Tabula

Tabula là một nền tảng tự động hóa Go-To-Market (GTM) và làm giàu dữ liệu thế hệ mới, được thiết kế cho các chuyên gia yêu cầu sự kiểm soát, linh hoạt và khả năng mở rộng tối đa. Hoạt động như một ứng dụng máy tính để bàn, Tabula trao quyền cho các nhóm bán hàng, tiếp thị và vận hành doanh thu (RevOps) để xây dựng các quy trình công việc dữ liệu phức tạp, vượt qua những hạn chế của các hệ thống dựa trên đám mây, tiêu tốn tín dụng truyền thống. Nó tự định vị mình là một giải pháp thay thế mạnh mẽ và minh bạch hơn cho các công cụ như Clay, mang lại cho người dùng toàn quyền sở hữu ngăn xếp GTM của họ.

Cốt lõi của Tabula là trình xây dựng quy trình công việc trực quan, dựa trên canvas. Người dùng có thể thiết kế các đường ống xử lý dữ liệu phức tạp để tự động hóa nghiên cứu, làm giàu khách hàng tiềm năng và phân khúc đối tượng một cách chính xác. Bằng cách kết nối với hơn 450 nguồn dữ liệu và tích hợp với hơn 80 nhà cung cấp làm giàu, Tabula đóng vai trò là một trung tâm cho tất cả các hoạt động dữ liệu GTM, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng bên ngoài đến đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng trong nước và quản lý dữ liệu khách hàng.

Cách sử dụng Tabula

Việc sử dụng Tabula xoay quanh canvas trực quan của nó, nơi bạn xây dựng và thực thi các quy trình công việc dữ liệu. Quá trình này đơn giản nhưng mạnh mẽ:

1. Nhập dữ liệu: Bắt đầu bằng cách nhập dữ liệu của bạn. Bạn có thể tải lên tệp CSV hoặc Excel, hoặc kết nối trực tiếp với hơn 450 nguồn, bao gồm các kho dữ liệu như Postgres và Snowflake.
2. Xây dựng luồng của bạn: Kéo và thả các nút vào canvas để tạo quy trình công việc của bạn. Bạn có thể thêm các nút cho các hành động khác nhau, chẳng hạn như lọc dữ liệu, làm giàu nó bằng thông tin bên ngoài hoặc áp dụng logic tùy chỉnh.
3. Làm giàu với nhiều nhà cung cấp: Thêm các bước làm giàu bằng cách chọn từ hơn 80 nhà cung cấp tích hợp. Tính năng đặc trưng của Tabula là "làm giàu theo kiểu thác nước", nơi nó truy vấn các nhà cung cấp lần lượt cho đến khi tìm thấy dữ liệu cần thiết, tối đa hóa phạm vi bao phủ và hiệu quả chi phí. Bạn có thể sử dụng tín dụng của Tabula hoặc cắm khóa API của riêng mình (BYOK) để thanh toán trực tiếp cho các nhà cung cấp.
4. Áp dụng logic nâng cao: Sử dụng logic phân nhánh để chia quy trình công việc của bạn dựa trên các tiêu chí cụ thể (ví dụ: chất lượng khách hàng tiềm năng, thâm niên công việc, khu vực). Áp dụng các bộ lọc từng bước và loại trừ danh sách tại bất kỳ điểm nào trong luồng để tinh chỉnh dữ liệu của bạn.
5. Sử dụng các tác nhân AI: Tận dụng các tác nhân AI tích hợp để thực hiện nghiên cứu tự động, làm sạch dữ liệu lộn xộn, trích xuất thông tin có cấu trúc từ văn bản phi cấu trúc và thậm chí viết nội dung tiếp cận được cá nhân hóa.
6. Loại bỏ trùng lặp và làm sạch: Sử dụng nút loại bỏ trùng lặp thông minh để tìm và xóa các bản sao dựa trên một hàng đầy đủ hoặc các cột đã chọn như email và tên miền. Theo dõi chất lượng dữ liệu trong thời gian thực với các bản xem trước và thống kê trực tiếp.
7. Xuất và kích hoạt: Sau khi quy trình công việc của bạn hoàn tất, hãy chạy nó và xuất dữ liệu sạch, đã được làm giàu để sử dụng trong CRM, các nền tảng tương tác bán hàng hoặc các chiến dịch tiếp thị của bạn.

