Forma.ai

Forma.ai 是一个开创性的平台，利用人工智能（AI）来改变企业销售薪酬和绩效管理。它通过引入一种名为 CompOps（薪酬运营）的动态、自动化和数据驱动的方法，超越了传统激励薪酬管理（ICM）软件的局限性。该平台专为大型企业设计，为收入运营（RevOps）、销售、财务和人力资源团队提供单一事实来源，以协同规划、执行和优化销售战略。

Forma.ai 的核心使命是将销售薪酬转变为收入增长的战略杠杆。Forma.ai 的人工智能模型不再依赖繁琐的手动流程和静态电子表格，而是将薪酬管理中重复乏味的方面自动化。这使得组织能够更加敏捷，对市场变化做出更快的反应，并精确地激励其销售团队实现关键业务目标。

如何使用 Forma.ai

该平台遵循一个简化的三步工作流程：构建、测试和运行。

1. 构建：用AI设计：用户首先用简单的术语描述他们期望的薪酬方案参数。然后，平台的 AI-Configurator 会自动将这些要求转化为一个完全配置好的方案。这消除了手动配置和专业技术技能的需求，使团队能够立即将他们的想法变为现实。
2. 测试：规划和建模：在部署之前，用户可以利用 Forma.ai 强大的建模功能。此功能允许您模拟任何拟议变更（从微小调整到彻底改革）对单个销售代表和整体业务的影响。您可以使用历史数据来观察新方案的表现，确保每个决策都有数据和可预测的结果支持。
3. 运行：部署和管理：方案最终确定后，可以立即部署。平台会自动执行整个端到端流程，包括数据验证、归属、复杂的佣金计算和报告。它能轻松处理大量数据，确保准确性、及时性，并符合 ASC 606 和 SOX 等标准。

Forma.ai 的核心功能

• AI-Configurator：一个智能引擎，根据用户描述自动创建和修改销售薪酬方案，大大减少实施时间。
• 关联建模：先进的模拟工具，用于在薪酬方案变更生效前测试和预测其财务和行为影响。
• 端到端自动化：自动化销售薪酬的所有方面，从数据集成和验证到计算、支付和财务报告。
• 集中式分析仪表板：为销售绩效数据提供单一事实来源，提供智能模型和洞察，以优化区域、配额和激励方案。
• 合规与安全：为企业级需求而构建，确保强大的数据安全性和对 ASC 606 和 SOX 等财务法规的合规性。
• 动态激励：实现销售薪酬方案与顶级商业机会的实时对齐，确保销售代表始终有动力去追求最有价值的交易。
• 无缝集成：提供强大的集成能力，可与现有的企业系统（如 CRM、ERP 和 HRIS）连接，实现统一的数据流。

Forma.ai 的使用案例

Forma.ai 专为企业内的不同团队设计：

• 销售薪酬与收入运营：自动化复杂的计算，减少错误，并获得设计和部署能驱动收入的战略性激励方案的灵活性。
• 销售领导层：清晰了解团队绩效，通过精心设计的方案有效激励销售人员，并将销售行为与公司目标对齐。
• 财务部门：确保准确的预测，有效管理薪酬支出，并严格遵守财务报告标准（ASC 606, SOX）。
• 人力资源部门：设计公平且激励人心的薪酬方案，帮助吸引和留住顶尖销售人才。

Forma.ai 的优势特点

该平台提供显著的竞争优势：

• 提高敏捷性：在几天内而不是几个月内应对市场变化、推出新产品或调整战略。AI驱动的自动化消除了手动瓶颈。
• 战略性收入增长：将薪酬作为一种工具来设计特定的销售行为，使团队专注于最有利可图的活动，从而最大化收入。
• 降低成本和风险：优化每一笔用于激励的开支，降低薪酬管理的行政成本，并通过自动化和准确的预测来降低流程风险。
• 赋能而无技术负担： благодаря AI-Configurator，业务用户可以设计和管理复杂的方案，而无需编写代码或依赖IT部门。

定价和计划

Forma.ai 的定价根据每个企业的具体需求和规模量身定制。他们根据销售团队规模等因素提供定制报价。定价结构包括三个主要组成部分：

• 入职与实施：一次性费用，用于全面的设置过程，确保无缝过渡和集成，而不会给客户的内部团队带来沉重负担。
• CompOps 平台：访问核心平台的订阅费，包括数据管理、自动计算、报告、绩效仪表板等。所包含的功能根据业务需求确定。
• AI-Configurator：用于自动化方案配置和管理的AI引擎的订阅。配置能力的级别根据客户的要求量身定制。

要获得详细的方案，潜在客户需要在定价页面上填写表格以请求定制报价。