Vector

Vector는 현대 B2B GTM(Go-to-Market) 팀을 위해 설계된 선구적인 콘택트 기반 마케팅(CBM) 플랫폼입니다. 전체 계정이 아닌 개별 콘택트에 초점을 맞춤으로써 기존의 계정 기반 마케팅(ABM)에서 근본적인 변화를 나타냅니다. Vector는 기업이 웹사이트 트래픽을 익명 해제하여 관심을 보이는 특정 개인을 식별한 다음, 광범위한 구매 신호를 사용하여 초정밀 타겟 광고 및 영업 활동을 활성화할 수 있도록 지원합니다. 실시간 의도를 실행 가능한 아웃리치와 연결함으로써 Vector는 팀이 높은 구매 의도를 가진 콘택트로 파이프라인을 채우고, 참여를 높이며, 수익 성장을 보다 효율적으로 촉진하도록 돕습니다.

Vector 사용 방법

Vector를 사용하는 것은 익명의 관심을 실질적인 영업 기회로 전환하기 위한 간단한 다단계 프로세스를 포함합니다:

1. 신호 정의: 비즈니스에 중요한 핵심 구매 신호를 식별하는 것부터 시작합니다. 여기에는 특정 고의도 페이지(예: 가격 또는 경쟁사 비교 페이지) 방문, 관련 주제에 대한 오프사이트 연구, 주요 챔피언의 직업 변경 또는 CRM 상태 업데이트가 포함될 수 있습니다.
2. 콘택트 식별: Vector의 기술은 웹사이트 방문자를 익명 해제하여 그들이 속한 회사가 아닌 실제 개인과 그들의 연락처 정보를 드러냅니다. CRM 또는 영업 참여 플랫폼에서 기존 목록을 업로드할 수도 있습니다.
3. 동적 오디언스 구축: 정의한 신호를 기반으로 콘택트 세그먼트를 만듭니다. 예를 들어, "경쟁사 연구 중인 콘택트" 또는 "고의도 사이트 방문자" 오디언스를 구축합니다. 이러한 오디언스는 새로운 신호가 감지될 때 실시간으로 업데이트될 수 있습니다.
4. 광고 캠페인 활성화: 콘택트 수준의 오디언스를 LinkedIn, Google, Meta, Reddit을 포함한 주요 광고 플랫폼과 원활하게 동기화합니다. 이를 통해 가장 관심 있을 가능성이 높은 개인에게만 표시되는 정밀 타겟 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.
5. 영업 아웃리치와 동기화: 동일한 오디언스를 광고 캠페인과 영업 시퀀스에 사용하여 마케팅 및 영업 노력을 조율합니다. 영업 담당자가 아웃리치를 하기 전이나 도중에 타겟 광고로 콘택트를 예열하여 친숙도와 응답률을 크게 높입니다.
6. 측정 및 최적화: 초기 신호에서 최종 판매까지의 전체 여정을 추적합니다. 어떤 신호와 캠페인이 가장 효과적인지 분석하고, 관심을 보였지만 전환하지 않은 콘택트를 재참여시키기 위해 리타겟팅 플레이를 사용합니다.

Vector의 핵심 기능

• 신호 기반 광고 오디언스: 광범위한 구매 신호를 기반으로 실시간, 콘택트 수준의 광고 오디언스를 자동으로 구축하고 동기화합니다.
• 콘택트 수준 사이트 익명 해제: 계정 수준 식별을 넘어 웹사이트를 방문하는 특정 개인을 확인합니다.
• 콘택트 수준 의도 데이터: 누가 귀사의 솔루션, 경쟁사 또는 산업 카테고리를 연구하고 있는지 정확히 파악하고, 그 통찰력을 사용하여 즉각적인 조치를 취합니다.
• 다중 플랫폼 광고 동기화: 네이티브 통합을 통해 오디언스를 LinkedIn, Google, Meta, Reddit에 직접 푸시하여 타겟 캠페인을 진행할 수 있습니다.
• 데이터 및 이메일 강화: 개인 이메일 주소(HEM) 및 모바일 광고 ID(MAID)로 콘택트 프로필을 강화하여 높은 매치율(LinkedIn에서 최대 90%)을 달성합니다.
• 영업 및 마케팅 플레이북: 아웃바운드 영업 지원, 휴면 거래 재참여, 고의도 방문자 전환을 위한 검증된 전략 라이브러리.
• 강력한 통합: Slack, Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Clay, Webhooks를 포함한 필수 GTM 도구와 연결됩니다.

