LeadIQ

LeadIQ là một nền tảng tìm kiếm khách hàng tiềm năng B2B toàn diện, dựa trên AI, được thiết kế để trao quyền cho các đại diện phát triển bán hàng (SDR), giám đốc kinh doanh (AE) và các nhà lãnh đạo doanh thu. Nó giải quyết các thách thức bán hàng phổ biến như dữ liệu không chính xác, ưu tiên khách hàng tiềm năng không hiệu quả và nghiên cứu thủ công tốn thời gian. Nền tảng này được cấu trúc xung quanh hai trung tâm chính: Trung tâm Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Prospecting Hub) và Trung tâm Dữ liệu (Data Hub), cung cấp một giải pháp tất cả trong một để xây dựng và quản lý một kênh bán hàng vững chắc.

Với LeadIQ, các đội ngũ bán hàng có thể truy cập vào cơ sở dữ liệu liên hệ B2B toàn cầu với địa chỉ email và số điện thoại di động đã được xác minh, bao gồm cả dữ liệu tuân thủ quy định của EMEA. Quy trình xác minh độc quyền và các bản cập nhật liên tục của nền tảng đảm bảo độ chính xác và độ mới của dữ liệu cao nhất, giảm đáng kể tỷ lệ email bị trả lại và cải thiện uy tín của người gửi. Khả năng AI của nó còn mở rộng đến việc tạo email bán hàng được cá nhân hóa (Scribe) dựa trên dữ liệu của khách hàng tiềm năng, giúp các đội ngũ mở rộng quy mô tiếp cận mà không làm giảm chất lượng.

Cách sử dụng LeadIQ

Quy trình làm việc được thiết kế để đạt hiệu quả tối đa, thường tập trung vào tiện ích mở rộng của LeadIQ trên Chrome. Dưới đây là quy trình sử dụng điển hình:

1. Cài đặt và Thiết lập: Cài đặt tiện ích mở rộng LeadIQ trên Chrome và kết nối nó với CRM của bạn (ví dụ: Salesforce, HubSpot) và các nền tảng tương tác bán hàng (ví dụ: Salesloft, Outreach). Quá trình thiết lập nhanh chóng, thường mất chưa đến 5 phút.
2. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên LinkedIn: Khi duyệt LinkedIn Sales Navigator hoặc các trang web của công ty, hãy sử dụng tiện ích mở rộng để thu thập thông tin khách hàng tiềm năng. Chỉ với một cú nhấp chuột, bạn có thể tìm thấy email công việc, số điện thoại di động đã được xác minh và các điểm dữ liệu quan trọng khác.
3. Đồng bộ hóa Dữ liệu: Dữ liệu đã thu thập có thể được đồng bộ hóa ngay lập tức với CRM và các công cụ tương tác bán hàng của bạn. LeadIQ kiểm tra các bản ghi trùng lặp để duy trì sự sạch sẽ của dữ liệu và có thể ánh xạ dữ liệu vào các trường tùy chỉnh.
4. Tự động hóa Chuỗi tiếp cận: Thêm trực tiếp khách hàng tiềm năng vào các chuỗi (cadence) của Salesloft hoặc chuỗi (sequence) của Outreach ngay khi bạn thu thập thông tin của họ, loại bỏ việc nhập dữ liệu thủ công và chuyển đổi ngữ cảnh.
5. Cá nhân hóa bằng AI: Sử dụng tính năng Scribe để tạo các lời giới thiệu và tin nhắn email được cá nhân hóa dựa trên hồ sơ của khách hàng tiềm năng và các đề xuất giá trị của bạn, trực tiếp trong quy trình làm việc của bạn.
6. Theo dõi Tín hiệu Mua hàng: Tải lên danh sách các tài khoản và liên hệ mục tiêu để theo dõi các tín hiệu mua hàng quan trọng, chẳng hạn như thay đổi công việc, thăng chức hoặc công ty gần đây được tài trợ, cho phép tiếp cận kịp thời và phù hợp.

Tính năng chính của LeadIQ

• Trung tâm Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Cung cấp dữ liệu liên hệ chính xác, tạo email bằng AI và cập nhật tín hiệu mua hàng tự động, tất cả đều được tích hợp với các công cụ bán hàng hiện có.
• Trung tâm Dữ liệu: Cung cấp khả năng làm giàu dữ liệu có thể tùy chỉnh và mở rộng cho CRM, các đại lý bán hàng AI để phát hiện tín hiệu mua hàng và theo dõi liên hệ quan trọng tự động.
• Dữ liệu Liên hệ B2B Chính xác: Truy cập vào cơ sở dữ liệu toàn cầu gồm các email và số điện thoại di động đã được xác minh, với quy trình xác minh độc quyền để đảm bảo độ chính xác cao và tuân thủ (bao gồm GDPR và CCPA).
• Scribe được hỗ trợ bởi AI: Tạo các tin nhắn và email bán hàng được cá nhân hóa, tích hợp với Gmail, Outreach và Salesloft để mở rộng quy mô tiếp cận được cá nhân hóa.
• Theo dõi Tín hiệu Mua hàng: Theo dõi các liên hệ và tài khoản để phát hiện thay đổi công việc, thăng chức, thông báo tài trợ và tín hiệu nghiên cứu từ G2 để xác định các cơ hội kịp thời.
• Tích hợp Liền mạch: Tích hợp gốc với Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Gong, Groove, và nhiều hơn nữa, tạo ra một hệ thống công nghệ thống nhất.
• Quy trình làm việc Một cú nhấp chuột: Thu thập và đồng bộ hóa dữ liệu khách hàng tiềm năng đến nhiều nền tảng cùng một lúc, giảm đáng kể các tác vụ thủ công và tiết kiệm hàng trăm giờ mỗi quý cho các đội ngũ bán hàng.
• Vệ sinh và Quản trị Dữ liệu: Các tính năng như phát hiện trùng lặp, ánh xạ trường tùy chỉnh và cài đặt quản trị viên nâng cao giúp duy trì một CRM sạch sẽ và đáng tin cậy.

