Forma.ai

Forma.ai ist eine wegweisende Plattform, die künstliche Intelligenz nutzt, um die Vertriebsvergütung und das Leistungsmanagement in Unternehmen zu transformieren. Sie überwindet die Grenzen herkömmlicher Software für die Anreizvergütungsverwaltung (ICM), indem sie einen dynamischen, automatisierten und datengesteuerten Ansatz namens CompOps (Compensation Operations) einführt. Diese Plattform ist für große Unternehmen konzipiert und bietet eine zentrale Informationsquelle für RevOps-, Vertriebs-, Finanz- und HR-Teams, um Vertriebsstrategien gemeinsam zu planen, umzusetzen und zu optimieren.

Die Kernmission von Forma.ai ist es, die Vertriebsvergütung zu einem strategischen Hebel für das Umsatzwachstum zu machen. Anstatt sich auf umständliche, manuelle Prozesse und statische Tabellenkalkulationen zu verlassen, automatisiert das KI-gestützte Modell von Forma.ai die sich wiederholenden und mühsamen Aspekte des Vergütungsmanagements. Dies ermöglicht es Organisationen, agiler zu sein, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren und ihre Vertriebsteams präzise zu motivieren, um wichtige Geschäftsziele zu erreichen.

Wie man Forma.ai verwendet

Die Plattform arbeitet nach einem optimierten, dreistufigen Arbeitsablauf: Erstellen, Testen und Ausführen.

1. Erstellen: Mit KI entwerfen: Benutzer beginnen, indem sie die Parameter ihres gewünschten Vergütungsplans in einfachen Worten beschreiben. Der AI-Configurator der Plattform übersetzt diese Anforderungen dann automatisch in einen vollständig konfigurierten Plan. Dies eliminiert die Notwendigkeit manueller Konfiguration und spezialisierter technischer Fähigkeiten und ermöglicht es Teams, ihre Ideen sofort zum Leben zu erwecken.
2. Testen: Planen und Modellieren: Vor der Bereitstellung können Benutzer die leistungsstarken Modellierungsfunktionen von Forma.ai nutzen. Mit dieser Funktion können Sie die Auswirkungen vorgeschlagener Änderungen – von kleinen Anpassungen bis hin zu kompletten Überarbeitungen – auf einzelne Vertriebsmitarbeiter und das gesamte Unternehmen simulieren. Sie können historische Daten verwenden, um zu sehen, wie ein neuer Plan abgeschnitten hätte, und so sicherstellen, dass jede Entscheidung durch Daten und vorhersagbare Ergebnisse gestützt wird.
3. Ausführen: Bereitstellen und Verwalten: Sobald ein Plan endgültig ist, kann er sofort bereitgestellt werden. Die Plattform automatisiert den gesamten End-to-End-Prozess, einschließlich Datenvalidierung, Gutschrift, komplexer Provisionsberechnungen und Berichterstattung. Sie verarbeitet mühelos große Datenmengen und gewährleistet Genauigkeit, Pünktlichkeit und die Einhaltung von Standards wie ASC 606 und SOX.

Kernfunktionen von Forma.ai

• AI-Configurator: Eine intelligente Engine, die die Erstellung und Änderung von Vertriebsvergütungsplänen auf der Grundlage von Benutzerbeschreibungen automatisiert und die Implementierungszeit drastisch reduziert.
• Vernetzte Modellierung: Fortschrittliche Simulationstools zum Testen und Vorhersagen der finanziellen und verhaltensbezogenen Auswirkungen von Vergütungsplanänderungen, bevor sie live gehen.
• End-to-End-Automatisierung: Automatisiert alle Aspekte der Vertriebsvergütung, von der Datenintegration und -validierung bis hin zu Berechnungen, Auszahlungen und Finanzberichten.
• Zentrales Analyse-Dashboard: Bietet eine zentrale Informationsquelle für Vertriebsleistungsdaten und intelligente Modelle und Einblicke zur Optimierung von Gebieten, Quoten und Anreizplänen.
• Compliance und Sicherheit: Entwickelt für die Anforderungen von Unternehmen, um robuste Datensicherheit und die Einhaltung von Finanzvorschriften wie ASC 606 und SOX zu gewährleisten.
• Dynamische Anreize: Ermöglicht die Echtzeit-Abstimmung von Vertriebsvergütungsplänen mit den besten Geschäftsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter stets motiviert sind, die wertvollsten Geschäfte zu verfolgen.
• Nahtlose Integrationen: Bietet robuste Integrationsmöglichkeiten zur Verbindung mit bestehenden Unternehmenssystemen wie CRM, ERP und HRIS für einen einheitlichen Datenfluss.

