OpenFunnel

OpenFunnel là một nền tảng trí tuệ Go-To-Market (GTM) tinh vi được thiết kế để cách mạng hóa cách các nhóm bán hàng và tiếp thị khám phá và tương tác với khách hàng tiềm năng. Nó giải quyết các vấn đề cốt lõi của cơ sở dữ liệu tĩnh lỗi thời và nghiên cứu thủ công không hiệu quả bằng cách triển khai các tác nhân được hỗ trợ bởi AI. Các tác nhân này tự động giám sát internet để tìm kiếm các 'tín hiệu' tùy chỉnh, thời gian thực cho thấy một công ty đang có nhu-cầu-thị-trường đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Điều này cho phép các nhóm GTM vượt qua dữ liệu ý định chung và truy cập vào những hiểu biết độc đáo, có thể kiểm chứng, mang lại cho họ một lợi thế cạnh tranh đáng kể.

Nền tảng này được xây dựng cho sự chính xác và phù hợp. Thay vì dựa vào dữ liệu hộp đen từ các nhà cung cấp như Bombora hoặc ZoomInfo, OpenFunnel trao quyền cho người dùng tạo ra các tín hiệu của riêng họ bằng ngôn ngữ tự nhiên đơn giản. Điều này có thể là bất cứ điều gì, từ một công ty đang di chuyển ngăn xếp công nghệ của mình, tuyển dụng cho các vai trò cụ thể, tương tác với nội dung của đối thủ cạnh tranh, hoặc được chấp nhận vào một chương trình tăng tốc. Các tác nhân AI không chỉ tìm thấy các tài khoản này mà còn cung cấp lý do đằng sau tín hiệu, cho phép tiếp cận siêu cá nhân hóa và kịp thời.

Cách sử dụng OpenFunnel

Sử dụng OpenFunnel là một quy trình ba bước trực quan, được thiết kế để tích hợp liền mạch vào quy trình làm việc GTM hiện tại của bạn:

1. Xác định Tín hiệu Tùy chỉnh: Bắt đầu bằng cách mô tả các yếu tố kích hoạt khách hàng lý tưởng của bạn bằng ngôn ngữ tự nhiên. Ví dụ, bạn có thể hướng dẫn AI tìm 'các công ty vừa thuê một CTO mới', 'các công ty đang chuyển từ Salesforce sang HubSpot', hoặc 'các công ty AI đang tăng số lượng nhân viên lên 20% trong 6 tháng qua'.
2. Khám phá và Nghiên cứu Tự trị: Sau khi các tín hiệu được thiết lập, các tác nhân AI của OpenFunnel hoạt động liên tục ở chế độ nền. Chúng quét web để tìm các yếu tố kích hoạt đã xác định của bạn, xác định các công ty có liên quan và thu thập thông tin ngữ cảnh sâu sắc. Điều này xây dựng một cơ sở dữ liệu động, không ngừng phát triển về các khách hàng tiềm năng đã được nghiên cứu.
3. Đánh giá và Tương tác: Bạn có thể đánh giá thêm các tài khoản đã khám phá bằng cách đặt các câu hỏi cụ thể bằng ngôn ngữ tự nhiên, chẳng hạn như 'Công ty này có tuân thủ SOC2 không?' hoặc 'Các nhà sáng lập có phải là người nhập cư vào Mỹ không?'. Nền tảng cung cấp câu trả lời chi tiết, và các khách hàng tiềm năng có ý định cao có thể được đồng bộ hóa trực tiếp với CRM của bạn thông qua tích hợp hai chiều sâu, sẵn sàng để nhóm bán hàng của bạn tương tác.

Tính năng chính của OpenFunnel

• Tín hiệu Tùy chỉnh bằng Ngôn ngữ Tự nhiên: Tạo các yếu tố kích hoạt tìm kiếm khách hàng tiềm năng rất cụ thể và sáng tạo mà không cần chuyên môn kỹ thuật.
• Giám sát Tín hiệu Thời gian thực: Nhận thông báo về các tài khoản đang có nhu cầu trên thị trường ngay khi tín hiệu xuất hiện, cho phép bạn là người đầu tiên tiếp cận.
• Tìm kiếm Khách hàng tiềm năng Tự trị: Tự động hóa toàn bộ quy trình nghiên cứu ở đầu phễu, tiết kiệm cho các nhóm trung bình 20 giờ mỗi tuần.
• Đánh giá Tài khoản Sâu: Đặt các câu hỏi theo dõi chi tiết về bất kỳ khách hàng tiềm năng nào để đảm bảo họ hoàn toàn phù hợp trước khi tiếp cận.
• Xếp chồng Tín hiệu: Kết hợp nhiều tín hiệu để đánh giá thêm các tài khoản và xác định chính xác các khách hàng tiềm năng có ý định cao nhất.
• Tích hợp CRM hai chiều sâu: Đồng bộ hóa liền mạch các tài khoản và thông tin chi tiết đã khám phá với CRM hiện tại của bạn (ví dụ: Salesforce, HubSpot) để hợp lý hóa quy trình làm việc.
• Danh sách người tham dự hội nghị: Tạo danh sách thời gian thực của các khách hàng tiềm năng tham dự các sự kiện lớn trong ngành.

