HockeyStack

HockeyStack ist eine umfassende KI-gestützte Go-to-Market (GTM)-Plattform, die die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen, revolutioniert. Durch die Vereinheitlichung von Daten aus unterschiedlichen Quellen wie Ihrer Website, Ihrem CRM und Werbeplattformen beseitigt HockeyStack Datensilos und bietet eine ganzheitliche Sicht auf die gesamte Customer Journey. Es geht über die traditionelle Analyse hinaus, indem es nicht nur Daten anzeigt, sondern handlungsorientierte, KI-gesteuerte Empfehlungen zur Skalierung des Umsatzes und zur Optimierung von GTM-Strategien liefert.

Die Plattform basiert auf einem zweischichtigen KI-Kontextmodell. Die erste Schicht, der „Unternehmenskontext“, erstellt ein KI-Modell Ihres Unternehmens, einschließlich Kundendaten, Vertriebsstrukturen und Messaging-Leistung. Die zweite Schicht, der „Zielkundenkontext“, erstellt ein umfassendes Modell jedes Zielkunden und analysiert Stakeholder, Absichtssignale und Kaufverhalten. Diese leistungsstarke Grundlage treibt die Kernproduktsuiten von HockeyStack an: Marketing Intelligence, Account Intelligence und GTM Workflows.

Wie man HockeyStack verwendet

Der Einstieg in HockeyStack ist auf eine schnelle Wertschöpfung ausgelegt:

1. Datenquellen verbinden: Beginnen Sie, indem Sie Ihre Website, Ihr CRM (z. B. Salesforce), Marketing-Automatisierungstools (z. B. HubSpot) und andere Datenquellen verbinden. Die Implementierung ist selbstbedienend und erfordert keine tiefen technischen Kenntnisse.
2. Sofortige Einblicke (Tag 1): Innerhalb von 24 Stunden kann Ihr GTM-Team auf vorgefertigte Dashboards zugreifen und mit der Datenanalyse beginnen. Verwenden Sie den KI-Analysten Odin, um komplexe Fragen zur Trichterleistung, zum Kampagnen-ROI und zur Attribution zu stellen.
3. Vertriebsintelligenz aktivieren (Woche 1): Vertriebsleiter können benutzerdefiniertes Scoring nutzen, um Konten mit hoher Absicht zu identifizieren. Die Plattform generiert die ersten Account-Pläne, angereichert mit Web-Signalen und CRM-Kontext, und bietet den Vertriebsmitarbeitern einen klaren Fahrplan für das Engagement.
4. Automatisieren & Skalieren (Laufend): Erstellen Sie Ihren ersten KI-gestützten Workflow, um Aufgaben wie Outbound-Sequenzierung oder die Erstellung von Werbezielgruppen zu automatisieren. Wenn Vertrieb und Marketing auf einer einzigen Wahrheit ausgerichtet sind, können Sie Ihre gesamte GTM-Engine auf Konsistenz, Geschwindigkeit und Skalierbarkeit ausrichten.

Kernfunktionen von HockeyStack

• Marketing Intelligence (Odin AI): Ein eingebetteter KI-Analyst, der komplexe GTM-Fragen mit Visualisierungen beantwortet, strategische Einblicke liefert und bei der Prognose hilft. Es umfasst benutzerdefinierte Berichte, sofort einsatzbereite Vorlagen sowie erweiterte Attributions- (9 Modelle) und Lift-Berichte, um die wahre inkrementelle Wirkung von Marketingmaßnahmen zu messen.
• Account Intelligence (Nova AI): Ein KI-Vertriebsassistent, der sofortige Einblicke bietet, bei der Recherche von Konten hilft, personalisierte Nachrichten entwirft und über eine Chat-Oberfläche Aktionen vorschlägt. Es umfasst dynamische Account-Pläne, KI-generierte Stakeholder-Karten zur Identifizierung wichtiger Käufer und benutzerdefiniertes Scoring zur Priorisierung von Konten mit hoher Absicht.
• GTM Workflows: Automatisieren Sie jeden Schritt Ihrer GTM-Bewegung. Dazu gehören die Automatisierung des Outbound-Vertriebs (von der Absichtserkennung bis zur Sequenzierung), die Nachfragegenerierung (Umwandlung von Signalen in Werbezielgruppen) und die RevOps-Orchestrierung, um alle Teams und Tools synchron zu halten.
• Datenvereinheitlichung & Cookieless Tracking: Konsolidiert alle Online- und Offline-GTM-Daten in visuellen Käuferreisen und Dashboards. Die Plattform verwendet datenschutzfreundliches, cookieless Tracking und ist DSGVO/CCPA-konform.
• CRM- & Werbeplattform-Synchronisierung: Synchronisiert Offline-Konversionsdaten zurück zu Werbeplattformen wie LinkedIn, um das Targeting zu schärfen, und aktualisiert automatisch Felder und Opportunities in Ihrem CRM, um die Datenkonsistenz zu gewährleisten.

