn thời gian nhất của việc bán hàng, cho phép các đội ngũ tập trung vào các hoạt động có giá trị cao như chốt giao dịch và xây dựng mối quan hệ. Triết lý cốt lõi của nền tảng là biến những người xa lạ thành những khách hàng hài lòng thông qua tự động hóa thông minh và có thể mở rộng.

Cách sử dụng onsa.ai

Quy trình làm việc trong onsa.ai được cấu trúc xung quanh một chu trình bán hàng tự động gồm bốn giai đoạn:

1. Nghiên cứu: Quá trình bắt đầu bằng việc xác định các khách hàng tiềm năng lý tưởng. Tác nhân AI tổng hợp dữ liệu từ nhiều nguồn và xử lý nó theo các tiêu chí phức tạp để tìm ra các khách hàng tiềm năng khớp chính xác với Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP) của bạn. Nó thậm chí có thể phân tích dữ liệu CRM hiện có của bạn (từ Salesforce hoặc HubSpot) để tự động xây dựng một ICP chi tiết dựa trên kết quả giao dịch lịch sử.
2. Tiếp cận: Sau khi xác định được khách hàng tiềm năng, onsa.ai sẽ khởi chạy các chiến dịch tiếp cận được thiết kế riêng trên LinkedIn và email. AI tạo ra các thông điệp được cá nhân hóa cho từng phân khúc khách hàng tiềm năng và kênh, làm giàu dữ liệu khách hàng tiềm năng bằng các nguồn như Apollo và Google, và lên lịch tiếp cận. Sau đó, nó theo dõi sự tương tác và kích hoạt các chuỗi theo dõi động để tối đa hóa tỷ lệ phản hồi.
3. Đánh giá chất lượng: Tác nhân Đánh giá chất lượng Khách hàng tiềm năng tự động hóa việc đánh giá các khách hàng tiềm năng đến. Nó nghiên cứu từng khách hàng tiềm năng trực tuyến, áp dụng một bộ quy tắc đánh giá chất lượng được xác định trước, và ưu tiên họ dựa trên giá trị tiềm năng và khả năng chuyển đổi. Điều này đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng luôn tập trung vào những cơ hội hứa hẹn nhất.
4. Gặp gỡ: Trước một cuộc gọi bán hàng, tác nhân AI chuẩn bị cho Giám đốc Kinh doanh (AE) bằng cách tạo ra một bản ghi nhớ toàn diện. Bản ghi nhớ này bao gồm chi tiết công ty, những người ra quyết định chính, các điểm yếu tiềm năng và các điểm thảo luận được thiết kế riêng. Trong cuộc gọi, nó có thể cung cấp hỗ trợ thời gian thực. Sau đó, AI phân tích bản ghi âm cuộc gọi, trích xuất những hiểu biết chính và các phản đối, và tự động cập nhật CRM (ví dụ: Pipedrive) với một bản tóm tắt và phân tích hiệu suất.

Tính năng chính của onsa.ai

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng do AI điều khiển: Tự động xác định và phân khúc các khách hàng tiềm năng lý tưởng bằng cách sử dụng tổng hợp dữ liệu nâng cao và phân tích ICP, vượt qua khả năng của các công cụ tiêu chuẩn như LinkedIn Sales Navigator.
• Tiếp cận đa kênh tự động: Thực hiện các chiến dịch tiếp cận được cá nhân hóa và có thể mở rộng trên cả email và LinkedIn.
• Đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng thông minh: Một tác nhân AI nghiên cứu, đánh giá và ưu tiên các khách hàng tiềm năng đến và đi theo các quy tắc tùy chỉnh.
• Chuẩn bị cuộc họp được hỗ trợ bởi AI: Tạo ra các bản ghi nhớ chi tiết trước cuộc gọi cho các đại diện bán hàng, bao gồm thông tin công ty, các điểm yếu và các điểm thảo luận.
• Phân tích cuộc gọi và Thông tin chi tiết: Phân tích các bản ghi âm demo và cuộc gọi để trích xuất các điểm thảo luận chính, các phản đối và các chỉ số hiệu suất của AE, và tự động cập nhật CRM.
• Tích hợp CRM liền mạch: Tích hợp nguyên bản với các nền tảng lớn như Salesforce, HubSpot và Pipedrive để đảm bảo dữ liệu sạch và quy trình làm việc được sắp xếp hợp lý.
• Thích ứng chiến lược động: Liên tục học hỏi từ kết quả chiến dịch và sự tương tác của khách hàng tiềm năng để điều chỉnh và tối ưu hóa các chiến lược tiếp cận để đạt hiệu quả tối đa.

Các trường hợp sử dụng onsa.ai

onsa.ai lý tưởng cho các công ty B2B muốn mở rộng quy mô nỗ lực bán hàng của mình một cách hiệu quả. Ví dụ, Alma.AI, một nền tảng nhập cư cho các tài năng công nghệ, đã sử dụng onsa.ai để vượt qua những hạn chế của các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng tiêu chuẩn. Việc nhắm mục tiêu do AI điều khiển của onsa.ai đã xác định được các hồ sơ rất cụ thể (ví dụ: các nhà sáng lập nhập cư, các nhà nghiên cứu) mà trước đây rất khó tìm. Nó cũng tự động hóa các phản hồi thông qua một bot Slack và tích hợp liền mạch với HubSpot, giải phóng đội ngũ Alma.AI để tập trung vào các sáng kiến chiến lược. Tương tự, các công ty khác sử dụng onsa.ai để đánh giá chất lượng một lượng lớn khách hàng tiềm năng, làm giàu họ bằng dữ liệu quan trọng và đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng của họ được chuẩn bị hoàn hảo cho mọi cuộc gọi.

Ưu điểm của onsa.ai

Ưu điểm chính của onsa.ai là tự động hóa từ đầu đến cuối phễu bán hàng. Điều này dẫn đến những lợi ích đáng kể về hiệu quả, cho phép các đội ngũ nhỏ hơn đạt được kết quả mà thông thường sẽ đòi hỏi một lực lượng lao động lớn hơn nhiều. Nó cung cấp các khách hàng tiềm năng chất lượng cao, được đánh giá tốt, có nhiều khả năng chuyển đổi hơn, dẫn đến ROI có thể chứng minh được. Nền tảng này có khả năng mở rộng cao và liên tục phát triển, thêm các tính năng mới và tinh chỉnh phương pháp tiếp cận của mình dựa trên dữ liệu hiệu suất. Điều này làm cho nó trở thành một tài sản chiến lược thay đổi cuộc chơi cho bất kỳ công ty B2B nào tập trung vào tăng trưởng.

Giá cả và gói dịch vụ

Thông tin về giá của onsa.ai không được công bố công khai trên trang web của họ. Để biết chi tiết về các gói và chi phí, khách hàng tiềm năng được yêu cầu điền vào một biểu mẫu để lên lịch một buổi giới thiệu sản phẩm với đội ngũ bán hàng. Điều này cho thấy một mô hình định giá tùy chỉnh dựa trên nhu cầu cụ thể của công ty, quy mô sử dụng và các tích hợp cần thiết.