Các trường hợp sử dụng LeadIQ

LeadIQ được các đội ngũ doanh thu tại các công ty như WalkMe, Optimizely, Clari và Greenhouse tin tưởng để giải quyết các vấn đề quan trọng trong việc tạo ra kênh bán hàng.

• Tăng hiệu quả Tiếp cận: Các đội ngũ như BDR của WalkMe đã tiết kiệm được 1.000 giờ mỗi quý, cho phép họ tập trung vào các hoạt động có giá trị cao và tăng 19% các cuộc gọi khám phá.
• Cải thiện Độ chính xác Dữ liệu: Optimizely đã sử dụng LeadIQ để sửa chữa dữ liệu liên hệ bị thiếu, dẫn đến việc nhắm mục tiêu chính xác hơn và tạo ra 2 triệu đô la kênh bán hàng trong một năm.
• Mở rộng quy mô Tiếp cận: Workato đã tự động hóa quy trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng của mình, cho phép các SDR cá nhân hóa việc tiếp cận ở quy mô lớn và đặt được nhiều cuộc hẹn hơn với ít nỗ lực thủ công hơn.
• Hợp lý hóa Hệ thống Công nghệ: Greenhouse đã hợp nhất các hoạt động bán hàng toàn cầu của mình vào LeadIQ, đạt được 90% sự ủng hộ của các đại diện và tăng cường việc tạo ra kênh bán hàng trên tất cả các khu vực.

Ưu điểm của LeadIQ

LeadIQ nổi bật nhờ sự tập trung vào hiệu quả, chất lượng dữ liệu và tích hợp liền mạch.

• Tiết kiệm Thời gian: Giảm đáng kể thời gian dành cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và nhập dữ liệu thủ công, giải phóng các đại diện để tập trung vào việc bán hàng.
• Độ tin cậy Dữ liệu Cao: Cung cấp thông tin liên hệ có độ chính xác cao và đã được xác minh, giảm tỷ lệ trả lại và cải thiện tỷ lệ kết nối.
• Quy trình làm việc Dễ dàng: Chức năng thu thập và đồng bộ hóa bằng một cú nhấp chuột tạo ra một trải nghiệm mượt mà, tích hợp giữa LinkedIn, CRM và các công cụ tương tác bán hàng.
• Thông tin có thể Hành động: Biến các tín hiệu mua hàng thành cơ hội tức thì, giúp các đội ngũ tiếp cận vào thời điểm hoàn hảo.
• Dễ dàng Triển khai: Luôn được G2 xếp hạng số 1 về triển khai, đảm bảo các đội ngũ có thể bắt đầu và thấy được giá trị một cách nhanh chóng.
• Bảo mật và Tuân thủ: Được chứng nhận SOC 2 Loại II và tuân thủ các quy định về quyền riêng tư dữ liệu như GDPR và CCPA.

Giá cả và gói dịch vụ

LeadIQ cung cấp nhiều gói dịch vụ để phù hợp với các quy mô và nhu cầu khác nhau của đội ngũ, với các khoản giảm giá dành cho thanh toán hàng năm.

• Gói Miễn phí: $0/người dùng. Bao gồm 50 email công việc đã được xác minh và 5 số điện thoại di động mỗi tháng, cộng với 40 lần tạo email bằng AI.
• Gói Essential: Bắt đầu từ $36/người dùng/tháng (thanh toán hàng năm). Được thiết kế cho các đội ngũ nhỏ, bao gồm 1.000 email công việc đã được xác minh, 50 số điện thoại di động và 100 lần tạo email mỗi tháng.
• Gói Pro: Bắt đầu từ $79/người dùng/tháng (thanh toán hàng năm). Gói phổ biến nhất cho các đội ngũ đang phát triển, cung cấp 2.000 email công việc đã được xác minh, 100 số điện thoại di động và 500 lần tạo email mỗi tháng.
• Gói Enterprise: Giá tùy chỉnh. Dành cho các đội ngũ đã thành lập, gói này cung cấp tìm kiếm khách hàng tiềm năng không giới hạn (lên đến 10.000 email/người dùng/tháng), 200 số điện thoại di động, 2000 lần tạo email và các tính năng nâng cao như kiểm soát quản trị và phân tích đội ngũ. Liên hệ với bộ phận bán hàng để nhận báo giá.