People.ai

People.ai는 시장 진출(GTM) 팀의 운영 방식을 혁신하기 위해 설계된 선도적인 AI 수익 플랫폼입니다. 2016년에 설립된 이 회사의 사명은 이메일, 캘린더, 통화 및 기타 커뮤니케이션 도구에서 모든 접점을 자동으로 캡처하여 흩어져 있고 불완전한 영업 데이터 문제를 해결하는 것입니다. 이를 통해 CRM 내에 통일되고 정확한 데이터 기반을 구축하여 영업 담당자의 지루한 수동 작업을 없애고 전체 조직에 단일 진실 공급원을 제공합니다.

이 플랫폼은 이 풍부한 데이터셋을 독점 및 생성형 AI와 함께 활용하여 깊은 통찰력을 표면화하고, 핵심 영업 프로세스를 간소화하며, 생산성을 극대화합니다. 단순한 활동 추적을 넘어, People.ai는 영업 리더와 수익 운영팀에 전략적 결정을 내리고, 팀을 효과적으로 코칭하며, 예측 가능한 성장을 주도하는 데 필요한 인텔리전스를 제공합니다. 추측을 데이터 기반 과학으로 전환하여 영업팀의 모든 구성원이 각 거래의 전체 스토리를 파악할 수 있도록 보장합니다.

People.ai 사용 방법

People.ai를 사용하는 과정은 그 기능을 통합하고 활용하기 위한 간단한 절차를 포함합니다. 먼저, 플랫폼은 CRM(Salesforce, MS Dynamics 365, HubSpot 등) 및 커뮤니케이션 채널(이메일, 캘린더, 회의 도구)을 포함한 회사의 핵심 시스템에 연결됩니다. 연결되면 People.ai의 특허 기술이 모든 GTM 활동을 자동으로 캡처하여 올바른 계정, 연락처 및 기회에 실시간으로 매핑하기 시작합니다. 그런 다음 영업팀은 플랫폼의 다양한 모듈에 액세스하여 워크플로우를 관리할 수 있습니다. 기회 관리 대시보드를 사용하여 입증된 방법론(MEDDIC 또는 BANT 등)에 따라 거래를 검증하고, 계정 실행 모듈을 사용하여 전략적 계정 계획을 수립 및 자동화하며, 예측 도구를 사용하여 파이프라인에 대한 명확하고 데이터 기반의 뷰를 얻습니다. 리더는 '포렌식' 기능을 사용하여 무엇이 효과가 있고 없는지를 분석하여 전략을 개선하고 목표에 맞는 코칭을 제공할 수 있습니다.

People.ai의 핵심 기능

• 자동 데이터 캡처: 이메일, 캘린더, 통화, 회의 등 모든 영업 활동을 자동으로 기록하여 수동 데이터 입력을 없애고 CRM에서 100% 데이터 완전성을 보장합니다.
• 수익 인텔리전스 및 포렌식: 모든 GTM 데이터를 통합하고 분석하여 거래 건전성, 팀 성과 및 고객 참여에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 전체 수익 주기에서 위험과 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다.
• AI 기반 예측: 파이프라인 관리와 예측을 단일 뷰로 결합하고, 특정 수익 모델에 대해 훈련된 AI를 사용하여 매우 정확하고(최대 92%) 신뢰할 수 있는 예측을 제공합니다.
• 계정 및 기회 관리: 계정 계획 및 기회 검증을 표준화하고 자동화하는 도구를 제공합니다. 다양한 영업 방법론(MEDDIC, BANT 등)을 지원하며 거래 건전성을 시각화하여 올바른 기회를 추진하는 데 도움이 됩니다.
• 원활한 CRM 통합: Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Oracle CRM을 포함한 주요 CRM과 기본적으로 통합되어 깨끗하고 완전하며 실시간 활동 데이터로 이를 강화합니다.
• 엔터프라이즈급 보안 및 규정 준수: 고급 NLP를 사용하여 개인 또는 민감한 정보를 필터링하여 데이터가 안전하게 캡처되도록 보장합니다. 플랫폼은 GDPR 및 SOC 2와 같은 주요 표준을 준수합니다.

People.ai의 사용 사례

People.ai는 다재다능하며 조직 내 다양한 역할을 지원합니다. 영업 담당자에게는 관리 업무를 자동화하여 판매 및 고객 관계 구축에 더 집중할 수 있게 해줍니다. 영업 리더에게는 팀 활동에 대한 완전한 가시성을 제공하고, 코칭 기회를 식별하는 데 도움을 주며, 파이프라인을 자신 있게 관리하고 예측할 수 있게 합니다. 수익 운영(RevOps) 팀은 People.ai를 사용하여 영업 프로세스를 표준화하고, 방법론 채택을 강제하며, 전략적 계획 및 실행을 위한 견고한 데이터 기반을 구축합니다. Hexagon과 같은 회사는 이를 활용하여 계획 및 실행을 개선하고, 부서 간 협업을 증진하며, 현장 활동을 이해하여 더 많은 거래를 성사시킵니다.

People.ai의 장점

People.ai의 주요 장점은 영업을 예술에서 과학으로 전환하는 능력입니다. 완전하고 정확한 데이터 기반을 구축함으로써 사각지대를 없애고 모든 수준에서 데이터 기반 의사 결정을 가능하게 합니다. 이는 영업팀 생산성의 상당한 증가, 신규 고객 미팅 25% 증가, 92% 이상의 예측 정확도로 이어집니다. 조직이 모범 사례를 확장하고, 영업 주기를 단축하며, 판매 전부터 갱신까지 팀이 조율되고 효과적이도록 보장함으로써 고객 이탈을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 모든 영업 방법론을 지원하는 능력은 모든 비즈니스의 고유한 GTM 모션에 매우 적응 가능하게 만듭니다.

가격 및 플랜

People.ai는 조직의 특정 요구 사항, 규모 및 복잡성에 따라 맞춤형 가격을 제공합니다. 가격 모델은 빠르게 성장하는 스타트업부터 대기업에 이르기까지 다양한 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 상세한 견적을 받고 플랫폼이 귀하의 요구 사항에 맞게 어떻게 맞춤화될 수 있는지 이해하려면 웹사이트를 통해 맞춤형 데모를 요청하여 영업팀에 문의해야 합니다.