HockeyStack

HockeyStack est une plateforme complète de Go-to-Market (GTM) alimentée par l'IA qui révolutionne la manière dont les entreprises B2B abordent les ventes et le marketing. En unifiant les données provenant de sources disparates comme votre site web, votre CRM et vos plateformes publicitaires, HockeyStack élimine les silos de données et offre une vue holistique de l'ensemble du parcours client. Elle va au-delà de l'analyse traditionnelle en ne se contentant pas de montrer des données, mais en fournissant des recommandations exploitables et pilotées par l'IA pour augmenter les revenus et optimiser les stratégies GTM.

La plateforme est construite sur un modèle de contexte IA à double couche. La première couche, le 'Contexte de l'entreprise', crée un modèle IA de votre activité, incluant les données clients, les structures de vente et les performances des messages. La seconde couche, le 'Contexte du compte cible', construit un modèle exhaustif de chaque compte cible, en analysant les parties prenantes, les signaux d'intention et le comportement d'achat. Cette base puissante alimente les suites de produits de base de HockeyStack : l'Intelligence Marketing, l'Intelligence de Compte et les Flux de Travail GTM.

Comment utiliser HockeyStack

La prise en main de HockeyStack est conçue pour une création de valeur rapide :

1. Connecter les sources de données : Commencez par connecter votre site web, votre CRM (par ex. Salesforce), vos outils d'automatisation marketing (par ex. HubSpot) et d'autres sources de données. La mise en œuvre est en libre-service et ne nécessite aucune connaissance technique approfondie.
2. Informations instantanées (Jour 1) : En 24 heures, votre équipe GTM peut accéder à des tableaux de bord pré-construits et commencer à analyser les données. Utilisez l'analyste IA, Odin, pour poser des questions complexes sur les performances de l'entonnoir, le ROI des campagnes et l'attribution.
3. Activer l'intelligence commerciale (Semaine 1) : Les responsables des ventes peuvent utiliser le scoring personnalisé pour identifier les comptes à forte intention. La plateforme génère les premiers Plans de Compte, enrichis de signaux web et du contexte CRM, offrant aux commerciaux une feuille de route claire pour l'engagement.
4. Automatiser et Mettre à l'échelle (en continu) : Créez votre premier flux de travail alimenté par l'IA pour automatiser des tâches telles que le séquençage sortant ou la création d'audiences publicitaires. Avec les ventes et le marketing alignés sur une source unique de vérité, vous pouvez orchestrer l'ensemble de votre moteur GTM pour la cohérence, la vélocité et l'échelle.

Fonctionnalités principales de HockeyStack

• Intelligence Marketing (Odin AI) : Un analyste IA intégré qui répond aux questions GTM complexes avec des visualisations, fournit des informations stratégiques et aide à la prévision. Il comprend des rapports personnalisés, des modèles prêts à l'emploi, ainsi qu'une attribution avancée (9 modèles) et des rapports d'impact pour mesurer le véritable impact incrémental des efforts marketing.
• Intelligence de Compte (Nova AI) : Un assistant commercial IA qui fournit des informations instantanées, aide à la recherche de comptes, rédige des messages personnalisés et suggère des actions via une interface de chat. Il inclut des Plans de Compte dynamiques, des Cartes des Parties Prenantes générées par l'IA pour identifier les acheteurs clés, et un Scoring Personnalisé pour prioriser les comptes à forte intention.
• Flux de Travail GTM : Automatisez chaque étape de votre processus GTM. Cela inclut l'automatisation des ventes sortantes (de la détection d'intention au séquençage), la génération de la demande (transformer les signaux en audiences publicitaires) et l'orchestration RevOps pour maintenir toutes les équipes et tous les outils synchronisés.
• Unification des données et Suivi sans cookie : Consolide toutes les données GTM en ligne et hors ligne dans des parcours d'achat visuels et des tableaux de bord. La plateforme utilise un suivi sans cookie respectueux de la vie privée et est conforme au RGPD/CCPA.
• Synchronisation CRM et Plateformes publicitaires : Synchronise les données de conversion hors ligne avec des plateformes publicitaires comme LinkedIn pour affiner le ciblage et met automatiquement à jour les champs et les opportunités dans votre CRM pour garantir la cohérence des données.

Cas d'utilisation pour HockeyStack

HockeyStack est conçu pour divers rôles au sein d'une organisation B2B :

• Pour les responsables marketing : Unifiez les informations sur l'ensemble de l'entonnoir pour prouver l'impact du marketing sur les revenus, comprendre ce qui fonctionne, corriger ce qui ne fonctionne pas et prévoir avec confiance. Découvrez la valeur des activités du 'dark funnel' comme les médias sociaux organiques ou les podcasts.
• Pour les responsables des ventes : Équipez les commerciaux d'outils alimentés par l'IA pour prioriser les bons comptes, comprendre la dynamique des parties prenantes et engager avec des messages hyper-pertinents. Passez plus rapidement des signaux d'intention dispersés aux affaires conclues.
• Pour le GTM/RevOps : Orchestrez des flux de travail complexes entre les outils, les équipes et les déclencheurs sans effort manuel. Assurez-vous que les ventes et le marketing sont parfaitement alignés et fonctionnent efficacement à grande échelle.

Des entreprises comme 8x8, ActiveCampaign et Bloomreach utilisent HockeyStack pour stimuler la croissance de leur entreprise, augmenter le nombre de démos réservées et attribuer avec précision les revenus à des campagnes marketing spécifiques.

Avantages de HockeyStack

Le principal avantage de HockeyStack est sa capacité à servir de moteur GTM unique et intelligent. Il remplace les outils fragmentés et les feuilles de calcul manuelles par une plateforme unifiée qui fournit non seulement des données, mais aussi des prochaines étapes claires et exploitables. En reliant directement les efforts marketing au pipeline et aux revenus, il offre une clarté inégalée sur le ROI. Les agents IA, Odin et Nova, agissent comme des coéquipiers proactifs, économisant des centaines d'heures d'analyse et de recherche, permettant aux équipes de se concentrer sur la stratégie et l'exécution.

Tarification et plans

HockeyStack propose des plans sur mesure adaptés à vos besoins spécifiques, avec la promesse d'un retour sur investissement positif en 90 jours. La tarification n'est pas publique ; les clients potentiels doivent réserver une démo pour obtenir un devis personnalisé. Une tarification pour les startups est également disponible.

La tarification de base inclut généralement :

• Tableaux de bord et rapports illimités
• Toutes les visualisations de données (entonnoirs, parcours d'achat, etc.)
• L'analyste IA Odin pour l'analyse des données
• Constructeur de rapports sans code
• Modèles d'attribution multi-touch et rapports d'incrémentalité

Des fonctionnalités avancées comme l'Intelligence de Compte et les services professionnels pour le conseil et la migration sont disponibles dans le cadre de forfaits complets et personnalisés.