People.ai

People.ai ist eine führende KI-Umsatzplattform, die entwickelt wurde, um die Arbeitsweise von Go-to-Market (GTM)-Teams zu transformieren. Gegründet im Jahr 2016, ist es ihre Mission, das Problem verstreuter und unvollständiger Vertriebsdaten zu lösen, indem sie automatisch jeden Kontaktpunkt aus E-Mails, Kalendern, Anrufen und anderen Kommunikations-Tools erfasst. Dies schafft eine einheitliche, genaue Datengrundlage in Ihrem CRM, eliminiert die mühsame manuelle Arbeit, die Vertriebsmitarbeiter belastet, und bietet eine einzige Quelle der Wahrheit für die gesamte Organisation.

Die Plattform nutzt diesen reichhaltigen Datensatz mit proprietärer und generativer KI, um tiefe Einblicke zu gewinnen, zentrale Vertriebsprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Indem People.ai über die einfache Aktivitätsverfolgung hinausgeht, befähigt es Vertriebsleiter und Revenue Operations mit der Intelligenz, die für strategische Entscheidungen, effektives Team-Coaching und die Förderung eines vorhersagbaren Wachstums erforderlich ist. Es verwandelt Vermutungen in eine datengesteuerte Wissenschaft und stellt sicher, dass jedes Mitglied des Vertriebsteams die vollständige Geschichte hinter jedem Deal kennt.

Wie man People.ai verwendet

Die Nutzung von People.ai umfasst einen unkomplizierten Prozess zur Integration und Nutzung seiner Fähigkeiten. Zuerst wird die Plattform mit den Kernsystemen Ihres Unternehmens verbunden, einschließlich Ihres CRM (wie Salesforce, MS Dynamics 365, HubSpot) und Kommunikationskanälen (E-Mail, Kalender, Konferenz-Tools). Sobald die Verbindung hergestellt ist, beginnt die patentierte Technologie von People.ai, alle GTM-Aktivitäten automatisch zu erfassen und den richtigen Accounts, Kontakten und Opportunities in Echtzeit zuzuordnen. Vertriebsteams können dann auf die verschiedenen Module der Plattform zugreifen, um ihre Arbeitsabläufe zu verwalten. Sie verwenden die Opportunity-Management-Dashboards, um Deals auf der Grundlage bewährter Methoden (wie MEDDIC oder BANT) zu qualifizieren, das Account-Execution-Modul, um strategische Account-Pläne zu erstellen und zu automatisieren, und die Prognose-Tools, um eine klare, datengestützte Sicht auf ihre Pipeline zu erhalten. Führungskräfte nutzen die 'Forensik'-Fähigkeit, um zu analysieren, was funktioniert und was nicht, was es ihnen ermöglicht, Strategien zu verfeinern und gezieltes Coaching anzubieten.

Kernfunktionen von People.ai

• Automatisierte Datenerfassung: Protokolliert automatisch alle Vertriebsaktivitäten aus E-Mails, Kalendern, Anrufen, Meetings und mehr, eliminiert manuelle Dateneingaben und gewährleistet 100%ige Datenvollständigkeit im CRM.
• Revenue Intelligence & Forensik: Vereinheitlicht und analysiert alle GTM-Daten, um handlungsorientierte Einblicke in die Deal-Gesundheit, die Teamleistung und das Kundenengagement zu liefern. Es hilft, Risiken und Chancen im gesamten Umsatzzyklus zu identifizieren.
• KI-gestützte Prognosen: Kombiniert Pipeline-Management und Prognosen in einer einzigen Ansicht und verwendet KI, die auf Ihrem spezifischen Umsatzmodell trainiert ist, um hochpräzise (bis zu 92%) und zuverlässige Prognosen zu liefern.
• Account- und Opportunity-Management: Bietet Tools zur Standardisierung und Automatisierung der Account-Planung und Opportunity-Qualifizierung. Es unterstützt verschiedene Vertriebsmethoden (MEDDIC, BANT usw.) und hilft, die Deal-Gesundheit zu visualisieren, um die richtigen Opportunities voranzutreiben.
• Nahtlose CRM-Integration: Integriert sich nativ in wichtige CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics 365 und Oracle CRM und reichert sie mit sauberen, vollständigen und Echtzeit-Aktivitätsdaten an.
• Unternehmenssichere Sicherheit & Compliance: Stellt sicher, dass Daten sicher erfasst werden, mit fortschrittlichem NLP zum Filtern privater oder sensibler Informationen. Die Plattform entspricht wichtigen Standards wie DSGVO und SOC 2.

Anwendungsfälle für People.ai

People.ai ist vielseitig und unterstützt verschiedene Rollen innerhalb einer Organisation. Für Vertriebsmitarbeiter automatisiert es administrative Aufgaben, sodass sie sich mehr auf den Verkauf und den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentrieren können. Für Vertriebsleiter bietet es vollständige Transparenz über die Teamaktivitäten, hilft bei der Identifizierung von Coaching-Möglichkeiten und ermöglicht es ihnen, ihre Pipeline zu verwalten und mit Zuversicht zu prognostizieren. Revenue Operations (RevOps)-Teams nutzen People.ai, um Vertriebsprozesse zu standardisieren, die Übernahme von Methoden durchzusetzen und eine robuste Datengrundlage für die strategische Planung und Ausführung zu schaffen. Unternehmen wie Hexagon nutzen es für eine bessere Planung und Ausführung, verbessern die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen und verstehen die Aktivitäten im Außendienst, um mehr Deals zu gewinnen.

Vorteile von People.ai

Der Hauptvorteil von People.ai ist seine Fähigkeit, den Vertrieb von einer Kunst in eine Wissenschaft zu verwandeln. Durch die Schaffung einer vollständigen und genauen Datengrundlage beseitigt es blinde Flecken und ermöglicht datengesteuerte Entscheidungen auf jeder Ebene. Dies führt zu einer signifikanten Steigerung der Produktivität des Vertriebsteams, einer 25%igen Zunahme neuer Kundentermine und einer Prognosegenauigkeit von über 92%. Es hilft Organisationen, Best Practices zu skalieren, die Dauer der Verkaufszyklen zu verkürzen und die Kundenabwanderung zu minimieren, indem sichergestellt wird, dass die Teams von der Vorverkaufsphase bis zur Erneuerung aufeinander abgestimmt und effektiv sind. Seine Fähigkeit, jede Vertriebsmethodik zu unterstützen, macht es hochgradig anpassungsfähig an die einzigartige GTM-Bewegung jedes Unternehmens.

Preise und Pläne

People.ai bietet maßgeschneiderte Preise basierend auf den spezifischen Bedürfnissen, der Größe und der Komplexität Ihrer Organisation. Das Preismodell ist für Unternehmen konzipiert, die von schnell wachsenden Start-ups bis hin zu großen Konzernen reichen. Um ein detailliertes Angebot zu erhalten und zu verstehen, wie die Plattform an Ihre Anforderungen angepasst werden kann, müssen Sie sich über ihre Website an ihr Vertriebsteam wenden und eine benutzerdefinierte Demo anfordern.