Letterdrop

Letterdrop은 B2B 수요 창출 및 영업 팀이 파이프라인을 생성하는 방식을 혁신하는 정교한 AI 기반 플랫폼입니다. 이미 관심을 보이고 있는 잠재 고객을 식별하고 참여함으로써 콜드 콜이나 대량 이메일과 같은 전통적이고 비효율적인 방법을 뛰어넘습니다. 잠재 고객의 디지털 발자국, 소셜 미디어 활동, 심지어 영업 통화 내용까지 분석하여 Letterdrop은 단순한 계정이 아닌 참여할 준비가 된 특정 개인을 정확히 찾아냅니다. 이를 통해 팀은 '무차별적인' 접근을 멈추고 진정으로 시장에 있는 구매자와 의미 있는 대화를 시작할 수 있습니다.

이 플랫폼은 낮은 응답률, 스팸으로 분류되는 이메일, 실행 불가능한 계정 수준의 의도 데이터와 같은 현대 아웃바운드 영업의 핵심 문제를 해결하기 위해 구축되었습니다. Letterdrop은 단순히 어떤 회사가 가격 페이지를 방문했는지 알려주는 것을 넘어, 누가 왜 관심을 보이는지 정확히 알려주어 효과적인 아웃리치를 위한 필요한 맥락을 제공합니다. '서라운드 사운드' 효과를 만들어 신뢰와 친숙함을 구축하고, 최종적으로 연락할 때 브랜드가 가장 먼저 떠오르도록 돕습니다.

Letterdrop 사용 방법

Letterdrop을 사용하는 것은 영업 아웃리치를 변화시키기 위한 간소화된 다단계 프로세스를 포함합니다:

1. 기술 스택 통합: CRM(Salesforce, HubSpot), 영업 참여 플랫폼(Apollo, Outreach), 통화 녹음 솔루션(Gong, Chorus, Fireflies, Fathom) 및 Slack, Clay와 같은 커뮤니케이션 채널을 포함한 필수 도구와 Letterdrop을 연결합니다.
2. 잠재 고객 식별: 플랫폼의 AI인 'Watchtower'는 웹과 소셜 미디어에서 연락처 수준의 의도 신호를 검색합니다. 관련 주제를 논의하거나, 경쟁사와 상호 작용하거나, 구매 의도를 보이는 개인을 찾습니다. 6sense나 Bombora와 같은 도구들이 종종 놓치는 이러한 리드는 CRM이나 Slack으로 직접 푸시됩니다.
3. 소셜 셀링 자동화: 'Beacon' 에이전트는 영업 팀과 임원을 사고 리더로 만듭니다. 녹음된 영업 통화에서 직접 주요 고객의 문제점과 통찰력을 소싱하고 AI를 사용하여 매력적인 소셜 미디어 게시물을 작성합니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 목표 구매자를 가치 있는 콘텐츠로 둘러싸게 합니다.
4. 개인화된 아웃리치 작성: AI를 활용하여 가장 유망한 리드를 위한 심층 연구되고 개인화된 DM 및 이메일을 생성합니다. AI에 풍부한 맥락을 제공함으로써 최고의 영업 사원보다 더 효과적인 메시지를 작성할 수 있으며, 콜드 아웃리치보다 최대 3.8배 높은 응답률을 기록합니다.
5. 육성 및 전환: 자동화된 워크플로우를 사용하여 적절한 시기에 리드와 소통하고, 육성하며, 메시지를 보냅니다. 통화 기록 및 CRM 데이터에서 새로운 기회를 식별하여 마감/손실된 거래를 되살립니다. 모든 활동을 추적하고 생성된 파이프라인과 수익을 Letterdrop 활동에 직접 귀속시킵니다.

