Qualified

Qualified以其旗舰产品——AI SDR Piper，开启了代理式营销的时代。该平台旨在彻底改变B2B公司处理其入站营销和销售漏斗的方式。其核心在于，Qualified自动化了传统上由人类销售开发代表（SDR）管理的耗时且时效性强的任务。它全天候运作，确保无论访客在何时何地访问网站，都不会错失任何潜在客户。

该平台的工作原理是为每个网站访客创建一个全面的档案。它与您现有的技术栈集成，包括Salesforce、营销自动化平台（如Pardot、Marketo、HubSpot）和ABM平台（如6sense、Demandbase），从而构建每个潜在客户和客户的360度视图。这些统一的数据包括公司信息、意图信号和过去的的互动历史。借助这些背景信息，AI代理Piper能够智能地与访客进行个性化的、信息一致的对话。它可以回答产品问题、处理异议，并引导潜在客户实现转化目标，例如预约演示或与销售代表交谈。

如何使用Qualified

实施Qualified需要一个战略性流程，以确保AI SDR能成为您销售团队的有效延伸：

1. 入职与培训：就像人类员工一样，AI SDR也需要入职培训。您需要为其提供公司特定的信息、产品细节、品牌信息指南和对话护栏，以确保所有互动都具有相关性和专业性。
2. 设定目标：为AI定义明确的目标。这可能包括预约一定数量的会议、根据特定标准（如公司规模、行业）筛选潜在客户，或将来自目标客户的高价值访客直接转接给指定的客户主管。
3. 集成：将Qualified连接到您的核心市场推广系统。与Salesforce的深度集成至关重要，因为它允许AI访问CRM数据以进行个性化，并将所有活动、对话和新预约的会议推送回Salesforce，实现单一数据源。
4. 配置互动策略：设计自动化的工作流程和对话策略。对您的受众进行细分，以定义AI应如何与不同类型的访客互动——例如，为目标客户提供VIP欢迎，为高意向访客提供演示邀请，或为处于研究初期的访客提供内容资料。
5. 自动化跟进：设置自动化和智能化的电子邮件跟进。Piper可以向填写表单的潜在客户发送个性化邮件，或培育那些表现出兴趣但未转化的访客，以保持他们的参与度。
6. 监控与优化：使用平台的分析功能来跟踪绩效。监控对话质量、转化率和生成的销售管道。利用这些洞察来不断完善AI的策略和信息，以获得更好的结果。

Qualified的核心功能

• AI SDR代理Piper：一个完全自主的AI代理，全天候管理从初步接触到会议安排的整个入站潜在客户生命周期。
• AI驱动的对话：根据访客数据和行为，主动与网站访客进行实时的、自然的、个性化的对话。
• 潜在客户与客户360度视图：整合来自您的CRM、营销自动化和意图数据提供商的数据，为AI（及您的团队）提供每个访客的完整画像。
• 自动化会议安排：即时在正确的销售代表日历上预订会议，消除了手动安排的来回沟通。
• 智能化电子邮件跟进：自动向入站潜在客户发送具有上下文感知能力的个性化电子邮件，以在销售漏斗中培育他们。
• 个性化AI推荐：为每位访客动态展示最相关的内容或优惠（如案例研究、网络研讨会、活动邀请），以最大化转化率。
• 深度集成：与Salesforce、Pardot、Marketo、HubSpot、Slack、Salesloft、Outreach等关键平台以及主流ABM平台进行原生集成。
• PipelineAI平台：驱动所有功能的基础引擎，将您的市场推广数据与先进的AI相结合，以驱动智能行动。

Qualified的使用案例

Qualified功能多样，可应用于各种战略举措：

• 入站销售管道生成：主要用例是通过智能地与每位访客互动，将匿名的网站流量大规模转化为合格的销售管道。
• 基于客户的营销（ABM）加速：在目标客户的访客一登陆您的网站时就识别他们，并为他们提供贵宾级体验，立即将他们与指定的客户主管联系起来。
• 提升销售效率与节约成本：自动化SDR团队重复性的、漏斗顶端的任务，使人类代表能够专注于关闭交易等高价值活动。像Demandbase这样的公司已用它在节省SDR人力成本的同时，使销售管道翻倍。
• 缩短潜在客户响应时间：将潜在客户响应时间从数小时或数天急剧缩短至数秒，在买家兴趣最高点时与他们互动，将转化可能性提高20倍以上。

Qualified的优势特点

该平台提供了显著的竞争优势：

• 全天候可用：您的数字店面始终有人值守，确保不错过任何机会，无论时区如何。
• 规模化个性化：同时为成百上千的访客提供独特的、一对一的对话体验，这是人类团队无法实现的。
• 提高销售管道速度：通过即时筛选并将买家与销售人员联系起来，Qualified缩短了销售周期，加速了收入的产生。
• 数据驱动的策略：每一个行动都基于丰富的数据集，确保互动始终具有相关性和有效性。
• 无缝交接：从AI到人类销售代表的过渡平滑，提供了连贯且积极的买家体验。

定价和计划

Qualified采用根据每个企业的具体需求和规模量身定制的自定义定价模式。价格不公开，由多种因素决定，包括：

• 网站流量
• 销售团队所需的用户席位数
• 所需的功能集和AI能力
• 所需的集成和支持水平

要获得详细的报价，建议潜在客户与Qualified的销售团队安排一次演示。这使他们能够构建一个符合公司特定销售管道和收入目标的方案。