Vector

Vector 是一個開創性的基於聯絡人的行銷（CBM）平台，專為現代B2B市場進入（GTM）團隊設計。它代表了從傳統的基於客戶的行銷（ABM）的根本性轉變，專注於個體聯絡人而非整個公司客戶。Vector 使企業能夠對其網站流量進行去匿名化處理，識別出表現出興趣的具體個人，然後利用廣泛的購買信號來啟動超精準的廣告和銷售策略。透過將即時意圖與可操作的觸及聯繫起來，Vector 協助團隊用高意向的聯絡人填充其銷售漏斗，提高互動率，並更有效地推動營收增長。

如何使用Vector

使用 Vector 的過程直接明瞭，透過多個步驟將匿名興趣轉化為切實的銷售機會：

1. 定義您的信號：首先確定對您的業務至關重要的關鍵購買信號。這可以包括造訪特定的高意向頁面（如定價或競品比較頁面）、對相關主題的站外研究、關鍵人物的職位變動或CRM狀態更新。
2. 識別聯絡人：Vector 的技術可以對您的網站訪客進行去匿名化處理，揭示出具體的個人及其聯絡資訊，而不僅僅是他們所在的公司。您也可以從您的CRM或銷售互動平台上傳現有列表。
3. 建立動態受眾：根據您定義的信號創建聯絡人細分群體。例如，建立一個「正在研究競品的聯絡人」或「高意向網站訪客」的受眾。這些受眾可以隨著新信號的偵測而即時更新。
4. 啟動廣告活動：將您的聯絡人級別受眾無縫同步到各大廣告平台，包括LinkedIn、Google、Meta和Reddit。這使您能夠運行精準定位的廣告活動，只向最可能感興趣的個人展示。
5. 與銷售外展同步：透過將相同的受眾用於廣告活動和銷售序列，協調您的市場和銷售工作。在銷售代表進行外展之前或期間，用定向廣告預熱聯絡人，以顯著提高熟悉度和回覆率。
6. 衡量與優化：追蹤從最初信號到最終銷售的整個過程。分析哪些信號和活動最有效，並使用重定向策略重新吸引那些表現出興趣但未轉化的聯絡人。

Vector的核心功能

• 信號驅動的廣告受眾：基於廣泛的購買信號，自動建立並同步即時的、聯絡人級別的廣告受眾。
• 聯絡人級別的網站去匿名化：超越客戶級別的識別，查看造訪您網站的具體個人。
• 聯絡人級別的意圖數據：準確發現誰在研究您的解決方案、競爭對手或行業類別，並利用該洞察力觸發即時行動。
• 多平台廣告同步：原生整合功能允許您將受眾直接推送到LinkedIn、Google、Meta和Reddit進行定向廣告活動。
• 數據和郵件豐富化：透過個人電子郵件地址（HEM）和行動廣告ID（MAID）增強聯絡人資料，以實現高匹配率（在LinkedIn上高達90%）。
• 銷售與市場策略手冊：一個包含經過驗證的策略庫，用於支援銷售外展、重新啟動休眠交易和轉化高意向訪客。
• 強大的整合能力：與關鍵的GTM工具連接，包括Slack、Salesforce、HubSpot、Marketo、Pardot、Clay和Webhooks。

Vector的使用案例

提升銷售郵件回覆率：一個銷售團隊正在針對一個包含150個戰略聯絡人的列表。市場團隊使用Vector將同個列表同步到LinkedIn廣告。當銷售代表發送他們的郵件序列時，這些聯絡人會看到品牌認知度和社交證明廣告，使外展感覺熟悉和可信，從而帶來更高的回覆率和會議轉化率。

轉化高意向網站訪客：一個潛在客戶造訪了您的定價和整合頁面。Vector識別出該個人，自動將其添加到「高意向」受眾中，並觸發一個展示相關案例研究的定向廣告活動。同時，它可以觸發銷售代表發出的自動化LinkedIn連接請求。

競爭對手替代活動：Vector識別出正在積極研究您競爭對手的聯絡人。您可以立即將他們放入一個廣告受眾中，向他們展示突顯您關鍵差異化和卓越價值主張的廣告。

Vector的優勢特點

• 無與倫比的精準度：針對已知的、感興趣的個人，而不是寬泛的、匿名的客戶，從而消除浪費的廣告支出。
• 更高的互動率和投資回報率：用戶報告稱，點擊率顯著提高（高達行業平均水平的6倍），從信號到銷售的轉化率也更高。
• 真正的銷售與市場協同：創建一個統一的GTM行動，市場廣告直接支援並預熱銷售正在接觸的精確聯絡人。
• 面向未來的策略：透過使用第一方數據和確定性的聯絡人匹配，減少對第三方Cookie的依賴。
• 可操作的情報：提供可立即採取行動的洞察，彌合了「知道誰感興趣」和「對此採取行動」之間的差距。

定價和計劃

Vector 提供分層定價結構以滿足不同需求：

• 免費計劃（每月0美元）：適合入門。包括將網站訪客數據直接推送到Slack，2個平台細分，以及1,000個匯出額度。
• Plus計劃（每月399美元）：旨在將網站訪客轉化為銷售管道。包括進階網站訪客識別、郵件豐富化、無限細分、CRM/MAP整合，以及10,000個匯出額度。
• Growth計劃（每月3,000美元，按年計費）：用於揭示您網站內外的買家。增加了聯絡人級別的意圖數據、5個自定義意圖主題、支援5個業務單元，以及25,000個匯出額度。
• 企業計劃（自定義定價）：為完整的基於聯絡人的行銷策略提供全面的解決方案。包括無限的匯出額度、SSO/SAML、專屬的客戶解決方案經理和進階支援。