HockeyStack

HockeyStack은 B2B 기업이 영업 및 마케팅에 접근하는 방식을 혁신하는 포괄적인 AI 기반 GTM(Go-to-Market) 플랫폼입니다. 웹사이트, CRM, 광고 플랫폼과 같은 분산된 소스의 데이터를 통합함으로써 HockeyStack은 데이터 사일로를 제거하고 전체 고객 여정에 대한 전체적인 시각을 제공합니다. 단순히 데이터를 보여주는 것을 넘어, 수익을 확장하고 GTM 전략을 최적화하기 위한 실행 가능한 AI 기반 권장 사항을 제공함으로써 기존 분석을 뛰어넘습니다.

이 플랫폼은 이중 계층 AI 컨텍스트 모델을 기반으로 합니다. 첫 번째 계층인 '회사 컨텍스트'는 고객 데이터, 영업 구조, 메시징 성과를 포함한 비즈니스의 AI 모델을 생성합니다. 두 번째 계층인 '타겟 계정 컨텍스트'는 모든 타겟 계정에 대한 철저한 모델을 구축하여 이해관계자, 의도 신호, 구매 행동을 분석합니다. 이 강력한 기반은 HockeyStack의 핵심 제품군인 마케팅 인텔리전스, 계정 인텔리전스, GTM 워크플로우를 지원합니다.

HockeyStack 사용 방법

HockeyStack 시작은 빠른 가치 실현을 위해 설계되었습니다:

1. 데이터 소스 연결: 웹사이트, CRM(예: Salesforce), 마케팅 자동화 도구(예: HubSpot) 및 기타 데이터 소스를 연결하여 시작합니다. 구현은 셀프 서비스이며 깊은 기술 지식이 필요하지 않습니다.
2. 즉각적인 통찰력 (1일차): 24시간 이내에 GTM 팀은 사전 구축된 대시보드에 액세스하고 데이터 분석을 시작할 수 있습니다. AI 분석가 Odin을 사용하여 퍼널 성과, 캠페인 ROI 및 기여도에 대한 복잡한 질문을 할 수 있습니다.
3. 영업 인텔리전스 활성화 (1주차): 영업 리더는 사용자 지정 점수를 활용하여 높은 의도를 가진 계정을 식별할 수 있습니다. 플랫폼은 웹 신호와 CRM 컨텍스트로 강화된 첫 번째 계정 계획을 생성하여 담당자에게 참여를 위한 명확한 로드맵을 제공합니다.
4. 자동화 및 확장 (지속적): 아웃바운드 시퀀싱 또는 광고 잠재고객 생성과 같은 작업을 자동화하기 위해 첫 번째 AI 기반 워크플로우를 구축합니다. 영업과 마케팅이 단일 정보 소스를 중심으로 정렬되면 전체 GTM 엔진을 조정하여 일관성, 속도 및 규모를 달성할 수 있습니다.

HockeyStack의 핵심 기능

• 마케팅 인텔리전스 (Odin AI): 시각화를 통해 복잡한 GTM 질문에 답하고, 전략적 통찰력을 제공하며, 예측을 돕는 내장형 AI 분석가입니다. 사용자 지정 보고, 즉시 사용 가능한 템플릿, 고급 기여도(9개 모델) 및 리프트 보고를 포함하여 마케팅 활동의 진정한 증분 영향을 측정합니다.
• 계정 인텔리전스 (Nova AI): 즉각적인 통찰력을 제공하고, 계정 조사를 돕고, 개인화된 메시지 초안을 작성하며, 채팅 인터페이스를 통해 조치를 제안하는 AI 담당자 보조원입니다. 동적 계정 계획, 주요 구매자를 식별하기 위한 AI 생성 이해관계자 맵, 높은 의도 계정을 우선 순위화하기 위한 사용자 지정 점수를 포함합니다.
• GTM 워크플로우: GTM 모션의 모든 단계를 자동화합니다. 여기에는 아웃바운드 영업 자동화(의도 감지에서 시퀀싱까지), 수요 창출(신호를 광고 잠재고객으로 전환), 모든 팀과 도구를 동기화 상태로 유지하기 위한 RevOps 오케스트레이션이 포함됩니다.
• 데이터 통합 및 쿠키 없는 추적: 모든 온라인 및 오프라인 GTM 데이터를 시각적인 구매자 여정 및 대시보드로 통합합니다. 이 플랫폼은 개인 정보 보호 친화적인 쿠키 없는 추적을 사용하며 GDPR/CCPA를 준수합니다.
• CRM 및 광고 플랫폼 동기화: 오프라인 전환 데이터를 LinkedIn과 같은 광고 플랫폼에 다시 동기화하여 타겟팅을 강화하고 CRM의 필드와 기회를 자동으로 업데이트하여 데이터 일관성을 보장합니다.