Vector의 사용 사례

아웃바운드 응답률 향상: 영업 팀이 150명의 전략적 콘택트 목록을 타겟팅하고 있습니다. 마케팅 팀은 Vector를 사용하여 동일한 목록을 LinkedIn 광고에 동기화합니다. 담당자가 이메일 시퀀스를 보내는 동안 콘택트는 브랜드 인지도 및 사회적 증거 광고를 보게 되어 아웃리치가 친숙하고 신뢰할 수 있게 느껴져 더 높은 응답률과 미팅 전환율로 이어집니다.

고의도 웹사이트 방문자 전환: 잠재 고객이 귀사의 가격 및 통합 페이지를 방문합니다. Vector는 해당 개인을 식별하고, 자동으로 "고의도" 오디언스에 추가하며, 관련 사례 연구를 보여주는 타겟 광고 캠페인을 트리거합니다. 동시에 영업 담당자로부터 자동화된 LinkedIn 연결 요청을 트리거할 수 있습니다.

경쟁사 뺏기 캠페인: Vector는 경쟁사를 적극적으로 연구하고 있는 콘택트를 식별합니다. 즉시 그들을 광고 오디언스에 배치하여 귀사의 주요 차별점과 우수한 가치 제안을 강조하는 광고를 제공할 수 있습니다.

Vector의 장점

• 비교할 수 없는 정밀도: 광범위하고 익명인 계정 대신 알려진, 관심 있는 개인을 타겟팅하여 낭비되는 광고비를 제거합니다.
• 더 높은 참여 및 ROI: 사용자는 훨씬 높은 클릭률(업계 평균의 최대 6배)과 신호에서 판매까지의 더 나은 전환율을 보고합니다.
• 진정한 영업 및 마케팅 연계: 마케팅 광고가 영업이 참여하고 있는 정확한 콘택트를 직접 지원하고 예열하는 통합된 GTM 모션을 만듭니다.
• 미래 지향적 전략: 자사 데이터와 결정론적 콘택트 매칭을 사용하여 제3자 쿠키에 대한 의존도를 줄입니다.
• 실행 가능한 인텔리전스: 누가 관심 있는지 아는 것과 그것에 대해 조치를 취하는 것 사이의 격차를 메우는 즉시 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

가격 및 플랜

Vector는 다양한 요구에 맞는 계층별 가격 구조를 제공합니다:

• 무료 플랜(월 $0): 시작하기에 이상적입니다. 사이트 방문자 데이터를 Slack으로 직접 푸시, 2개의 플랫폼 세그먼트, 1,000개의 내보내기 크레딧이 포함됩니다.
• 플러스 플랜(월 $399): 사이트 방문자를 파이프라인으로 전환하도록 설계되었습니다. 고급 사이트 방문자 식별, 이메일 강화, 무제한 세그먼트, CRM/MAP 통합, 10,000개의 내보내기 크레딧이 포함됩니다.
• 성장 플랜(월 $3,000, 연간 청구): 사이트 안팎의 구매자를 파악하기 위한 플랜입니다. 콘택트 수준 의도 데이터, 5개의 맞춤형 의도 주제, 5개의 비즈니스 단위 지원, 25,000개의 내보내기 크레딧이 추가됩니다.
• 엔터프라이즈 플랜(맞춤 가격): 완전한 콘택트 기반 마케팅 전략을 위한 포괄적인 솔루션입니다. 무제한 내보내기 크레딧, SSO/SAML, 전담 고객 솔루션 관리자 및 프리미엄 지원이 포함됩니다.