Clevenio

Clevenio là một nền tảng trí tuệ bán hàng tinh vi được thiết kế để biến quy trình bán hàng B2B thành một cỗ máy hiệu quả cao, dựa trên dữ liệu. Nó giải quyết trực tiếp một vấn đề cốt lõi trong bán hàng: nhân viên đại diện dành tới 80% thời gian của họ cho các hoạt động không bán hàng như xây dựng danh sách, nhập dữ liệu và các công việc hành chính. Clevenio đảo ngược mô hình này, cho phép nhân viên bán hàng dành phần lớn thời gian của họ — lên đến 60% — cho những gì họ làm tốt nhất: bán hàng và tương tác với khách hàng tiềm năng.

Nền tảng của nền tảng này là lợi thế dữ liệu mạnh mẽ của nó. Trong khi một cơ sở dữ liệu duy nhất thường chỉ cung cấp độ phủ 20-30% tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM), thì việc tích hợp dữ liệu thời gian thực của Clevenio cung cấp độ phủ rộng lớn từ 80-90%. Điều này đảm bảo rằng các nhóm bán hàng đang làm việc với dữ liệu khách hàng tiềm năng toàn diện và chính xác nhất hiện có, loại bỏ nhu cầu làm giàu dữ liệu thủ công và cải thiện chất lượng dữ liệu tổng thể.

Cách sử dụng Clevenio

Bắt đầu với Clevenio là một quy trình đơn giản, được thiết kế để tích hợp liền mạch vào quy trình làm việc bán hàng của bạn:

1. Đặt lịch Demo: Lên lịch một cuộc họp với nhóm Clevenio để xem nền tảng hoạt động và thảo luận về nhu cầu kinh doanh cụ thể và thị trường mục tiêu của bạn.
2. Xác định Nhóm mục tiêu của bạn: Sử dụng Trình tạo Nhóm mục tiêu của Clevenio để xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn. Nền tảng sau đó sẽ tạo ra một danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng cao, có độ phủ cao dựa trên tiêu chí của bạn.
3. Xây dựng Chuỗi tiếp cận: Tạo các chuỗi tiếp cận đa kênh tùy chỉnh. Bạn có thể kết hợp các điểm tiếp xúc khác nhau, bao gồm email tự động, email thủ công, cuộc gọi điện thoại, yêu cầu kết nối LinkedIn và tin nhắn SMS.
4. Tự động hóa và Lên lịch: Thiết lập các lần theo dõi tự động và tùy chỉnh độ trễ giữa mỗi bước trong chuỗi của bạn. Bạn có thể quản lý lịch trình và khối lượng gửi cho mỗi chiến dịch để tối ưu hóa sự tương tác.
5. Tương tác và Bán hàng: Với công việc hành chính được tự động hóa, nhóm bán hàng của bạn có thể tập trung vào các cuộc trò chuyện có ý nghĩa với các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, xây dựng mối quan hệ và chốt giao dịch.
6. Phân tích và Tối ưu hóa: Tận dụng phân tích thời gian thực để theo dõi hiệu suất chiến dịch. Theo dõi kênh, thông điệp và chuỗi nào hiệu quả nhất cho các phân khúc thị trường khác nhau và sử dụng những thông tin chi tiết này để liên tục tinh chỉnh chiến lược của bạn.

Tính năng chính của Clevenio

• Trình tạo Nhóm mục tiêu: Giải quyết vấn đề về độ phủ dữ liệu hạn chế bằng cách cung cấp quyền truy cập vào 80-90% thị trường mục tiêu của bạn thông qua tích hợp dữ liệu thời gian thực.
• Tiếp cận đa kênh: Tương tác với khách hàng tiềm năng trên các kênh ưa thích của họ, bao gồm email, điện thoại, LinkedIn và SMS, tất cả từ một nền tảng duy nhất.
• Chuỗi tự động (Cadences): Xây dựng và tùy chỉnh các chuỗi tiếp cận mạnh mẽ với các lần theo dõi tự động để đảm bảo giao tiếp bền bỉ và kịp thời mà không cần nỗ lực thủ công.
• Quản lý Đường ống bán hàng: Trực quan hóa và quản lý đường ống bán hàng của bạn, phân đoạn các nỗ lực tiếp cận của bạn cho các giai đoạn và nhóm mục tiêu khác nhau.
• Phân tích thời gian thực: Thu thập thông tin chi tiết có giá trị về hiệu suất chiến dịch, hiệu quả kênh và sự tương tác của khách hàng tiềm năng để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Tự động hóa tác vụ: Tự động hóa các tác vụ lặp đi lặp lại như gửi email và ghi lại các hoạt động, giải phóng thời gian quý báu cho nhân viên bán hàng.
• Cơ sở dữ liệu có thể tùy chỉnh: Cung cấp các cơ sở dữ liệu chuyên biệt cho các khu vực cụ thể (ví dụ: Bắc Âu, Phần Lan) và tùy chọn cho một giải pháp cơ sở dữ liệu hoàn toàn tùy chỉnh phù hợp với các yêu cầu kinh doanh độc đáo.

