unifygtm

Unify là một nền tảng Go-To-Market (GTM) toàn diện được thiết kế để cách mạng hóa cách các doanh nghiệp tiếp cận tăng trưởng, bán hàng và tiếp thị. Bằng cách tận dụng trí tuệ nhân tạo, Unify cung cấp một hệ thống hành động cho các chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng dựa trên tín hiệu, cho phép các đội ngũ tiếp cận đúng người mua, với đúng thông điệp, vào đúng thời điểm. Được tin cậy bởi hàng trăm công ty đổi mới như Perplexity, Flock Safety và Together AI, Unify biến tăng trưởng thành một quy trình có thể mở rộng, lặp lại và khoa học. Nó đóng vai trò là một trung tâm cho các đội ngũ tăng trưởng, bán hàng, tiếp thị và vận hành doanh thu (RevOps), giúp họ liên tục vượt qua các mục tiêu về kênh bán hàng.

Nền tảng này được xây dựng trên tiền đề rằng thành công của việc tiếp cận khách hàng tiềm năng hiện đại đòi hỏi nhiều hơn là chỉ dữ liệu liên hệ; nó đòi hỏi trí thông minh, tự động hóa và cá nhân hóa ở quy mô lớn. Unify đạt được điều này bằng cách tích hợp nhiều nguồn dữ liệu và khả năng AI vào một quy trình làm việc mạch lạc, loại bỏ sự phức tạp của việc quản lý nhiều giải pháp riêng lẻ và đảm bảo mọi tương tác đều kịp thời và phù hợp.

Cách sử dụng unifygtm

Sử dụng Unify bao gồm một quy trình chiến lược, nhiều bước để xây dựng một công cụ tiếp cận khách hàng tiềm năng mạnh mẽ, tự động:

1. Kết nối hệ thống của bạn: Bắt đầu bằng cách tích hợp Unify với CRM hiện có của bạn, chẳng hạn như Salesforce hoặc HubSpot, để tạo ra một luồng dữ liệu liền mạch.
2. Xác định tín hiệu mua hàng: Tận dụng tính năng 'Tín hiệu' của Unify để khai thác hàng chục chỉ số ý định ở cấp độ cá nhân và công ty. Điều này bao gồm dữ liệu ý định từ trang web của các nhà cung cấp như 6sense và Clearbit, hoạt động trên G2, thay đổi công việc, tín hiệu xã hội, v.v. Những tín hiệu này xác định các khách hàng tiềm năng đang tích cực trên thị trường.
3. Xây dựng các 'Plays' tự động: Sử dụng canvas 'Plays', trình xây dựng quy trình làm việc mạnh mẽ của Unify. Thiết kế các kịch bản có thể lặp lại được kích hoạt tự động bởi các tín hiệu cụ thể. Các quy trình làm việc này có thể tìm kiếm các cá nhân trong các đối tượng mục tiêu, làm phong phú hồ sơ của họ bằng dữ liệu và bắt đầu tương tác.
4. Triển khai Đại lý AI để nghiên cứu: Giao 'Đại lý AI' trong các Plays của bạn để thực hiện nghiên cứu sâu về khách hàng tiềm năng và công ty. Các đại lý này có thể thu thập dữ liệu web, trích xuất các bài báo và phân tích dữ liệu CRM để khám phá những hiểu biết độc đáo cho việc siêu cá nhân hóa.
5. Khởi chạy các chuỗi đa kênh: Đưa các khách hàng tiềm năng đã được nghiên cứu vào các 'Chuỗi' đa kênh kết hợp các điểm tiếp xúc tự động và con người qua email và LinkedIn (tiếp cận qua điện thoại sắp ra mắt). Việc cá nhân hóa do AI điều khiển đảm bảo các thông điệp có tính liên quan cao và gây được tiếng vang với mỗi khách hàng tiềm năng.
6. Phân tích và tối ưu hóa: Sử dụng bảng điều khiển 'Phân tích' tích hợp để theo dõi hiệu suất từ đầu đến cuối. Hiểu rõ Plays, tín hiệu và thông điệp nào đang thúc đẩy kênh bán hàng và doanh thu, và sử dụng những hiểu biết này để tăng cường các chiến lược hiệu quả nhất của bạn.

