Clay

Clay là một nền tảng tự động hóa Go-To-Market (GTM) toàn diện được thiết kế để cách mạng hóa cách các doanh nghiệp tiếp cận bán hàng, tiếp thị và tăng trưởng. Nó hoạt động như một trung tâm tích hợp dữ liệu, AI và tự động hóa quy trình làm việc để giúp các đội ngũ tìm kiếm khách hàng lý tưởng, làm giàu dữ liệu của họ với độ sâu chưa từng có và hành động dựa trên thông tin chi tiết ở quy mô lớn. Bằng cách hợp nhất quyền truy cập vào hơn 130 nhà cung cấp dữ liệu cao cấp và tận dụng một tác nhân nghiên cứu AI mạnh mẽ có tên là Claygent, Clay loại bỏ nhu cầu sử dụng nhiều công cụ rời rạc, tiết kiệm thời gian, giảm chi phí và mở ra các chiến lược tăng trưởng sáng tạo mà trước đây không thể thực hiện được.

Nền tảng này được tin cậy bởi hơn 300.000 đội ngũ GTM, từ các công ty khởi nghiệp đến các doanh nghiệp lớn như OpenAI, Notion và Rippling. Nó cho phép người dùng vượt ra ngoài dữ liệu nhân khẩu học công ty tiêu chuẩn và khám phá những thông tin chi tiết độc đáo, có thể hành động. Dù là xác định các công ty vừa huy động vốn, tìm kiếm khách hàng tiềm năng vừa thay đổi công việc, hay tóm tắt các tài liệu tài chính để cá nhân hóa việc tiếp cận, Clay cung cấp các công cụ để thực hiện các chiến dịch có mục tiêu cao và kịp thời.

Cách sử dụng Clay

Sử dụng Clay bao gồm một quy trình đơn giản nhưng mạnh mẽ, biến các danh sách thô thành các chiến dịch có thể hành động. Đầu tiên, bạn bắt đầu bằng cách nhập nguồn dữ liệu của mình, có thể là một tệp CSV, tích hợp trực tiếp với CRM của bạn (như Salesforce hoặc HubSpot), hoặc thậm chí là một biểu mẫu khách hàng tiềm năng đến. Khi danh sách ban đầu của bạn đã có trong bảng Clay, quá trình làm giàu bắt đầu. Bạn có thể truy cập hơn 130 nhà cung cấp dữ liệu tích hợp để tìm thông tin liên hệ, chi tiết công ty, dữ liệu công nghệ, và nhiều hơn nữa. Một tính năng chính là 'waterfalling' (thác nước), nơi bạn có thể truy vấn tuần tự nhiều nhà cung cấp cho một điểm dữ liệu duy nhất, dừng lại khi bạn tìm thấy kết quả, điều này tối đa hóa phạm vi bao phủ trong khi tối ưu hóa chi phí. Tiếp theo, bạn tận dụng Claygent, tác nhân nghiên cứu AI, để thực hiện các nhiệm vụ mà các nhà cung cấp dữ liệu truyền thống không thể, chẳng hạn như trích xuất thông tin cụ thể từ các trang web, tóm tắt bài viết hoặc phân tích hồ sơ mạng xã hội. Với dữ liệu đã được làm giàu và độc đáo, bạn có thể sử dụng AI để làm sạch, định dạng và tạo ra các thông điệp siêu cá nhân hóa. Cuối cùng, bạn xây dựng các quy trình làm việc tự động với logic điều kiện để điều phối các hoạt động GTM của mình, đẩy dữ liệu cuối cùng đã được làm giàu và nội dung cá nhân hóa đến các công cụ tương tác bán hàng, CRM hoặc bất kỳ điểm đến nào khác trong hệ sinh thái công nghệ của bạn. Các quy trình làm việc này có thể được lên lịch để chạy định kỳ, đảm bảo dữ liệu của bạn luôn mới và các chiến dịch của bạn luôn hoạt động.

Tính năng chính của Clay

• Tổng hợp dữ liệu: Truy cập tập trung vào hơn 130 nguồn dữ liệu cao cấp về thông tin liên hệ, công ty, công nghệ và tài trợ mà không cần hợp đồng riêng.
• Tác nhân nghiên cứu AI (Claygent): Tự động hóa nghiên cứu thủ công ở quy mô lớn. Nó có thể duyệt các trang web, tóm tắt tài liệu, chấm điểm khách hàng tiềm năng, làm sạch dữ liệu và tìm thông tin độc đáo về bất kỳ công ty hoặc cá nhân nào.
• Tự động hóa quy trình làm việc linh hoạt: Giao diện không mã/ít mã để xây dựng các quy trình làm việc phức tạp, có thể lặp lại. Sử dụng logic điều kiện để tạo các quy trình động, chẳng hạn như sử dụng các nhà cung cấp làm giàu khác nhau dựa trên quy mô công ty hoặc chỉ làm giàu các khách hàng tiềm năng phù hợp nhất.
• Tín hiệu ý định thời gian thực: Tự động theo dõi và hành động dựa trên các tín hiệu mua hàng quan trọng, chẳng hạn như thay đổi công việc, thông báo tài trợ, ra mắt sản phẩm mới hoặc hoạt động trên mạng xã hội.
• Tích hợp liền mạch: Kết nối với toàn bộ hệ sinh thái GTM của bạn, bao gồm CRM (Salesforce, HubSpot), công cụ chuỗi email, kho dữ liệu (Snowflake) và bất kỳ ứng dụng nào khác thông qua API HTTP phổ quát.
• Xử lý dữ liệu bằng AI: Sử dụng AI để làm sạch, định dạng, chuẩn hóa và chuyển đổi dữ liệu trong vài giây, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các bản ghi của bạn.
• Hợp nhất hệ sinh thái công nghệ GTM: Giảm chi phí và độ phức tạp bằng cách thay thế nhiều công cụ dữ liệu và tự động hóa đơn lẻ bằng một nền tảng thống nhất duy nhất.

