Humantic AI

Humantic AI 是一個開創性的買家智慧平台，旨在透過其專有的「個性AI」徹底改變銷售流程。它將焦點從以公司為中心的需求轉移到以買家為中心的願望，實現了「買家至上」的銷售方法。透過分析公開可用數據，Humantic AI 基於如DISC等成熟的框架，為潛在客戶生成詳細的個性畫像。這使得銷售專業人員能夠在首次互動前就了解買家的溝通偏好、動機和決策風格，將通用性的推廣資訊轉變為真誠的、人與人之間的對話。

該平台專為整個營收團隊打造，從SDR、AE到銷售主管和營收運營（RevOps）。它旨在彌合傳統銷售工具乃至現代AI助理所留下的空白——對交易中「人的因素」的理解。透過在銷售人員的工作流程中直接提供可行的洞察，Humantic AI 幫助銷售代表更快地建立信任，更有效地處理異議，並最終將更多對話轉化為收入。

如何使用 Humantic AI

Humantic AI 的使用設計得無縫且能整合到您現有的銷售技術棧中。以下是典型的工作流程：

1. 安裝與整合： 首先安裝 Humantic AI Chrome 瀏覽器擴充功能。對於團隊範圍的部署，請將其與您的CRM（如Salesforce、HubSpot）和銷售互動平台（如Outreach、Salesloft）整合。
2. 潛在客戶研究： 當您造訪潛在客戶的領英個人資料或在CRM中查看其聯絡人記錄時，Humantic AI 插件或原生整合會自動顯示其個性畫像。這包括他們的DISC類型、如何與他們溝通、什麼能激勵他們，以及潛在的對話開場白和雷區。
3. 個人化溝通： 使用生成的洞察來客製化您的溝通內容。平台為郵件主旨和內文、電話腳本以及社交媒體訊息提供具體建議，以確保內容能與買家的個性產生共鳴。
4. 會議準備： 在電話或會議之前，使用「與會者洞察」功能快速了解所有出席人員，使您能夠調整自己的風格並與整個採購委員會建立融洽關係。
5. 團隊賦能： 銷售主管可以使用平台的分析功能來了解團隊表現，並確保在整個團隊中實現一致、高品質的個人化互動。

Humantic AI 的核心功能

• 個性AI洞察： 為買家生成全面的個性畫像（經過DISC模型調優），揭示他們的溝通風格、動機和購買行為。
• 全通路個人化： 提供AI驅動的建議，用於個人化郵件、社交媒體訊息和電話腳本，以匹配買家的語言風格。
• 買家智慧與客戶研究： 提供對個體買家的深入洞察，並幫助繪製目標客戶內部的整個採購委員會圖譜。
• AI銷售助理： 充當以人為本的助理，直接在用戶的工作流程中提供洞察和建議，無需切換分頁。
• 無縫整合： 提供與領先的CRM（Salesforce、HubSpot）、銷售互動平台（Outreach、Salesloft）、領英以及像Outlook這樣的郵件客戶端的原生整合。
• 瀏覽器擴充功能： 功能強大的Chrome擴充程式可在領英和其他網頁上提供即時洞察。
• 與會者洞察： 透過提供所有與會者的個性摘要，為您準備會議。

Humantic AI 的使用案例

Humantic AI 對銷售組織內的各種角色都很有價值：

• SDR/BDR： 透過發送能夠脫穎而出並引起共鳴的個人化郵件，大幅提高冷啟動外聯的回覆率，從而產生更多高品質的潛在客戶。
• 客戶主管（AE）： 在整個銷售週期中與關鍵利害關係人建立更深的信任和融洽關係。透過理解買家的心理，駕馭複雜的談判並避免可能導致交易失敗的失誤。
• 銷售主管： 賦能整個團隊，使其表現達到頂尖銷售代表的水平。透過為每位銷售人員配備建立人際關係的「藝術」，顛覆80/20法則，從而實現更可預測的收入並減少季度業績不達標的情況。
• 營收運營與銷售賦能： 推動一個能顯著提升業績的關鍵策略工具的採用。其「零點擊」助理的特性和深度整合確保了銷售代表會使用該技術，從而使回覆率提高109%，收入增加16.2%。

Humantic AI 的優勢特點

Humantic AI 的主要優勢在於其能夠大規模地人性化銷售流程。它確保您的外聯資訊聞起來不像「ChatGPT」，並且始終感覺真實。透過關注買家的個性，它有助於建立真正的信任，這對於完成大型或複雜的交易至關重要。它自動化了耗時的潛在客戶研究過程，讓銷售代表能夠專注於銷售。該平台透過讓銷售人員同時掌握「公司的需求」和「買家的願望」，提供了顯著的競爭優勢，使他們能夠主導市場而不僅僅是參與競爭。

定價和計劃

Humantic AI 根據您的角色和團隊規模提供量身訂製的解決方案：

• 個人銷售代表（SDR/AE）： 提供7天免費試用，可透過 Humantic AI Chrome 擴充程式存取。這讓個人能夠親身體驗個性洞察的力量。
• 團隊（銷售主管/營收運營）： 定價根據團隊規模和具體需求進行客製化。要取得報價並了解 Humantic AI 如何在您的組織中部署，建議您透過其網站請求演示。這種方式確保了計劃是為您的團隊量身訂製的，以實現最大的投資回報率。