Anwendungsfälle für HockeyStack

HockeyStack ist für verschiedene Rollen in einem B2B-Unternehmen konzipiert:

• Für Marketingleiter: Vereinheitlichen Sie Einblicke über den gesamten Trichter, um den Einfluss des Marketings auf den Umsatz nachzuweisen, zu verstehen, was funktioniert, zu beheben, was nicht funktioniert, und mit Zuversicht zu prognostizieren. Entdecken Sie den Wert von „Dark Funnel“-Aktivitäten wie organischen sozialen Medien oder Podcasts.
• Für Vertriebsleiter: Statten Sie Vertriebsmitarbeiter mit KI-gestützten Tools aus, um die richtigen Konten zu priorisieren, die Stakeholder-Dynamik zu verstehen und mit hyperrelevanten Nachrichten zu interagieren. Wechseln Sie schneller von verstreuten Absichtssignalen zu gewonnenen Abschlüssen.
• Für GTM/RevOps: Orchestrieren Sie komplexe Arbeitsabläufe über Tools, Teams und Auslöser hinweg ohne manuellen Aufwand. Stellen Sie sicher, dass Vertrieb und Marketing perfekt aufeinander abgestimmt sind und effizient skalieren.

Unternehmen wie 8x8, ActiveCampaign und Bloomreach nutzen HockeyStack, um das Geschäftswachstum voranzutreiben, gebuchte Demos zu skalieren und den Umsatz präzise bestimmten Marketingkampagnen zuzuordnen.

Vorteile von HockeyStack

Der Hauptvorteil von HockeyStack ist seine Fähigkeit, als einzige, intelligente GTM-Engine zu dienen. Es ersetzt fragmentierte Tools und manuelle Tabellenkalkulationen durch eine einheitliche Plattform, die nicht nur Daten, sondern klare, handlungsorientierte nächste Schritte liefert. Indem es Marketingmaßnahmen direkt mit Pipeline und Umsatz verbindet, bietet es eine beispiellose Klarheit über den ROI. Die KI-Agenten Odin und Nova agieren als proaktive Teamkollegen, sparen Hunderte von Stunden an Analyse und Recherche und ermöglichen es den Teams, sich auf Strategie und Ausführung zu konzentrieren.

Preise und Pläne

HockeyStack bietet maßgeschneiderte Pläne, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind, mit dem Versprechen, innerhalb von 90 Tagen einen positiven ROI zu erzielen. Die Preise sind nicht öffentlich aufgeführt; potenzielle Kunden müssen eine Demo buchen, um ein individuelles Angebot zu erhalten. Startup-Preise sind ebenfalls verfügbar.

Der Grundpreis beinhaltet in der Regel:

• Unbegrenzte Dashboards und Berichte
• Alle Datenvisualisierungen (Trichter, Käuferreisen usw.)
• Der Odin KI-Analyst für die Datenanalyse
• No-Code-Berichts-Builder
• Multi-Touch-Attributionsmodelle und Inkrementalitätsberichte

Erweiterte Funktionen wie Account Intelligence und professionelle Dienstleistungen für Beratung und Migration sind als Teil umfassender, individueller Pakete erhältlich.