Tính năng chính của unifygtm

• Tín hiệu (Signals): Tổng hợp hàng chục tín hiệu có ý định cao từ các nhà cung cấp dữ liệu hàng đầu (Clearbit, 6sense, Demandbase, v.v.) để xác định người mua đang hoạt động. Điều này bao gồm ý định trên trang web ở cấp độ công ty và cá nhân, thay đổi công việc, sử dụng công nghệ và hoạt động xã hội.
• Plays: Một trình xây dựng quy trình làm việc không cần mã hóa giúp tự động hóa toàn bộ quy trình tiếp cận khách hàng tiềm năng. Người dùng có thể tạo các kịch bản có thể mở rộng, lặp lại để kích hoạt các hành động dựa trên tín hiệu, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nghiên cứu đến tương tác.
• Đại lý AI (AI Agents): Các đại lý tự trị thực hiện nghiên cứu sâu, cá nhân hóa thông điệp và đánh giá khách hàng tiềm năng ở quy mô lớn. Chúng có thể phân tích dữ liệu CRM, thu thập dữ liệu trang web và trích xuất tin tức để làm cho mọi tương tác trở nên tình cờ và thú vị.
• Chuỗi (Sequences): Một công cụ tương tác đa kênh để tạo và quản lý các chiến dịch tiếp cận qua email và LinkedIn. Nó tích hợp nguyên bản với các tín hiệu và cá nhân hóa do AI tạo ra để tăng tỷ lệ phản hồi.
• Phân tích (Analytics): Cung cấp báo cáo và phân bổ từ đầu đến cuối ngay khi sử dụng. Nó giúp các đội ngũ hiểu cả các chỉ số hàng đầu và chỉ số sau cùng thúc đẩy kênh bán hàng, cho phép tối ưu hóa các chiến lược GTM dựa trên dữ liệu.
• Dữ liệu chất lượng cao: Unify tổng hợp nhiều nhà cung cấp dữ liệu B2B, mang lại phạm vi phủ sóng và độ chính xác dữ liệu vượt trội so với các nhà cung cấp đơn lẻ. Nó cũng bao gồm xác thực email thời gian thực và giám sát khả năng gửi để đảm bảo thư đến được hộp thư đến.

Các trường hợp sử dụng unifygtm

Unify rất linh hoạt và mang lại giá trị đáng kể trong nhiều tình huống khác nhau:

• Mở rộng quy mô bán hàng tiếp cận: Các công ty như Affiniti sử dụng Unify để mở rộng các nỗ lực tiếp cận của họ đồng thời tiết kiệm hơn 20 giờ mỗi tuần cho các đại diện bán hàng bằng cách tự động hóa việc nghiên cứu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Tạo khách hàng tiềm năng có ý định cao: Flock Safety đã phát hiện và sắp xếp chuỗi cho hơn 12.000 người mua có ý định cao chỉ trong sáu tháng bằng cách sử dụng Đại lý AI và các kịch bản dựa trên tín hiệu của Unify.
• Tăng trưởng kênh bán hàng nhanh chóng: Innovate Energy Group đã tăng kênh bán hàng của mình thêm 15 triệu đô la trong một tháng, trong khi Perplexity đã thêm 1,7 triệu đô la trong ba tháng đầu tiên bằng cách nhắm mục tiêu đúng người mua với các thông điệp được cá nhân hóa.
• Cải thiện tỷ lệ tương tác: OpenPhone đã tăng tỷ lệ phản hồi tiếp cận của mình lên 2,5 lần bằng cách tận dụng khả năng siêu cá nhân hóa của Unify.
• Tối đa hóa ROI tiếp thị: Justworks đã đạt được ROI 6,8 lần trong năm tháng đầu tiên bằng cách biến việc tiếp cận dựa trên tín hiệu thành kênh hoạt động hiệu quả nhất của họ.

Ưu điểm của unifygtm

Unify mang lại một lợi thế cạnh tranh khác biệt bằng cách chuyển đổi cẩm nang GTM truyền thống. Các ưu điểm chính bao gồm khả năng hợp nhất các chức năng khác nhau vào một hệ thống thông minh duy nhất. Nó vượt ra ngoài tự động hóa cơ bản bằng cách nhúng nghiên cứu và cá nhân hóa do AI điều khiển trực tiếp vào các quy trình làm việc, cho phép tiếp cận siêu mục tiêu ở quy mô chưa từng có. Bằng cách tổng hợp các nguồn dữ liệu tốt nhất, nó đảm bảo độ chính xác và phạm vi phủ sóng cao hơn. Cách tiếp cận toàn diện này không chỉ tiết kiệm đáng kể thời gian và nguồn lực mà còn tăng đáng kể kênh bán hàng, nâng cao tỷ lệ phản hồi và mang lại lợi tức đầu tư rõ ràng, có thể đo lường được, như đã được chứng minh qua nhiều câu chuyện thành công của khách hàng.

Giá cả và gói dịch vụ

Unify cung cấp giá cả theo cấp độ được thiết kế để mở rộng theo nhu cầu của nhóm bạn. Các gói thường được thanh toán hàng năm.

• Gói Growth: Bắt đầu từ $1,460 mỗi tháng (thanh toán hàng năm). Gói này lý tưởng cho các nhóm mới bắt đầu với việc tiếp cận dựa trên tín hiệu. Nó bao gồm 50.000 tín dụng, 1 người dùng chuỗi và 8 Hộp thư Gmail do Unify quản lý.
• Gói Pro: Giá tùy chỉnh. Được thiết kế cho các nhóm muốn tự động hóa việc tiếp cận ở quy mô lớn hơn. Nó bao gồm 200.000 tín dụng, 2 người dùng chuỗi và 20 hộp thư được quản lý, cùng với hỗ trợ triển khai phù hợp.
• Gói Enterprise: Giá tùy chỉnh. Gói cuối cùng để mở rộng quy mô tiếp cận tự động trên toàn tổ chức. Nó bao gồm 600.000 tín dụng, 5 người dùng chuỗi, 40 hộp thư được quản lý, hỗ trợ triển khai cao cấp, một nhà tư vấn tăng trưởng chuyên dụng và SSO.

Tín dụng được sử dụng để mua các điểm dữ liệu và thực hiện các hành động trong nền tảng. Unify cũng ưu tiên bảo mật, duy trì tuân thủ SOC 2 Loại II.