HockeyStack의 사용 사례

HockeyStack은 B2B 조직 내의 다양한 역할을 위해 설계되었습니다:

• 마케팅 리더용: 퍼널 전반의 통찰력을 통합하여 마케팅이 수익에 미치는 영향을 입증하고, 효과적인 전략을 이해하고, 그렇지 않은 전략을 수정하며, 자신감을 가지고 예측합니다. 유기적 소셜 미디어나 팟캐스트와 같은 '다크 퍼널' 활동의 가치를 발견합니다.
• 영업 리더용: 담당자에게 AI 기반 도구를 제공하여 올바른 계정을 우선 순위화하고, 이해관계자 역학을 이해하며, 매우 관련성 높은 메시지로 참여하도록 합니다. 분산된 의도 신호에서 계약 체결까지 더 빠르게 이동합니다.
• GTM/RevOps용: 수동 작업 없이 도구, 팀, 트리거 전반에 걸쳐 복잡한 워크플로우를 조정합니다. 영업과 마케팅이 완벽하게 정렬되고 규모에 맞게 효율적으로 운영되도록 보장합니다.

8x8, ActiveCampaign, Bloomreach와 같은 회사는 HockeyStack을 사용하여 비즈니스 성장을 주도하고, 예약된 데모를 확장하며, 특정 마케팅 캠페인에 수익을 정확하게 귀속시킵니다.

HockeyStack의 장점

HockeyStack의 주요 장점은 단일의 지능적인 GTM 엔진 역할을 할 수 있다는 것입니다. 분산된 도구와 수동 스프레드시트를 데이터뿐만 아니라 명확하고 실행 가능한 다음 단계를 제공하는 통합 플랫폼으로 대체합니다. 마케팅 활동을 파이프라인 및 수익과 직접 연결함으로써 ROI에 대한 전례 없는 명확성을 제공합니다. AI 에이전트인 Odin과 Nova는 사전 예방적인 팀원 역할을 하여 분석 및 연구에 소요되는 수백 시간을 절약하고 팀이 전략 및 실행에 집중할 수 있도록 합니다.

가격 및 플랜

HockeyStack은 특정 요구에 맞춘 맞춤형 플랜을 제공하며 90일 이내에 ROI를 긍정적으로 만들 것을 약속합니다. 가격은 공개되지 않으며, 잠재 고객은 데모를 예약하여 맞춤형 견적을 받아야 합니다. 스타트업 가격도 제공됩니다.

기본 가격에는 일반적으로 다음이 포함됩니다:

• 무제한 대시보드 및 보고서
• 모든 데이터 시각화(퍼널, 구매자 여정 등)
• 데이터 분석을 위한 Odin AI 분석가
• 코드 없는 보고서 빌더
• 다중 터치 기여도 및 증분 보고서

계정 인텔리전스 및 자문 및 마이그레이션을 위한 전문 서비스와 같은 고급 기능은 포괄적인 맞춤형 패키지의 일부로 제공됩니다.