Letterdrop의 핵심 기능

• 연락처 수준 의도 데이터: 솔루션, 경쟁사 또는 관련 주제에 관심 있는 특정 개인을 식별하여 계정 수준을 넘어서는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.
• AI 소셜 셀링 에이전트 (Beacon): 고객 대화에서 직접 소싱한 자료로 영업 사원 및 임원을 위한 사고 리더십 콘텐츠의 생성 및 게시를 자동화합니다.
• AI 기반 아웃바운드 메시징: 가장 유망한 리드를 참여시키고 응답률을 극대화하기 위해 초개인화되고 잘 연구된 이메일 및 소셜 미디어 메시지를 생성합니다.
• 영업 통화 분석: 주요 통화 녹음 플랫폼과 통합하여 고객의 문제점, 질문 및 경쟁 정보를 추출하여 콘텐츠 제작 및 리드 육성에 활용합니다.
• 포괄적인 통합: Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Slack, Clay, Zapier 및 다양한 통화 녹음기와 원활하게 연결됩니다.
• 경쟁사 및 주제 추적: 소셜 신호를 모니터링하여 경쟁사를 평가하거나 관련 산업 주제를 논의하는 잠재 고객을 찾아 경쟁 우위를 제공합니다.
• 파이프라인 및 수익 귀속: 소셜 셀링 및 웜 아웃리치 활동이 파이프라인과 수익에 미치는 직접적인 영향을 이해하는 데 도움을 줍니다.
• 팀 워크플로우: 브랜드 일관성과 품질 관리를 보장하기 위해 소셜 미디어 게시물, 좋아요 및 댓글에 대한 요청 및 승인 워크플로우를 포함합니다.

Letterdrop의 사용 사례

Letterdrop은 GTM 조직 내 다양한 역할에 다재다능하고 가치가 있습니다:

• 수요 창출 팀: 전통적인 의도 데이터 제공업체가 놓치는 고의도 시장 내 구매자를 발굴하여 리드 스코어링 모델을 강화하고 퍼널 상단을 자격을 갖춘 잠재 고객으로 채웁니다.
• 영업 팀 및 AE: 시간이 많이 걸리는 잠재 고객 발굴 및 소셜 셀링 프로세스를 자동화하여 전환으로 이어지는 대화에 집중할 수 있도록 합니다. AI 생성 카피를 사용하여 더 많은 미팅을 예약하고 할당량을 더 빨리 달성할 수 있습니다.
• RevOps 및 영업 Ops: 풍부한 연락처 수준 신호를 추가하여 Salesforce 및 Snowflake와 같은 시스템 내의 데이터 및 계정 스코어링을 향상시켜 보다 효율적인 자원 할당과 높은 전환율을 이끌어 냅니다.
• 창업자 및 개인 영업 담당자: 저렴한 'Beacon' 플랜을 사용하여 대규모 마케팅 팀 없이도 강력한 개인 브랜드를 구축하고 지속적인 웜 리드 파이프라인을 생성합니다.

Letterdrop의 장점

Letterdrop의 주요 장점은 대량 기반 아웃리치에서 인텔리전스 기반 참여로의 전환입니다. 첫 이메일을 보내기 전부터 관계와 신뢰를 구축하는 데 도움을 줍니다. 주요 이점으로는 응답률의 상당한 증가(최대 3.8배), 수동 연구에 소요되는 시간 감소, 복리 효과를 내는 파이프라인 생성 능력이 있습니다. 영업 통화를 마케팅 자산으로 전환함으로써 전체 목표 시장을 예열하는 강력하고 자립적인 콘텐츠 엔진을 만듭니다.

가격 및 플랜

Letterdrop은 두 가지 주요 가격 등급을 제공합니다:

• Beacon: Social Selling Agent: 월 $299(연간 청구 시 월 $249)입니다. 이 플랜은 창업자나 개인 AE에게 이상적입니다. AI 콘텐츠 에이전트, 통화 녹음기와의 통합, 자동화된 아웃바운드 워크플로우, 메시지 생성을 위한 AI 기반 연구가 포함됩니다. 7일 무료 평가판이 제공됩니다.
• Beacon + Watchtower: Intent Data: 월 $1,249+부터 시작(연간 청구). 이 플랜은 파이프라인 생성을 확장하려는 수요 창출, RevOps 및 영업 팀을 위해 설계되었습니다. Beacon 플랜의 모든 기능과 함께 연락처 수준 의도 데이터, 경쟁사 및 주제 추적, 수익 귀속, 손실된 리드 되살리기 워크플로우, 팀 승인 시스템 및 전담 CSM을 통한 온보딩이 포함됩니다. 이 플랜은 데모가 필요합니다.