Các trường hợp sử dụng Clevenio

Clevenio được xây dựng cho các công ty B2B nhằm thúc đẩy năng suất và tăng trưởng trong các nhóm bán hàng của họ:

• Đại diện Phát triển Bán hàng (SDR): Tự động hóa các hoạt động đầu phễu như tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tiếp cận ban đầu, cho phép họ xác định được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và đặt được nhiều cuộc hẹn hơn.
• Giám đốc Kinh doanh (AE): Sử dụng các chuỗi đa kênh để nuôi dưỡng mối quan hệ với các tài khoản chính và đảm bảo theo dõi nhất quán, tăng cơ hội chốt giao dịch.
• Trưởng nhóm & Quản lý Bán hàng: Có được cái nhìn tổng quan rõ ràng về hoạt động và hiệu suất của nhóm, thực thi các phương pháp hay nhất thông qua các chuỗi được tiêu chuẩn hóa và đảm bảo chất lượng dữ liệu cao trong CRM.
• Các công ty tập trung vào tăng trưởng: Thâm nhập thị trường mới một cách có hệ thống với dữ liệu toàn diện và các chiến lược tiếp cận phù hợp, hiểu rằng 67% thị trường đòi hỏi sự tiếp cận liên tục để chuyển đổi.

Ưu điểm của Clevenio

Các công ty hàng đầu chọn Clevenio vì những lợi ích rõ ràng và có tác động của nó:

• Tăng năng suất vượt trội: Giảm đáng kể thời gian dành cho các công việc hành chính, cho phép nhân viên tập trung vào các hoạt động tạo ra doanh thu.
• Độ phủ thị trường vượt trội: Tiếp cận gần như toàn bộ thị trường mục tiêu với độ phủ dữ liệu 80-90%, một bước nhảy vọt đáng kể so với tiêu chuẩn ngành là 20-30%.
• Nâng cao hiệu quả tiếp cận: Quản lý và tự động hóa giao tiếp trên nhiều kênh, đảm bảo không có khách hàng tiềm năng nào bị bỏ sót.
• Chiến lược dựa trên dữ liệu: Phân tích thời gian thực cung cấp thông tin cần thiết để tối ưu hóa chiến thuật bán hàng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
• Có thể mở rộng và cá nhân hóa: Với các tùy chọn cơ sở dữ liệu tùy chỉnh, nền tảng có thể mở rộng và thích ứng với các nhu cầu cụ thể của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Giá cả và gói dịch vụ

Giá của Clevenio được điều chỉnh theo nhu cầu cụ thể của từng khách hàng. Thay vì các gói cố định, họ cung cấp báo giá cá nhân hóa dựa trên yêu cầu của bạn. Để có thông tin về giá, bạn cần đặt một cuộc hẹn với đội ngũ bán hàng của họ. Các tùy chọn có sẵn bao gồm:

• Cơ sở dữ liệu Bắc Âu: Để có thông tin chi tiết về bối cảnh kinh doanh của Thụy Điển, Na Uy và Đan Mạch.
• Cơ sở dữ liệu Công ty Phần Lan: Một cơ sở dữ liệu chuyên biệt cho thị trường Phần Lan.
• Cơ sở dữ liệu tùy chỉnh: Một giải pháp được thiết kế riêng cho các nhu cầu quản lý dữ liệu độc đáo của bạn, cung cấp khả năng mở rộng và bảo mật tối đa.

Mặc dù giá cụ thể cần được tư vấn, nền tảng này tự định vị mình là một giải pháp hiệu quả về chi phí, với chi phí xây dựng danh sách chỉ từ 199 €/tháng, một khoản tiết kiệm đáng kể so với chi phí ước tính 2000 €/tháng cho mỗi nhân viên để xây dựng danh sách thủ công.