HockeyStack

HockeyStack 是一款全面的 AI 驱动的上市（GTM）平台，它彻底改变了 B2B 公司的销售和营销方式。通过统一来自您网站、CRM 和广告平台等不同来源的数据，HockeyStack 消除了数据孤岛，并提供了整个客户旅程的整体视图。它超越了传统分析，不仅展示数据，还提供可行的、由 AI 驱动的建议，以扩大收入并优化 GTM 策略。

该平台建立在双层 AI 上下文模型之上。第一层是“公司上下文”，创建您业务的 AI 模型，包括客户数据、销售结构和消息传递性能。第二层是“目标客户上下文”，为每个目标客户建立详尽的模型，分析利益相关者、意图信号和购买行为。这个强大的基础为 HockeyStack 的核心产品套件提供了动力：营销智能、客户智能和 GTM 工作流程。

如何使用 HockeyStack

HockeyStack 的入门过程旨在快速实现价值：

1. 连接数据源： 首先连接您的网站、CRM（如 Salesforce）、营销自动化工具（如 HubSpot）和其他数据源。实施过程是自助式的，无需深厚的技术知识。
2. 即时洞察（第1天）： 在 24 小时内，您的 GTM 团队就可以访问预构建的仪表板并开始分析数据。使用 AI 分析师 Odin 提出有关渠道性能、活动投资回报率和归因的复杂问题。
3. 激活销售智能（第1周）： 销售负责人可以利用自定义评分来识别高意向客户。平台会生成首批客户计划，其中包含网络信号和 CRM 上下文，为销售代表提供清晰的互动路线图。
4. 自动化与扩展（持续）： 构建您的第一个 AI 驱动的工作流程，以自动化诸如外联序列或创建广告受众等任务。当销售和营销围绕单一事实来源保持一致时，您可以协调整个 GTM 引擎，以实现一致性、速度和规模。

HockeyStack 的核心功能

• 营销智能 (Odin AI)： 一款嵌入式 AI 分析师，能通过可视化方式回答复杂的 GTM 问题，提供战略性见解，并帮助进行预测。它包括自定义报告、开箱即用的模板，以及先进的归因（9种模型）和提升度报告，以衡量营销工作的真实增量影响。
• 客户智能 (Nova AI)： 一款 AI 销售代表助手，可提供即时洞察，帮助研究客户，起草个性化消息，并通过聊天界面建议行动。它包括动态客户计划、AI 生成的利益相关者地图以识别关键购买者，以及自定义评分以优先处理高意向客户。
• GTM 工作流程： 自动化您 GTM 流程的每一步。这包括外联销售自动化（从意图检测到序列化）、需求生成（将信号转化为广告受众），以及 RevOps 协调，以保持所有团队和工具的同步。
• 数据统一与无 Cookie 追踪： 将所有线上和线下 GTM 数据整合到可视化的购买者旅程和仪表板中。该平台使用注重隐私的无 Cookie 追踪技术，并符合 GDPR/CCPA 规定。
• CRM 与广告平台同步： 将线下转化数据同步回 LinkedIn 等广告平台，以提高定位的精准度，并自动更新 CRM 中的字段和机会，确保数据一致性。

HockeyStack 的使用案例

HockeyStack 专为 B2B 组织内的各种角色而设计：

• 对于营销负责人： 统一整个渠道的洞察，以证明营销对收入的影响，了解哪些策略有效，修复无效策略，并充满信心地进行预测。揭示“黑暗渠道”活动（如自然社交媒体或播客）的价值。
• 对于销售负责人： 为销售代表配备 AI 驱动的工具，以优先处理正确的客户，了解利益相关者的动态，并使用高度相关的消息进行互动。更快地从分散的意图信号转变为赢得交易。
• 对于 GTM/RevOps： 以零手动操作的方式，跨工具、团队和触发器协调复杂的工作流程。确保销售和营销完美对齐，并高效地规模化运营。

像 8x8、ActiveCampaign 和 Bloomreach 这样的公司使用 HockeyStack 来推动业务增长，扩大预约演示的数量，并准确地将收入归因于特定的营销活动。

HockeyStack 的优势特点

HockeyStack 的主要优势在于其能够作为一个单一、智能的 GTM 引擎。它用一个统一的平台取代了零散的工具和手动电子表格，该平台不仅提供数据，还提供清晰、可行的后续步骤。通过将营销活动直接与渠道和收入联系起来，它为投资回报率提供了前所未有的清晰度。AI 代理 Odin 和 Nova 像积极主动的团队成员一样工作，节省了数百小时的分析和研究时间，使团队能够专注于战略和执行。

定价和计划

HockeyStack 提供根据您的特定需求量身定制的计划，并承诺在 90 天内实现正投资回报率。价格不公开；潜在客户需要预约演示以获取自定义报价。还提供初创公司定价。

基础定价通常包括：

• 无限的仪表板和报告
• 所有数据可视化（漏斗图、购买者旅程等）
• 用于数据分析的 Odin AI 分析师
• 无代码报告生成器
• 多点触控归因和增量报告

像客户智能和用于咨询与迁移的专业服务等高级功能，可作为全面定制套餐的一部分提供。