Looti

Looti là một nền tảng trí tuệ bán hàng và tạo khách hàng tiềm năng tiên tiến, do AI điều khiển, được xây dựng để cách mạng hóa việc tìm kiếm khách hàng B2B. Trong một thị trường cạnh tranh, thời điểm và sự liên quan là tất cả. Looti trao quyền cho các nhóm bán hàng và tiếp thị vượt ra ngoài danh sách khách hàng tiềm năng tĩnh, truyền thống và tương tác với khách hàng tiềm năng vào đúng thời điểm họ có khả năng mua hàng cao nhất. Bằng cách tận dụng trí tuệ nhân tạo để theo dõi và phân tích một loạt các tín hiệu mua hàng theo thời gian thực trên web, Looti cung cấp một luồng khách hàng tiềm năng chất lượng, có ý định cao được tuyển chọn trực tiếp vào quy trình bán hàng của bạn.

Nền tảng này được thiết kế để giải quyết những thách thức lớn nhất trong bán hàng B2B: lãng phí thời gian vào nghiên cứu thủ công, tỷ lệ chuyển đổi thấp từ việc tiếp cận lạnh, và khó khăn trong việc xác định các công ty đang tích cực tìm kiếm giải pháp trên thị trường. Looti tự động hóa quy trình khám phá này, cho phép nhóm của bạn tập trung vào những gì họ làm tốt nhất: xây dựng mối quan hệ và chốt giao dịch.

Cách sử dụng Looti

Sử dụng Looti là một quy trình trực quan được thiết kế để tích hợp liền mạch vào quy trình làm việc bán hàng hiện tại của bạn:

1. Xác định Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP) của bạn: Bắt đầu bằng cách cho Looti biết về khách hàng hoàn hảo của bạn. Nhập các tiêu chí như ngành, quy mô công ty, vị trí địa lý và các công nghệ họ sử dụng.
2. Để AI làm việc: Công cụ AI của Looti liên tục quét hàng triệu nguồn dữ liệu để tìm các công ty phù hợp với ICP của bạn. Quan trọng hơn, nó tìm kiếm các tín hiệu mua hàng cụ thể—hơn 100 tín hiệu—chẳng hạn như các vòng gọi vốn gần đây, tuyển dụng giám đốc điều hành chủ chốt, tăng trưởng công ty đáng kể, tin tuyển dụng cho các vai trò cụ thể hoặc áp dụng công nghệ mới.
3. Nhận Khách hàng tiềm năng Chất lượng: Dựa trên tiêu chí của bạn và các tín hiệu được phát hiện, Looti tạo ra một danh sách ưu tiên các khách hàng tiềm năng có tiềm năng cao. Đây không chỉ là những cái tên; họ là những công ty đang tích cực thể hiện nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
4. Truy cập Dữ liệu Liên hệ được làm giàu: Đối với mỗi công ty được xác định, Looti cung cấp thông tin liên hệ đã được xác minh của những người ra quyết định chính, bao gồm địa chỉ email và số điện thoại trực tiếp, giúp bạn tiết kiệm hàng giờ nghiên cứu thủ công.
5. Tích hợp và Đồng bộ hóa: Kết nối Looti với CRM của bạn (ví dụ: Salesforce, HubSpot). Khách hàng tiềm năng mới và dữ liệu liên quan của họ có thể được tự động đẩy vào CRM của bạn, đảm bảo một quy trình làm việc trôi chảy và hiệu quả mà không cần nhập dữ liệu thủ công.
6. Cá nhân hóa việc Tiếp cận của bạn: Với bối cảnh của tín hiệu mua hàng (ví dụ: "Chúc mừng vòng gọi vốn Series B gần đây của bạn"), nhóm bán hàng của bạn có thể tạo ra các thông điệp tiếp cận được cá nhân hóa cao và phù hợp, giúp tăng đáng kể tỷ lệ phản hồi.

