Forma.ai

Forma.ai 是一個開創性的平台，利用人工智能（AI）來改變企業銷售薪酬和績效管理。它透過引入一種名為 CompOps（薪酬營運）的動態、自動化和數據驅動的方法，超越了傳統激勵薪酬管理（ICM）軟體的局限性。該平台專為大型企業設計，為營收運營（RevOps）、銷售、財務和人力資源團隊提供單一事實來源，以協同規劃、執行和優化銷售戰略。

Forma.ai 的核心使命是將銷售薪酬轉變為營收增長的戰略槓桿。Forma.ai 的人工智能模型不再依賴繁瑣的手動流程和靜態電子表格，而是將薪酬管理中重複乏味的方面自動化。這使得組織能夠更加敏捷，對市場變化做出更快的反應，並精確地激勵其銷售團隊實現關鍵業務目標。

如何使用 Forma.ai

該平台遵循一個簡化的三步工作流程：建構、測試和運行。

1. 建構：用AI設計：使用者首先用簡單的術語描述他們期望的薪酬方案參數。然後，平台的 AI-Configurator 會自動將這些要求轉化為一個完全配置好的方案。這消除了手動配置和專業技術技能的需求，使團隊能夠立即將他們的想法變為現實。
2. 測試：規劃和建模：在部署之前，使用者可以利用 Forma.ai 強大的建模功能。此功能允許您模擬任何擬議變更（從微小調整到徹底改革）對單個銷售代表和整體業務的影響。您可以使用歷史數據來觀察新方案的表現，確保每個決策都有數據和可預測的結果支持。
3. 運行：部署和管理：方案最終確定後，可以立即部署。平台會自動執行整個端到端流程，包括數據驗證、歸屬、複雜的佣金計算和報告。它能輕鬆處理大量數據，確保準確性、及時性，並符合 ASC 606 和 SOX 等標準。

Forma.ai 的核心功能

• AI-Configurator：一個智能引擎，根據使用者描述自動創建和修改銷售薪酬方案，大大減少實施時間。
• 關聯建模：先進的模擬工具，用於在薪酬方案變更生效前測試和預測其財務和行為影響。
• 端到端自動化：自動化銷售薪酬的所有方面，從數據整合和驗證到計算、支付和財務報告。
• 集中式分析儀表板：為銷售績效數據提供單一事實來源，提供智能模型和洞察，以優化區域、配額和激勵方案。
• 合規與安全：為企業級需求而建構，確保強大的數據安全性與對 ASC 606 和 SOX 等財務法規的合規性。
• 動態激勵：實現銷售薪酬方案與頂級商業機會的即時對齊，確保銷售代表始終有動力去追求最有價值的交易。
• 無縫整合：提供強大的整合能力，可與現有的企業系統（如 CRM、ERP 和 HRIS）連接，實現統一的數據流。

Forma.ai 的使用案例

Forma.ai 專為企業內的不同團隊設計：

• 銷售薪酬與營收運營：自動化複雜的計算，減少錯誤，並獲得設計和部署能驅動營收的戰略性激勵方案的靈活性。
• 銷售領導層：清晰了解團隊績效，透過精心設計的方案有效激勵銷售人員，並將銷售行為與公司目標對齊。
• 財務部門：確保準確的預測，有效管理薪酬支出，並嚴格遵守財務報告標準（ASC 606, SOX）。
• 人力資源部門：設計公平且激勵人心的薪酬方案，幫助吸引和留住頂尖銷售人才。

Forma.ai 的優勢特點

該平台提供顯著的競爭優勢：

• 提高敏捷性：在幾天內而不是幾個月內應對市場變化、推出新產品或調整戰略。AI驅動的自動化消除了手動瓶頸。
• 戰略性營收增長：將薪酬作為一種工具來設計特定的銷售行為，使團隊專注於最有利可圖的活動，從而最大化營收。
• 降低成本和風險：優化每一筆用於激勵的開支，降低薪酬管理的行政成本，並透過自動化和準確的預測來降低流程風險。
• 賦能而無技術負擔：業務使用者可以設計和管理複雜的方案，而無需編寫程式碼或依賴IT部門，這都歸功於AI-Configurator。

定價和計劃

Forma.ai 的定價根據每個企業的具體需求和規模量身定制。他們根據銷售團隊規模等因素提供客製化報價。定價結構包括三個主要組成部分：

• 啟用與實施：一次性費用，用於全面的設定過程，確保無縫過渡和整合，而不會給客戶的內部團隊帶來沉重負擔。
• CompOps 平台：訪問核心平台的訂閱費，包括數據管理、自動計算、報告、績效儀表板等。所包含的功能根據業務需求確定。
• AI-Configurator：用於自動化方案配置和管理的AI引擎的訂閱。配置能力的級別根據客戶的要求量身定制。

要獲得詳細的方案，潛在客戶需要在定價頁面上填寫表格以請求客製化報價。