Tính năng chính của Tabula

• Hơn 80 nhà cung cấp làm giàu: Truy cập vào một thư viện nguồn dữ liệu khổng lồ, từ các nhà cung cấp lớn như Apollo và Zerobounce đến các nhà cung cấp chuyên biệt, để có phạm vi bao phủ dữ liệu toàn diện.
• Làm giàu theo kiểu thác nước: Một quy trình làm giàu tuần tự truy vấn các nhà cung cấp lần lượt, tăng tỷ lệ điền dữ liệu lên đến 4 lần trong khi tối ưu hóa chi phí.
• Mang theo khóa API của riêng bạn (BYOK): Cắm khóa API của nhà cung cấp của riêng bạn và sử dụng nền tảng Tabula miễn phí, tránh bị khóa nhà cung cấp và tiêu tốn tín dụng.
• Trình xây dựng quy trình công việc trực quan: Một canvas trực quan để thiết kế, quản lý và hình dung các luồng dữ liệu phức tạp với logic phân nhánh, bộ lọc và nhiều bước.
• Các thao tác dữ liệu nâng cao: Các tính năng như loại bỏ trùng lặp đa cột, xử lý mảng nội tuyến và khả năng loại trừ bất kỳ danh sách nào ở bất kỳ bước nào cung cấp khả năng kiểm soát vượt trội đối với việc thao tác dữ liệu.
• Không giới hạn hàng: Không giống như các đối thủ cạnh tranh, Tabula không áp đặt giới hạn về số lượng hàng, làm cho nó trở nên lý tưởng để xử lý các tập dữ liệu khổng lồ từ CSV hoặc kho dữ liệu.
• Tự động hóa bằng AI: Sử dụng các tác nhân AI cho các nhiệm vụ như làm sạch dữ liệu, trích xuất, nghiên cứu và tạo nội dung tiếp cận được cá nhân hóa.
• Hợp nhất Inbound & Outbound: Quản lý cả việc làm giàu khách hàng tiềm năng trong nước và tìm kiếm khách hàng tiềm năng bên ngoài trong một hệ thống thống nhất duy nhất.
• Phân tích & Báo cáo tích hợp: Theo dõi các chỉ số chính như tỷ lệ chuyển đổi, hiệu suất phân khúc và phạm vi làm giàu trực tiếp trong nền tảng.

Các trường hợp sử dụng Tabula

Tabula rất linh hoạt và có thể được áp dụng trên toàn bộ phễu doanh thu:

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bên ngoài một cách sáng tạo: Xây dựng các danh sách khách hàng tiềm năng độc đáo và được nhắm mục tiêu cao bằng cách kết hợp dữ liệu từ nhiều nguồn hiếm và đa dạng, vượt ra ngoài các cơ sở dữ liệu tiêu chuẩn.
• Làm giàu & Đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng trong nước: Tự động làm giàu khách hàng tiềm năng trong nước từ bất kỳ nguồn nào (ví dụ: biểu mẫu web) với dữ liệu công ty, liên hệ và ý định, sau đó chấm điểm và định tuyến họ dựa trên các quy tắc tùy chỉnh.
• Vận hành doanh thu (RevOps): Tự động hóa các quy trình GTM phức tạp, làm sạch và chuẩn hóa dữ liệu trên toàn bộ ngăn xếp công nghệ, và xây dựng một nguồn sự thật duy nhất đáng tin cậy cho dữ liệu doanh thu.
• Xây dựng chế độ xem 360 độ về khách hàng: Kết hợp dữ liệu từ các hệ thống khác nhau—chẳng hạn như phân tích sử dụng sản phẩm, phiếu hỗ trợ và thông tin thanh toán—để tạo ra một chế độ xem 360 độ thống nhất về mỗi khách hàng.
• Kỹ thuật GTM: Đóng vai trò là công cụ nền tảng cho các Kỹ sư GTM để kiến trúc, kiểm tra và tối ưu hóa toàn bộ động cơ doanh thu mà không cần viết mã.

Ưu điểm của Tabula

Tabula mang lại những lợi thế đáng kể cho các nhóm GTM hiện đại:

• Toàn quyền kiểm soát & Sở hữu: Là một ứng dụng máy tính để bàn với mô hình BYOK, bạn sở hữu ngăn xếp GTM của mình và không bị khóa trong một hệ sinh thái độc quyền, dựa trên tín dụng.
• Linh hoạt vô song: Khả năng phân nhánh logic giữa luồng, áp dụng bộ lọc ở bất cứ đâu và xử lý dữ liệu theo những cách phức tạp vượt qua khả năng của nhiều đối thủ cạnh tranh.
• Hiệu quả chi phí: Gói miễn phí hoạt động đầy đủ cho người dùng mang theo khóa API của riêng họ, giúp tự động hóa GTM mạnh mẽ có thể truy cập được cho mọi người.
• Khả năng mở rộng: Không có giới hạn hàng, Tabula có thể phát triển cùng với nhu cầu dữ liệu của bạn, từ các chiến dịch nhỏ đến xử lý dữ liệu cấp doanh nghiệp.
• Minh bạch và rõ ràng: Các quy trình công việc sạch sẽ và dễ hiểu, với logic được chứa trong các nút thay vì tạo ra các bảng tính lan man và khó hiểu.

Giá cả và gói dịch vụ

Tabula cung cấp một cấu trúc giá cả minh bạch và linh hoạt:

• Gói miễn phí ($0/tháng): Được thiết kế cho mục đích sử dụng cá nhân. Nó cho phép bạn sử dụng khóa API của riêng mình và truy cập toàn bộ sức mạnh của nền tảng Tabula miễn phí, mãi mãi. Bao gồm 1 người dùng, làm giàu theo kiểu thác nước, hơn 100 nhà cung cấp làm giàu, hỗ trợ CSV/Excel, hơn 450 nguồn dữ liệu và lưu trữ cục bộ.
• Gói Solo (giá cơ bản $29/tháng): Dành cho các chuyên gia độc lập cần nhiều hơn. Bao gồm mọi thứ trong gói Miễn phí, cộng với khả năng mua thêm tín dụng cho AI và làm giàu, kết nối với các kho lưu trữ dữ liệu (Postgres, Snowflake) và sử dụng tự động hóa luồng.
• Gói Team ($99/tháng): Được xây dựng cho sự hợp tác. Bao gồm 3 người dùng, chia sẻ tệp và luồng, lưu trữ đám mây, hỗ trợ giới thiệu và hỗ trợ cộng đồng Slack chuyên dụng.