Letterdrop

Letterdropは、B2Bのデマンドジェネレーションおよびセールスチームがパイプラインを創出する方法を革新する、洗練されたAI駆動のプラットフォームです。コールドコールや一斉送信メールといった従来の非効率な手法を超え、すでに関心を示している有望なリードを特定し、エンゲージすることで機能します。見込み客のデジタルフットプリント、ソーシャルメディア活動、さらにはセールスコールの会話内容まで分析することで、Letterdropは単なるアカウントではなく、エンゲージする準備ができている特定の個人を正確に特定します。これにより、チームは「数打てば当たる」アプローチをやめ、真に市場にいるバイヤーと有意義な対話を開始できます。

このプラットフォームは、低い返信率、スパムフォルダに入るメール、実行不可能なアカウントレベルのインテントデータといった、現代のアウトバウンドセールスの中心的な問題を解決するために構築されています。Letterdropは、ある企業が価格ページを訪れたことを知らせるだけでなく、誰が、なぜ関心を持っているのかを正確に伝え、効果的なアウトリーチに必要なコンテキストを提供します。「サラウンドサウンド」効果を生み出すことで信頼と親近感を構築し、最終的に連絡を取る際にはあなたのブランドが第一に想起されるようにします。

Letterdropの使い方

Letterdropの使用には、セールスアウトリーチを変革するための合理化された多段階のプロセスが含まれます：

1. 既存ツールの統合：CRM（Salesforce、HubSpot）、セールスエンゲージメントプラットフォーム（Apollo、Outreach）、通話録音ソリューション（Gong、Chorus、Fireflies、Fathom）、SlackやClayなどのコミュニケーションチャネルといった重要なツールとLetterdropを接続します。
2. 有望なリードの特定：プラットフォームのAI「Watchtower」がウェブとソーシャルメディアをスキャンし、コンタクトレベルのインテントシグナルを探します。関連トピックについて議論したり、競合他社とエンゲージしたり、購入意欲を示したりしている個人を見つけ出します。6senseやBomboraのようなツールでは見逃されがちなこれらのリードは、CRMやSlackに直接プッシュされます。
3. ソーシャルセリングの自動化：「Beacon」エージェントが、あなたのセールスチームや経営陣をソートリーダーに変えます。録音されたセールスコールから直接、主要な顧客のペインポイントやインサイトを抽出し、AIを使って魅力的なソーシャルメディア投稿を作成します。これにより、ブランドの認知度を高め、ターゲットバイヤーを価値あるコンテンツで囲い込みます。
4. パーソナライズされたアウトリーチの作成：AIを活用して、最も有望なリードのために、深くリサーチされたパーソナライズされたDMやメールを生成します。AIに豊富なコンテキストを提供することで、トップセールス担当者よりも効果的なメッセージを作成でき、コールドアウトリーチに比べて最大3.8倍高い返信率を実現します。
5. ナーチャリングとコンバージョン：自動化されたワークフローを使用して、適切なタイミングでリードとエンゲージし、育成し、メッセージを送信します。通話記録やCRMデータから新たな機会を特定し、クローズド/ロストした案件を復活させます。すべての活動を追跡し、生成されたパイプラインと収益をLetterdropの取り組みに直接帰属させます。

Letterdropの主な機能

• コンタクトレベルのインテントデータ：あなたのソリューション、競合他社、または関連トピックに関心のある特定の個人を特定し、アカウントレベルを超えた実行可能なインサイトを提供します。
• AIソーシャルセリングエージェント（Beacon）：顧客との対話から直接得た情報源に基づき、セールス担当者や経営陣向けのソートリーダーシップコンテンツの作成と投稿を自動化します。
• AI搭載アウトバウンドメッセージング：最も有望なリードとエンゲージし、返信率を最大化するために、高度にパーソナライズされ、十分にリサーチされたメールやソーシャルメディアメッセージを生成します。
• セールスコール分析：主要な通話録音プラットフォームと統合し、顧客のペインポイント、質問、競合情報を抽出し、コンテンツ作成とリードナーチャリングに活用します。
• 包括的な統合：Salesforce、HubSpot、Apollo、Outreach、Slack、Clay、Zapier、および様々な通話録音ツールとシームレスに連携します。
• 競合他社とトピックの追跡：ソーシャルシグナルを監視して、競合他社を評価している、または関連する業界トピックについて議論している見込み客を見つけ、競争上の優位性を提供します。
• パイプラインと収益の帰属：ソーシャルセリングと有望なリードへのアウトリーチ活動がパイプラインと収益に与える直接的な影響を理解するのに役立ちます。
• チームワークフロー：ブランドの一貫性と品質管理を確保するために、ソーシャルメディアの投稿、いいね、コメントの依頼および承認ワークフローを含みます。

Letterdropの使用例

Letterdropは多機能であり、GTM組織内のさまざまな役割にとって価値があります：

• デマンドジェネレーションチーム：従来のインテントデータプロバイダーが見逃す、高い意欲を持つ市場内のバイヤーを発見し、リードスコアリングモデルを強化し、ファネルのトップを質の高い見込み客で満たします。
• セールスチームとAE：時間のかかるプロスペクティングとソーシャルセリングのプロセスを自動化し、コンバージョンにつながる対話に集中できるようにします。AIが生成したコピーを使用して、より多くのミーティングを予約し、より早くクォータを達成できます。
• RevOpsとセールスOps：豊富でコンタクトレベルのシグナルを追加することで、SalesforceやSnowflakeなどのシステム内のデータとアカウントスコアリングを強化し、より効率的なリソース配分と高いコンバージョン率を実現します。
• 創業者と個人担当者：手頃な「Beacon」プランを使用して、大規模なマーケティングチームなしで強力なパーソナルブランドを構築し、有望なリードの継続的なパイプラインを生成します。

Letterdropの利点

Letterdropの主な利点は、量ベースのアウトリーチからインテリジェンスベースのエンゲージメントへの転換です。最初のメールを送る前から関係と信頼を築くのに役立ちます。主な利点には、返信率の大幅な向上（最大3.8倍）、手作業でのリサーチ時間の削減、複利効果のあるパイプラインを生成する能力が含まれます。セールスコールをマーケティング資産に変えることで、ターゲット市場全体を温める強力で自己維持可能なコンテンツエンジンを創出します。

料金プラン

Letterdropは2つの主要な料金プランを提供しています：

• Beacon: Social Selling Agent：価格は月額$299（年間契約の場合は月額$249）。このプランは創業者や個人のAEに最適です。AIコンテンツエージェント、通話録音ツールとの統合、自動アウトバウンドワークフロー、メッセージ作成のためのAI搭載リサーチが含まれます。7日間の無料トライアルが利用可能です。
• Beacon + Watchtower: Intent Data：月額$1,249以上から（年間契約）。このプランは、パイプライン創出をスケールさせたいデマンドジェネレーション、RevOps、セールスチーム向けに設計されています。Beaconプランの全機能に加え、コンタクトレベルのインテントデータ、競合他社とトピックの追跡、収益帰属、ロストリードを復活させるワークフロー、チーム承認システム、専任CSMによるオンボーディングが含まれます。このプランにはデモが必要です。