Runway

Runway là một nền tảng hiện đại, được điều khiển bởi AI, được thiết kế để cách mạng hóa việc lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A) cho các công ty phát triển nhanh. Ra đời từ sự thất vọng với các bảng tính cồng kềnh và phần mềm doanh nghiệp cứng nhắc, Runway nhằm mục đích làm cho dữ liệu kinh doanh trở nên dễ hiểu và dễ tiếp cận với mọi người, không chỉ các chuyên gia tài chính. Nó biến đổi quy trình phức tạp của việc lập mô hình tài chính, lập ngân sách và dự báo thành một trải nghiệm trực quan, hợp tác và thời gian thực. Bằng cách kết nối trực tiếp với tất cả các hệ thống kinh doanh của bạn — bao gồm CRM, ERP và HRIS — Runway tạo ra một nguồn sự thật duy nhất, cho phép các nhóm xây dựng một mô hình sống động, có cấu trúc của toàn bộ tổ chức.

Nền tảng này được xây dựng để tạo ra sự tin tưởng, biến dữ liệu phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng. Với nhà phân tích AI của mình, người dùng có thể tăng tốc quy trình làm việc, đi sâu vào các phương sai và hiểu sâu sắc về hiệu suất kinh doanh. Runway trao quyền cho các nhóm tài chính và vận hành để vượt ra ngoài các báo cáo tĩnh và tham gia vào chiến lược năng động, hướng tới tương lai.

Cách sử dụng Runway

Bắt đầu với Runway là một quy trình có cấu trúc và được hỗ trợ, được thiết kế để triển khai nhanh chóng và có tác động ngay lập tức. Quy trình thường bao gồm ba giai đoạn chính:

1. Khởi động & Tích hợp: Bước đầu tiên là kết nối tất cả các nguồn dữ liệu của bạn. Runway tự hào có hơn 750 tích hợp, cho phép bạn lấy dữ liệu một cách liền mạch từ HRIS (như Rippling), ERP, CRM (như Salesforce) và các hệ thống kinh doanh khác. Giai đoạn tích hợp này, trung bình mất khoảng một tuần, hợp nhất dữ liệu của bạn vào một mô hình thống nhất.
2. Xây dựng Mô hình: Với sự hướng dẫn của các chuyên gia tài chính của Runway, bạn sẽ xây dựng các mô hình tài chính cốt lõi của mình, bao gồm báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ và kế hoạch nhân sự. Bạn có thể xác định các đầu vào tùy chỉnh, liên kết các chiều khác nhau và tạo ra các mô hình linh hoạt, có thể mở rộng với các công thức dễ đọc. Giai đoạn này mất khoảng bốn tuần.
3. Lập chiến lược & Cộng tác: Khi mô hình của bạn hoạt động, bạn có thể bắt đầu sử dụng nó để đưa ra quyết định. Tạo nhiều kịch bản để kiểm tra các giả thuyết, cộng tác với các phòng ban khác về ngân sách và tạo báo cáo tương tác cho các cuộc họp hội đồng quản trị. Runway cung cấp hỗ trợ liên tục thông qua các buổi kiểm tra chiến lược và một kênh Slack chuyên dụng để đảm bảo bạn tận dụng tối đa nền tảng.