Các trường hợp sử dụng Clay

Sự linh hoạt của Clay hỗ trợ một loạt các chiến lược GTM. Đối với các chiến dịch tiếp cận khách hàng do AI hỗ trợ, các đội ngũ bán hàng có thể xây dựng danh sách siêu mục tiêu, làm giàu chúng bằng các điểm dữ liệu độc đáo từ Claygent và tự động hóa việc tạo ra hàng nghìn email được cá nhân hóa. Trong tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM), các đội ngũ có thể xác định và nghiên cứu sâu các tài khoản chính, theo dõi hoạt động của họ và tương tác với họ bằng các thông điệp phù hợp vào thời điểm hoàn hảo. Clay cũng xuất sắc trong việc làm giàu và định tuyến khách hàng tiềm năng đến, tự động làm giàu khách hàng tiềm năng mới bằng dữ liệu toàn diện và định tuyến họ đến đúng nhân viên bán hàng trong thời gian thực. Các trường hợp sử dụng phổ biến khác bao gồm làm giàu và bảo trì dữ liệu CRM để giữ cho hồ sơ chính xác và cập nhật, tìm kiếm thị trường tiềm năng (TAM) và lập kế hoạch khu vực bằng cách xây dựng danh sách đầy đủ các khách hàng tiềm năng, và thậm chí là tuyển dụng bằng cách xác định và nghiên cứu các ứng viên đủ tiêu chuẩn cho các vị trí đang tuyển.

Ưu điểm của Clay

Ưu điểm chính của Clay là khả năng cung cấp một nền tảng dữ liệu độc đáo mà các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng sao chép. Bằng cách kết hợp nhiều nguồn dữ liệu và thêm một lớp nghiên cứu tùy chỉnh do AI điều khiển, các đội ngũ có thể đạt được phạm vi bao phủ và chất lượng dữ liệu cao hơn đáng kể. Điều này dẫn đến việc tiếp cận hiệu quả và cá nhân hóa hơn. Sự linh hoạt của nền tảng cho phép thử nghiệm và lặp lại nhanh chóng, giúp các đội ngũ nhanh chóng kiểm tra các ý tưởng mới và mở rộng quy mô những gì hiệu quả. Hơn nữa, Clay hợp nhất hệ sinh thái công nghệ GTM, dẫn đến tiết kiệm chi phí đáng kể và hiệu quả hoạt động. Nó dân chủ hóa sức mạnh của kỹ thuật dữ liệu, cho phép người dùng không chuyên về kỹ thuật xây dựng các quy trình tự động hóa phức tạp mà thường đòi hỏi một đội ngũ kỹ sư. Điều này trao quyền cho các đội ngũ GTM trở nên sáng tạo hơn, linh hoạt hơn và cuối cùng là thành công hơn trong việc thúc đẩy doanh thu.

Giá cả và gói dịch vụ

Clay cung cấp một mô hình định giá linh hoạt dựa trên tín dụng, được thiết kế để mở rộng theo nhu cầu của bạn. Tất cả các gói đều bao gồm người dùng không giới hạn.

• Gói Miễn phí: $0/tháng, bao gồm 1.200 tín dụng mỗi năm. Lý tưởng cho các cá nhân và đội ngũ nhỏ muốn khám phá các khả năng cơ bản của nền tảng.
• Gói Starter: $134/tháng, bao gồm 24.000 tín dụng mỗi năm. Gói này cho phép bạn sử dụng các khóa API của riêng mình từ các nhà cung cấp khác.
• Gói Explorer: $314/tháng, bao gồm 120.000 tín dụng mỗi năm. Bổ sung tích hợp API HTTP, webhook và tích hợp chuỗi email.
• Gói Pro: $720/tháng, bao gồm 600.000 tín dụng mỗi năm. Mở khóa tích hợp CRM để đồng bộ hóa dữ liệu liền mạch.
• Gói Enterprise: Giá tùy chỉnh. Cung cấp hạn mức tín dụng tùy chỉnh, số hàng không giới hạn, hỗ trợ chuyên dụng, SSO và các tính năng nâng cao như tích hợp Snowflake.

Tín dụng được sử dụng cho các hành động như làm giàu dữ liệu và các tác vụ AI, với chi phí thay đổi tùy theo nhà cung cấp. Mô hình này được thiết kế để minh bạch và hiệu quả về chi phí, cho phép bạn chỉ trả tiền cho dữ liệu bạn sử dụng.