Tính năng chính của Looti

• Phát hiện Tín hiệu bằng AI: Cốt lõi của nền tảng. Nó theo dõi hơn 100 tín hiệu mua hàng B2B độc đáo trong thời gian thực để xác định các công ty có nhu cầu tích cực.
• Công cụ xây dựng Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP): Một công cụ mạnh mẽ để xác định và nhắm mục tiêu chính xác các phân khúc khách hàng giá trị nhất của bạn.
• Lọc Công ty Nâng cao: Lọc các khách hàng tiềm năng theo hàng chục tiêu chí, bao gồm technographics (họ sử dụng phần mềm gì), firmographics (ngành, quy mô, vị trí) và các chỉ số tăng trưởng gần đây.
• Làm giàu Dữ liệu Liên hệ: Cung cấp quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu liên hệ B2B toàn diện và tuân thủ GDPR với email và số điện thoại đã được xác minh.
• Tích hợp CRM: Tích hợp gốc với các nền tảng CRM hàng đầu như Salesforce và HubSpot để có một quy trình quản lý khách hàng tiềm năng liền mạch.
• Tiện ích mở rộng Chrome: Một tiện ích mở rộng trình duyệt tiện dụng cho phép bạn tìm thông tin liên hệ và thông tin chi tiết về công ty khi duyệt hồ sơ LinkedIn hoặc trang web của công ty.
• Trí tuệ Thị trường & Đối thủ cạnh tranh: Thu thập thông tin chi tiết có giá trị về các tài khoản mục tiêu của bạn, hiểu ngăn xếp công nghệ của họ và theo dõi các hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Các trường hợp sử dụng Looti

Looti rất linh hoạt và có giá trị cho các vai trò khác nhau trong một tổ chức B2B:

• Đại diện Phát triển Bán hàng (SDR): Tự động hóa việc tạo danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng cao, cho phép họ dành nhiều thời gian hơn để tương tác với khách hàng tiềm năng và đặt lịch hẹn.
• Giám đốc Kinh doanh (AE): Khám phá các cơ hội bán thêm và bán chéo trong các tài khoản hiện có bằng cách theo dõi các tín hiệu mở rộng. Họ cũng có thể xác định các tài khoản mục tiêu mới, có giá trị cao.
• Các nhóm Tiếp thị: Xây dựng đối tượng mục tiêu cao cho các chiến dịch Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM), đảm bảo các nỗ lực tiếp thị tập trung vào các công ty sẵn sàng mua.
• Nhà sáng lập Startup & Nhà phát triển Kinh doanh: Nhanh chóng xác định những người dùng đầu tiên, các đối tác chiến lược tiềm năng và những khách hàng đầu tiên ở các thị trường mới.
• Các công ty Tuyển dụng: Tìm các công ty đang tích cực tuyển dụng, cho thấy sự tăng trưởng và nhu cầu về dịch vụ tuyển dụng.

Ưu điểm của Looti

Chọn Looti mang lại một lợi thế cạnh tranh đáng kể:

• Hiệu quả Vượt trội: Giảm đáng kể thời gian và công sức thủ công cần thiết cho việc tìm kiếm khách hàng, cho phép các nhóm bán hàng làm việc hiệu quả hơn.
• Tăng Tỷ lệ Chuyển đổi: Bằng cách tương tác với những khách hàng tiềm năng đã thể hiện nhu cầu, việc tiếp cận bán hàng trở nên phù hợp và hiệu quả hơn, dẫn đến tỷ lệ phản hồi và chuyển đổi cao hơn.
• Chiến lược Dựa trên Dữ liệu: Thay thế việc phỏng đoán bằng một phương pháp bán hàng có hệ thống, dựa trên dữ liệu, đảm bảo các nguồn lực được tập trung vào những cơ hội tốt nhất.
• Lợi thế của Người đi đầu: Hãy là người đầu tiên tiếp cận một công ty sau khi một tín hiệu mua hàng quan trọng xảy ra, định vị giải pháp của bạn trước khi đối thủ cạnh tranh biết có cơ hội tồn tại.
• Khả năng Mở rộng: Dễ dàng mở rộng các nỗ lực tìm kiếm khách hàng của bạn khi công ty phát triển, mà không cần tăng số lượng nhân viên một cách tuyến tính.

Giá cả và gói dịch vụ

Looti hoạt động theo mô hình dựa trên đăng ký, thường cung cấp một số gói trả phí để phù hợp với nhu cầu của các nhóm có quy mô khác nhau, từ các công ty khởi nghiệp đến các doanh nghiệp lớn. Mặc dù chi tiết về giá cả cụ thể nên được lấy từ trang web chính thức của Looti, các gói thường được cấu trúc dựa trên các yếu tố như:

• Số lượng người dùng.
• Số lượng tín dụng khách hàng tiềm năng hoặc liên hệ được cung cấp mỗi tháng.
• Mức độ truy cập vào các tính năng nâng cao, chẳng hạn như các tín hiệu mua hàng cụ thể hoặc tích hợp cao cấp.
• Quyền truy cập API cho các giải pháp tùy chỉnh.

Một gói 'Doanh nghiệp' tùy chỉnh thường có sẵn cho các tổ chức lớn hơn có nhu cầu cụ thể về dữ liệu, bảo mật và hỗ trợ. Bạn nên liên hệ với nhóm bán hàng của họ để được demo và báo giá cá nhân hóa.