Các trường hợp sử dụng OpenFunnel

OpenFunnel rất linh hoạt và mang lại giá trị trên nhiều chiến lược GTM khác nhau:

• Nhóm Bán hàng: Numi, một khách hàng, sử dụng OpenFunnel để triển khai các tín hiệu tài trợ thời gian thực để xác định và tương tác với các công ty mới được tài trợ trước các đối thủ cạnh tranh của họ.
• Nhóm Tăng trưởng: Cekura, một công ty AI giọng nói, đã khám phá ra các tài khoản doanh nghiệp có ý định cao, đạt tỷ lệ chuyển đổi 50% bằng cách nhắm mục tiêu vào các công ty có nhu cầu cụ thể.
• Nhóm Tiếp thị: Restack tận dụng các tín hiệu của OpenFunnel cho các chiến dịch Tiếp thị Dựa trên Tài khoản (ABM) siêu chính xác trên các nền tảng như LinkedIn, đảm bảo thông điệp của họ đến được với đối tượng dễ tiếp nhận nhất.
• Nhắm mục tiêu chiến lược: Các nhóm có thể nhắm mục tiêu các công ty dựa trên thay đổi ngăn xếp công nghệ (ví dụ: chuyển sang mô hình PLG), xu hướng tuyển dụng (ví dụ: tuyển dụng nhanh cho đội ngũ kỹ thuật LLM), hoặc các cột mốc của công ty (ví dụ: mở rộng sang EMEA, tham gia YC).

Ưu điểm của OpenFunnel

So với các phương pháp truyền thống, OpenFunnel mang lại những lợi thế khác biệt:

• Sự phù hợp vượt trội: Các tín hiệu tùy chỉnh cung cấp bối cảnh và sự phù hợp mà dữ liệu ý định hộp đen thiếu.
• Lợi thế cạnh tranh: Truy cập vào các tín hiệu 'alpha' độc đáo mà đối thủ cạnh tranh của bạn không có, cho phép bạn tương tác với khách hàng tiềm năng trước.
• Tăng hiệu quả: Giảm đáng kể thời gian nghiên cứu thủ công, giải phóng đội ngũ của bạn để tập trung vào việc bán hàng.
• Tương tác cao hơn: Sự kịp thời và phù hợp của việc tiếp cận dẫn đến tỷ lệ phản hồi cao hơn đáng kể (được báo cáo là cao hơn 3 lần) và chu kỳ giao dịch nhanh hơn.
• Dữ liệu động và có thể kiểm chứng: Không giống như các danh sách tĩnh, cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng được cập nhật liên tục với thông tin thời gian thực, có thể kiểm chứng.

Giá cả và gói dịch vụ

OpenFunnel cung cấp các gói tùy chỉnh phù hợp với các quy mô và nhu cầu khác nhau của đội ngũ. Mặc dù giá cụ thể có sẵn theo yêu cầu, các gói được cấu trúc như sau:

• Gói Starter Agent: Lý tưởng cho các nhóm GTM muốn mở rộng quy mô nghiên cứu. Nó bao gồm 20.000 Tín dụng Tác nhân, các tác nhân được đào tạo về sản phẩm/ICP của bạn, tất cả các Tín hiệu Pro, đồng bộ hóa CRM hai chiều sâu và bao gồm 3 ghế.
• Gói Listener Agent: Được thiết kế cho các nhóm RevOps và AE cần giám sát toàn bộ lãnh thổ của họ. Nó có hơn 50.000 Tín dụng Tác nhân, tín hiệu tùy chỉnh theo yêu cầu, 3+ ghế, Tín hiệu Theo dõi cho các tài khoản chính và hỗ trợ ưu tiên bao gồm một Kỹ sư Triển khai Tiền phương.

Để biết giá cụ thể, khách hàng tiềm năng được khuyến khích đặt một buổi demo cá nhân hóa hoặc liên hệ với đội ngũ bán hàng qua tùy chọn 'Nói chuyện với chúng tôi' trên trang web của họ. Một tùy chọn 'BẮT ĐẦU MIỄN PHÍ' cũng có sẵn, có khả năng là cho một bản dùng thử hoặc demo về các khả năng của nền tảng.