Forma.ai

Forma.ai는 인공지능(AI)을 활용하여 기업의 영업 보상 및 성과 관리를 혁신하는 선구적인 플랫폼입니다. CompOps(보상 운영)라는 동적이고 자동화된 데이터 기반 접근 방식을 도입하여 기존 인센티브 보상 관리(ICM) 소프트웨어의 한계를 뛰어넘습니다. 이 플랫폼은 대기업을 위해 설계되었으며, RevOps, 영업, 재무 및 HR 팀이 협력하여 영업 전략을 계획, 실행 및 최적화할 수 있는 단일 정보 소스를 제공합니다.

Forma.ai의 핵심 사명은 영업 보상을 수익 성장을 위한 전략적 수단으로 전환하는 것입니다. 번거로운 수동 프로세스와 정적인 스프레드시트에 의존하는 대신, Forma.ai의 AI 기반 모델은 보상 관리의 반복적이고 지루한 측면을 자동화합니다. 이를 통해 조직은 더욱 민첩해지고 시장 변화에 더 빠르게 대응하며, 핵심 비즈니스 목표를 달성하도록 영업 팀을 정밀하게 동기 부여할 수 있습니다.

Forma.ai 사용 방법

플랫폼은 간소화된 3단계 워크플로우(구축, 테스트, 실행)로 운영됩니다.

1. 구축: AI로 설계하기: 사용자는 먼저 원하는 보상 계획의 매개변수를 간단한 용어로 설명하는 것으로 시작합니다. 그러면 플랫폼의 AI-Configurator가 이러한 요구 사항을 완전히 구성된 계획으로 자동 변환합니다. 이를 통해 수동 구성 및 전문 기술이 필요 없어져 팀이 아이디어를 즉시 실현할 수 있습니다.
2. 테스트: 계획 및 모델링: 배포 전에 사용자는 Forma.ai의 강력한 모델링 기능을 활용할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 사소한 조정에서부터 전면적인 개편에 이르기까지 제안된 모든 변경 사항이 개별 영업 사원과 전체 비즈니스에 미치는 영향을 시뮬레이션할 수 있습니다. 과거 데이터를 사용하여 새로운 계획이 어떻게 수행되었을지 확인하여 모든 결정이 데이터와 예측 가능한 결과에 기반하도록 보장합니다.
3. 실행: 배포 및 관리: 계획이 최종 확정되면 즉시 배포할 수 있습니다. 플랫폼은 데이터 검증, 크레딧 부여, 복잡한 커미션 계산 및 보고를 포함한 전체 엔드투엔드 프로세스를 자동화합니다. 대용량 데이터를 쉽게 처리하여 정확성, 적시성 및 ASC 606, SOX와 같은 표준 준수를 보장합니다.

Forma.ai의 핵심 기능

• AI-Configurator: 사용자 설명을 기반으로 영업 보상 계획을 자동으로 생성하고 수정하여 구현 시간을 대폭 단축하는 지능형 엔진입니다.
• 연결된 모델링: 보상 계획 변경이 시행되기 전에 재정적 및 행동적 영향을 테스트하고 예측하는 고급 시뮬레이션 도구입니다.
• 엔드투엔드 자동화: 데이터 통합 및 검증에서부터 계산, 지급 및 재무 보고에 이르기까지 영업 보상의 모든 측면을 자동화합니다.
• 중앙 집중식 분석 대시보드: 영업 성과 데이터에 대한 단일 정보 소스를 제공하며, 영역, 할당량 및 인센티브 계획을 최적화하기 위한 지능형 모델과 통찰력을 제공합니다.
• 규정 준수 및 보안: 엔터프라이즈 수준의 요구 사항에 맞춰 구축되어 강력한 데이터 보안과 ASC 606, SOX와 같은 금융 규정 준수를 보장합니다.
• 동적 인센티브: 영업 보상 계획을 최고의 비즈니스 기회와 실시간으로 연계하여 영업 사원이 항상 가장 가치 있는 거래를 추구하도록 동기를 부여합니다.
• 원활한 통합: CRM, ERP, HRIS와 같은 기존 엔터프라이즈 시스템과 연결하여 통합된 데이터 흐름을 위한 강력한 통합 기능을 제공합니다.

Forma.ai의 사용 사례

Forma.ai는 기업 내 다양한 팀을 위해 설계되었습니다.

• 영업 보상 및 RevOps: 복잡한 계산을 자동화하고 오류를 줄이며, 수익을 창출하는 전략적 인센티브 계획을 설계하고 배포할 수 있는 유연성을 확보합니다.
• 영업 리더십: 팀 성과에 대한 명확한 가시성을 확보하고, 잘 설계된 계획으로 판매자를 효과적으로 동기 부여하며, 영업 행동을 회사 목표와 일치시킵니다.
• 재무: 정확한 예측을 보장하고, 보상 비용을 효과적으로 관리하며, 재무 보고 표준(ASC 606, SOX)을 엄격하게 준수합니다.
• 인사: 최고의 영업 인재를 유치하고 유지하는 데 도움이 되는 공정하고 동기 부여가 되는 보상 계획을 설계합니다.

Forma.ai의 장점

이 플랫폼은 상당한 경쟁 우위를 제공합니다.

• 민첩성 향상: 몇 달이 아닌 며칠 만에 시장 변화에 대응하고, 신제품을 출시하거나 전략을 조정합니다. AI 기반 자동화가 수동 병목 현상을 제거합니다.
• 전략적 수익 성장: 보상을 도구로 사용하여 특정 영업 행동을 설계하고, 팀이 가장 수익성 있는 활동에 집중하도록 하여 수익을 극대화합니다.
• 비용 및 위험 감소: 인센티브에 지출되는 모든 비용을 최적화하고, 보상 관리의 행정 비용을 절감하며, 자동화와 정확한 예측을 통해 프로세스의 위험을 줄입니다.
• 기술적 부담 없는 권한 부여: AI-Configurator 덕분에 비즈니스 사용자는 코드를 작성하거나 IT에 의존하지 않고도 복잡한 계획을 설계하고 관리할 수 있습니다.

가격 및 플랜

Forma.ai의 가격은 각 기업의 특정 요구 사항과 규모에 맞춰 맞춤화됩니다. 영업 팀 규모와 같은 요소를 기반으로 맞춤형 견적을 제공합니다. 가격 구조는 세 가지 주요 구성 요소로 이루어집니다.

• 온보딩 및 구현: 포괄적인 설정 프로세스에 대한 일회성 비용으로, 클라이언트의 내부 팀에 큰 부담을 주지 않으면서 원활한 전환 및 통합을 보장합니다.
• CompOps 플랫폼: 데이터 관리, 자동 계산, 보고, 성과 대시보드 등을 포함하는 핵심 플랫폼에 대한 구독료입니다. 포함된 기능은 비즈니스 요구에 따라 결정됩니다.
• AI-Configurator: 계획 구성 및 관리를 자동화하는 AI 엔진에 대한 구독입니다. 구성 능력의 수준은 클라이언트의 요구 사항에 맞춰 조정됩니다.

자세한 제안을 받으려면 잠재 고객은 가격 페이지의 양식을 작성하여 맞춤형 견적을 요청해야 합니다.