Tính năng chính của Runway

• Nhà phân tích AI: Một trợ lý ảo được hỗ trợ bởi AI giúp tăng tốc quy trình làm việc, phân tích sự khác biệt giữa ngân sách và thực tế, và cung cấp những hiểu biết sâu sắc về các yếu tố thúc đẩy kinh doanh.
• Lập kế hoạch Kịch bản: Dễ dàng tạo và so sánh nhiều kịch bản "what-if" — chẳng hạn như kế hoạch tuyển dụng mới, chiến dịch tiếp thị hoặc sự chậm trễ trong việc cấp vốn — mà không cần phải sao chép mô hình.
• Lập ngân sách Cộng tác: Một hệ thống tập trung để các nhóm thống nhất về các mục tiêu ngân sách. Các đầu vào được cấu trúc, theo dõi và dễ quản lý, loại bỏ nhu cầu hợp nhất các bảng tính khác nhau.
• Dự báo Tự động: Xây dựng các dự báo động tự động cập nhật với dữ liệu thực tế thời gian thực từ các nguồn dữ liệu tích hợp của bạn. Dễ dàng điều chỉnh các giả định và xem tác động ngay lập tức.
• Lập kế hoạch Doanh thu: Tạo các mô hình doanh thu phức tạp, dựa trên đường ống bán hàng, được liên kết trực tiếp với dữ liệu CRM của bạn, cho phép bạn lập mô hình bán thêm, tỷ lệ rời bỏ và các hợp đồng mới.
• Báo cáo & Bảng điều khiển Tương tác: Tạo các dự báo và bảng điều khiển sạch sẽ, tương tác và dễ trình bày, hoàn hảo để thuyết phục trong cuộc họp hội đồng quản trị tiếp theo của bạn.
• Tích hợp Mở rộng: Kết nối với hơn 750 nguồn dữ liệu để tạo ra một cái nhìn toàn diện và thống nhất về tài chính và hoạt động kinh doanh của bạn.
• Công cụ Lập mô hình Linh hoạt: Xây dựng các mô hình có cấu trúc, có thể mở rộng với các công thức dễ đọc, các chiều tùy chỉnh và các đầu vào có thể tái sử dụng, làm cho tài chính phức tạp trở nên dễ tiếp cận với toàn bộ nhóm.

Các trường hợp sử dụng Runway

Runway rất linh hoạt và giải quyết các thách thức tài chính và hoạt động quan trọng cho các doanh nghiệp đang phát triển:

• FP&A chiến lược: Tập trung hóa tất cả việc lập kế hoạch tài chính, từ chiến lược cấp cao đến ngân sách hoạt động chi tiết, trong một nền tảng năng động duy nhất.
• Lập kế hoạch Nhân sự: Lên kế hoạch cho các vai trò mới, ngày bắt đầu và lương thưởng trên tất cả các nhóm trong khi đảm bảo bạn tuân thủ ngân sách và các ràng buộc kinh doanh.
• Phân tích Chi tiêu Tiếp thị: Theo dõi chi tiêu tiếp thị theo kênh và chiến dịch, thống nhất về ROI và điều chỉnh kế hoạch một cách linh hoạt dựa trên hiệu suất.
• Dự báo Bán hàng: Theo dõi các giao dịch CRM, ARR, tỷ lệ thắng và giá trị hợp đồng, tất cả đều được liên kết trực tiếp với các mục tiêu doanh thu tổng thể và mô hình tài chính của bạn.
• Phân tích Phương sai: Nhanh chóng xác định và hiểu các khoảng cách giữa ngân sách và thực tế xuống đến cấp nhà cung cấp với dữ liệu được đồng bộ hóa tự động từ tất cả các nguồn.

Ưu điểm của Runway

Runway mang lại những lợi thế đáng kể so với các công cụ truyền thống như Excel và phần mềm doanh nghiệp cũ:

• Tốc độ và Hiệu quả: Tự động hóa việc hợp nhất dữ liệu và báo cáo, biến các công việc mất hàng giờ thành vài giây.
• Rõ ràng và Dễ tiếp cận: Các công thức dễ đọc và giao diện trực quan làm cho các mô hình tài chính phức tạp trở nên dễ hiểu đối với các bên liên quan không chuyên về tài chính.
• Cộng tác: Cung cấp một nền tảng thống nhất cho các nhóm đa chức năng (bán hàng, tiếp thị, vận hành) để đóng góp vào việc lập kế hoạch, đảm bảo sự thống nhất.
• Linh hoạt: Công cụ lập mô hình mạnh mẽ và có thể thích ứng, cho phép bạn định hình dữ liệu theo logic kinh doanh cụ thể của mình và mở rộng khi bạn phát triển.
• Quyết định Dựa trên Dữ liệu: Trao quyền cho các nhà lãnh đạo để kiểm tra mọi kế hoạch và đưa ra quyết định tức thì dựa trên dữ liệu thời gian thực và các so sánh kịch bản mạnh mẽ.

Giá cả và gói dịch vụ

Giá của Runway được tùy chỉnh theo nhu cầu cụ thể của mỗi công ty. Là một nền tảng cấp doanh nghiệp, nó không cung cấp các gói giá công khai. Để nhận báo giá, khách hàng tiềm năng được khuyến khích đặt một buổi demo cá nhân hóa với đội ngũ Runway. Điều này cho phép họ hiểu các yêu cầu kinh doanh, nguồn dữ liệu và quy mô nhóm của bạn để cung cấp một kế hoạch và cấu trúc giá tùy chỉnh.