sharpsell

Sharpsell est une plateforme complète d'automatisation des playbooks de vente, approuvée par des entreprises leaders du secteur pour autonomiser leurs forces de vente importantes et distribuées. Elle est conçue pour combler le fossé entre la stratégie de vente et l'exécution sur le terrain en dotant les vendeurs des connaissances, du contenu et des compétences appropriés au moment précis où ils en ont besoin. En automatisant les playbooks de vente, Sharpsell aide les organisations à généraliser des comportements cohérents et gagnants, ce qui entraîne des améliorations significatives de la productivité et des revenus. La plateforme a alimenté plus de 40 millions de conversations de vente et est utilisée par plus de 550 000 vendeurs, démontrant son efficacité dans des environnements de vente réels à haute vélocité.

Comment utiliser sharpsell

L'utilisation de Sharpsell implique une approche stratégique de l'aide à la vente. Tout d'abord, les organisations collaborent avec Sharpsell pour créer et automatiser leurs playbooks de vente, en codifiant les meilleures pratiques pour différents scénarios de vente. Les équipes de vente accèdent ensuite à la plateforme (souvent via des appareils mobiles) pour obtenir un soutien juste à temps. Lors d'une interaction avec un client, un vendeur peut instantanément afficher des illustrations de produits dynamiques, des présentations personnalisées adaptées au profil du client et des aide-mémoires pour la gestion des objections. Pour le développement des compétences, les vendeurs participent à des défis de jeux de rôle alimentés par l'IA et à des parcours d'apprentissage interactifs. Les managers utilisent les tableaux de bord analytiques pour suivre l'efficacité du contenu, les performances de l'équipe et les progrès d'apprentissage individuels, ce qui permet un coaching basé sur les données et un affinement de la stratégie.

Fonctionnalités principales de sharpsell

• Automatisation des Playbooks de Vente : Créez et déployez des playbooks de vente dynamiques qui guident les vendeurs à chaque étape du cycle de vente.
• Contenu Juste à Temps : Armez votre équipe de vente avec une bibliothèque centralisée de contenu personnalisé et dynamique, y compris des argumentaires de vente, des comparaisons de produits et des aide-mémoires, accessibles en déplacement.
• Création de Présentations Dynamiques : Générez automatiquement des présentations convaincantes et personnalisées pour chaque client et vendeur, avec un ordre de pages dynamique et une synchronisation des données.
• Apprentissage Interactif et Jeux de Rôle IA : Utilisez des parcours d'apprentissage ludifiés, des quiz et des défis de jeux de rôle alimentés par l'IA pour pratiquer les argumentaires et gérer les objections dans un environnement simulé, avec les commentaires des formateurs.
• Analyses et Tableaux de Bord : Obtenez des informations approfondies sur l'intelligence du contenu, l'intelligence des personnes et l'analyse de l'apprentissage. Les tableaux de bord des managers offrent un aperçu complet des performances de l'équipe.
• Intégration CRM : Intégrez-vous de manière transparente à votre CRM, SIRH et autres outils de vente existants pour créer un flux de travail unifié et garantir une adoption élevée.
• Illustration de la Valeur du Produit Personnalisée : Utilisez des calculateurs et des illustrateurs dynamiques pour démontrer clairement la valeur du produit aux clients.

Cas d'utilisation pour sharpsell

Sharpsell est très efficace dans divers secteurs ayant de grandes équipes de vente sur le terrain :

• Banque, Services Financiers et Assurance (BFSI) : Les agents d'assurance d'Aditya Birla Life Insurance ont utilisé Sharpsell pour vendre 56 % de polices en plus. Kotak Life Insurance a économisé 90 % sur les coûts de création et de distribution de supports. Il aide les conseillers dans l'analyse des besoins, la gestion des objections et la présentation de produits financiers complexes.
• Pharmaceutique et Santé : Les délégués médicaux (MR) utilisent la plateforme pour faire une première impression remarquable auprès des professionnels de la santé (HCP), en leur fournissant les dernières informations sur les produits et en gérant efficacement les requêtes complexes.
• Automobile : Les responsables des ventes des concessionnaires (DSE) tirent parti de Sharpsell pour impressionner les acheteurs de voitures avec des comparaisons dynamiques, des argumentaires personnalisés et des connaissances produits à jour.
• Biens de Consommation Durables : Les démonstrateurs en magasin utilisent la plateforme pour rester à jour dans un paysage de produits en évolution rapide, engager efficacement les clients et gérer les objections sur-le-champ.

Avantages de sharpsell

Sharpsell offre un avantage concurrentiel significatif en transformant les équipes de vente en conseillers de confiance. Les principaux avantages comprennent une augmentation prouvée de 56 % des revenus générés par les vendeurs, une réduction de 90 % des coûts liés à la création de supports et des taux d'adoption par les utilisateurs extrêmement élevés (98 % chez Axis Mutual Fund). La nature 'juste à temps' de la plateforme garantit que les vendeurs sont toujours préparés, confiants et efficaces. Son accent sur des solutions pratiques, testées sur le terrain et une formation basée sur l'IA se traduit directement par des conclusions de ventes plus rapides et un engagement client amélioré.

Tarification et plans

Sharpsell propose des plans personnalisés adaptés aux besoins de l'entreprise, à la taille de l'équipe et au stade de croissance. La tarification est structurée en trois niveaux principaux :

• Standard : Comprend des fonctionnalités de base pour le partage de supports, la gestion de contenu, la création de présentations et les parcours d'apprentissage.
• Enterprise : Offre toutes les fonctionnalités Standard ainsi que des capacités avancées comme les jeux de rôle alimentés par l'IA, des analyses et des tableaux de bord avancés, et des options d'intégration plus poussées.
• Transform : Le plan le plus complet, incluant toutes les fonctionnalités Enterprise ainsi qu'un support haute disponibilité, une authentification unique (SSO) et des services professionnels premium.

De plus, Sharpsell fournit des services complémentaires comme le Content Pod (pour la création de contenu), l'Engineering Pod (pour les intégrations personnalisées) et le Program Management pour une aide experte sur le déploiement et la stratégie. Pour des détails de tarification spécifiques, les entreprises sont encouragées à réserver une démo et à obtenir un devis personnalisé.