Vector

Vector 是一个开创性的基于联系人的营销（CBM）平台，专为现代B2B市场进入（GTM）团队设计。它代表了从传统的基于客户的营销（ABM）的根本性转变，专注于个体联系人而非整个公司客户。Vector 使企业能够对其网站流量进行去匿名化处理，识别出表现出兴趣的具体个人，然后利用广泛的购买信号来激活超精准的广告和销售策略。通过将实时意图与可操作的触达联系起来，Vector 帮助团队用高意向的联系人填充其销售漏斗，提高互动率，并更有效地推动收入增长。

如何使用Vector

使用 Vector 的过程直接明了，通过多个步骤将匿名兴趣转化为切实的销售机会：

1. 定义您的信号：首先确定对您的业务至关重要的关键购买信号。这可以包括访问特定的高意向页面（如定价或竞品比较页面）、对相关主题的站外研究、关键人物的职位变动或CRM状态更新。
2. 识别联系人：Vector 的技术可以对您的网站访客进行去匿名化处理，揭示出具体的个人及其联系信息，而不仅仅是他们所在的公司。您也可以从您的CRM或销售互动平台上传现有列表。
3. 建立动态受众：根据您定义的信号创建联系人细分群体。例如，建立一个“正在研究竞品的联系人”或“高意向网站访客”的受众。这些受众可以随着新信号的检测而实时更新。
4. 激活广告活动：将您的联系人级别受众无缝同步到各大广告平台，包括LinkedIn、Google、Meta和Reddit。这使您能够运行精准定位的广告活动，只向最可能感兴趣的个人展示。
5. 与销售外联同步：通过将相同的受众用于广告活动和销售序列，协调您的市场和销售工作。在销售代表进行外联之前或期间，用定向广告预热联系人，以显著提高熟悉度和回复率。
6. 衡量与优化：跟踪从最初信号到最终销售的整个过程。分析哪些信号和活动最有效，并使用重定向策略重新吸引那些表现出兴趣但未转化的联系人。

Vector的核心功能

• 信号驱动的广告受众：基于广泛的购买信号，自动建立并同步实时的、联系人级别的广告受众。
• 联系人级别的网站去匿名化：超越客户级别的识别，查看访问您网站的具体个人。
• 联系人级别的意图数据：准确发现谁在研究您的解决方案、竞争对手或行业类别，并利用该洞察力触发即时行动。
• 多平台广告同步：原生集成功能允许您将受众直接推送到LinkedIn、Google、Meta和Reddit进行定向广告活动。
• 数据和邮件丰富化：通过个人电子邮件地址（HEM）和移动广告ID（MAID）增强联系人资料，以实现高匹配率（在LinkedIn上高达90%）。
• 销售与市场策略手册：一个包含经过验证的策略库，用于支持销售外联、重新激活休眠交易和转化高意向访客。
• 强大的集成能力：与关键的GTM工具连接，包括Slack、Salesforce、HubSpot、Marketo、Pardot、Clay和Webhooks。

Vector的使用案例

提升销售邮件回复率：一个销售团队正在针对一个包含150个战略联系人的列表。市场团队使用Vector将同个列表同步到LinkedIn广告。当销售代表发送他们的邮件序列时，这些联系人会看到品牌认知度和社交证明广告，使外联感觉熟悉和可信，从而带来更高的回复率和会议转化率。

转化高意向网站访客：一个潜在客户访问了您的定价和集成页面。Vector识别出该个人，自动将其添加到“高意向”受众中，并触发一个展示相关案例研究的定向广告活动。同时，它可以触发销售代表发出的自动化LinkedIn连接请求。

竞争对手替代活动：Vector识别出正在积极研究您竞争对手的联系人。您可以立即将他们放入一个广告受众中，向他们展示突出您关键差异化和卓越价值主张的广告。

Vector的优势特点

• 无与伦比的精准度：针对已知的、感兴趣的个人，而不是宽泛的、匿名的客户，从而消除浪费的广告支出。
• 更高的互动率和投资回报率：用户报告称，点击率显著提高（高达行业平均水平的6倍），从信号到销售的转化率也更高。
• 真正的销售与市场协同：创建一个统一的GTM行动，市场广告直接支持并预热销售正在接触的精确联系人。
• 面向未来的策略：通过使用第一方数据和确定性的联系人匹配，减少对第三方Cookie的依赖。
• 可操作的情报：提供可立即采取行动的洞察，弥合了“知道谁感兴趣”和“对此采取行动”之间的差距。

定价和计划

Vector 提供分层定价结构以满足不同需求：

• 免费计划（每月0美元）：适合入门。包括将网站访客数据直接推送到Slack，2个平台细分，以及1,000个导出额度。
• Plus计划（每月399美元）：旨在将网站访客转化为销售管道。包括高级网站访客识别、邮件丰富化、无限细分、CRM/MAP集成，以及10,000个导出额度。
• Growth计划（每月3,000美元，按年计费）：用于揭示您网站内外的买家。增加了联系人级别的意图数据、5个自定义意图主题、支持5个业务单元，以及25,000个导出额度。
• 企业计划（自定义定价）：为完整的基于联系人的营销策略提供全面的解决方案。包括无限的导出额度、SSO/SAML、专属的客户解决方案经理和高级支持。