Anwendungsfälle für Forma.ai

Forma.ai ist für verschiedene Teams innerhalb eines Unternehmens konzipiert:

• Vertriebsvergütung & RevOps: Automatisieren Sie komplexe Berechnungen, reduzieren Sie Fehler und gewinnen Sie die Flexibilität, strategische Anreizpläne zu entwerfen und bereitzustellen, die den Umsatz steigern.
• Vertriebsleitung: Erhalten Sie klare Einblicke in die Teamleistung, motivieren Sie Verkäufer effektiv mit gut gestalteten Plänen und richten Sie das Vertriebsverhalten an den Unternehmenszielen aus.
• Finanzen: Stellen Sie genaue Prognosen sicher, verwalten Sie Vergütungsausgaben effektiv und halten Sie die strengen Finanzberichtsstandards (ASC 606, SOX) ein.
• Personalwesen: Entwerfen Sie faire und motivierende Vergütungspläne, die helfen, Top-Vertriebstalente anzuziehen und zu halten.

Vorteile von Forma.ai

Die Plattform bietet erhebliche Wettbewerbsvorteile:

• Erhöhte Agilität: Reagieren Sie auf Marktveränderungen, führen Sie neue Produkte ein oder passen Sie Strategien in Tagen statt Monaten an. KI-gesteuerte Automatisierung beseitigt manuelle Engpässe.
• Strategisches Umsatzwachstum: Nutzen Sie die Vergütung als Werkzeug, um spezifische Vertriebsverhaltensweisen zu gestalten, und konzentrieren Sie die Teams auf die profitabelsten Aktivitäten, um den Umsatz zu maximieren.
• Reduzierte Kosten und Risiken: Optimieren Sie jeden für Anreize ausgegebenen Dollar, senken Sie die Verwaltungskosten des Vergütungsmanagements und reduzieren Sie das Prozessrisiko durch Automatisierung und genaue Prognosen.
• Befähigung ohne technische Belastung: Dank des AI-Configurators können Geschäftsanwender komplexe Pläne entwerfen und verwalten, ohne Code schreiben oder sich auf die IT verlassen zu müssen.

Preise und Pläne

Die Preisgestaltung von Forma.ai ist auf die spezifischen Bedürfnisse und den Umfang jedes Unternehmens zugeschnitten. Sie bieten individuelle Angebote basierend auf Faktoren wie der Größe des Vertriebsteams. Die Preisstruktur besteht aus drei Hauptkomponenten:

• Onboarding & Implementierung: Eine einmalige Gebühr für einen umfassenden Einrichtungsprozess, der einen nahtlosen Übergang und eine reibungslose Integration gewährleistet, ohne die internen Teams des Kunden stark zu belasten.
• CompOps-Plattform: Eine Abonnementgebühr für den Zugriff auf die Kernplattform, die Datenmanagement, automatisierte Berechnungen, Berichterstattung, Leistungs-Dashboards und mehr umfasst. Die enthaltenen Funktionen werden nach den Geschäftsanforderungen bestimmt.
• AI-Configurator: Ein Abonnement für die KI-Engine, die die Plankonfiguration und -verwaltung automatisiert. Das Niveau der Konfigurationsleistung wird an die Anforderungen des Kunden angepasst.

Um ein detailliertes Angebot zu erhalten, müssen potenzielle Kunden ein Formular auf der Preisseite ausfüllen, um ein individuelles Angebot anzufordern.