sharpsell

Sharpsell은 업계 최고의 기업들이 신뢰하는 포괄적인 영업 플레이북 자동화 플랫폼으로, 대규모 분산 영업 인력을 강화하기 위해 설계되었습니다. 영업 전략과 현장 실행 간의 격차를 해소하기 위해 필요한 순간에 영업사원에게 올바른 지식, 콘텐츠 및 기술을 제공합니다. 영업 플레이북을 자동화함으로써 Sharpsell은 조직이 일관되고 거래를 성사시키는 행동을 확장하여 생산성과 수익을 크게 향상시킬 수 있도록 돕습니다. 이 플랫폼은 4천만 건 이상의 영업 대화를 지원했으며 55만 명 이상의 영업사원이 사용하여 실제 고속 영업 환경에서 그 효과를 입증했습니다.

sharpsell 사용 방법

Sharpsell을 사용하는 것은 전략적인 영업 지원 접근 방식을 포함합니다. 먼저, 조직은 Sharpsell과 협력하여 다양한 영업 시나리오에 대한 모범 사례를 체계화하여 영업 플레이북을 구축하고 자동화합니다. 그런 다음 영업팀은 (주로 모바일 장치를 통해) 플랫폼에 액세스하여 실시간 지원을 받습니다. 고객과의 상호 작용 중에 영업사원은 즉시 동적 제품 일러스트레이션, 고객 프로필에 맞춘 개인화된 프레젠테이션, 이의 제기 처리를 위한 준비된 자료를 불러올 수 있습니다. 기술 개발을 위해 영업사원은 AI 기반 역할극 챌린지와 대화형 학습 여정에 참여합니다. 관리자는 분석 대시보드를 사용하여 콘텐츠 효과, 팀 성과 및 개인 학습 진행 상황을 추적하여 데이터 기반 코칭 및 전략 개선을 가능하게 합니다.

sharpsell의 핵심 기능

• 영업 플레이북 자동화: 영업 주기의 모든 단계를 통해 영업사원을 안내하는 동적 영업 플레이북을 구축하고 배포합니다.
• 실시간 콘텐츠: 영업 피치, 제품 비교, 준비된 자료 등 개인화되고 동적인 콘텐츠의 중앙 라이브러리로 영업팀을 무장시켜 이동 중에도 액세스할 수 있도록 합니다.
• 동적 프레젠테이션 생성: 동적 페이지 순서 지정 및 데이터 동기화 기능을 통해 각 고객 및 영업사원에 맞게 개인화된 매력적인 프레젠테이션을 자동으로 생성합니다.
• 대화형 학습 및 AI 역할극: 게임화된 학습 여정, 퀴즈 및 AI 기반 역할극 챌린지를 활용하여 시뮬레이션 환경에서 피치를 연습하고 이의 제기를 처리하며 트레이너로부터 피드백을 받습니다.
• 분석 및 대시보드: 콘텐츠 인텔리전스, 인력 인텔리전스 및 학습 분석에 대한 깊은 통찰력을 얻습니다. 관리자 대시보드는 팀 성과에 대한 전체 개요를 제공합니다.
• CRM 통합: 기존 CRM, HRMS 및 기타 영업 도구와 원활하게 통합하여 통합된 워크플로를 만들고 높은 채택률을 보장합니다.
• 개인화된 제품 가치 일러스트레이션: 동적 계산기 및 일러스트레이터를 사용하여 고객에게 제품 가치를 명확하게 보여줍니다.

sharpsell의 사용 사례

Sharpsell은 대규모 현장 영업팀을 보유한 다양한 산업에서 매우 효과적입니다.

• 은행, 금융 서비스 및 보험(BFSI): Aditya Birla Life Insurance의 보험 설계사들은 Sharpsell을 사용하여 56% 더 많은 보험을 판매했습니다. Kotak Life Insurance는 부수 자료 제작 및 배포 관련 비용을 90% 절감했습니다. 이 플랫폼은 설계사의 요구 분석, 이의 제기 처리 및 복잡한 금융 상품 소개를 돕습니다.
• 제약 및 헬스케어: 의료 영업 담당자(MR)는 이 플랫폼을 사용하여 의료 전문가(HCP)에게 훌륭한 첫인상을 남기고 최신 제품 정보를 제공하며 복잡한 질문을 효과적으로 처리합니다.
• 자동차: 딜러 영업 임원(DSE)은 Sharpsell을 활용하여 동적 비교, 개인화된 피치 및 최신 제품 지식으로 자동차 구매자에게 깊은 인상을 남깁니다.
• 내구 소비재: 매장 내 시연자는 이 플랫폼을 사용하여 빠르게 변화하는 제품 환경에 대한 최신 정보를 유지하고 고객을 효과적으로 참여시키며 현장에서 이의 제기를 처리합니다.

sharpsell의 장점

Sharpsell은 영업팀을 신뢰할 수 있는 조언자로 변화시켜 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 주요 장점으로는 영업사원이 창출하는 수익이 56% 증가하고, 부수 자료 제작 관련 비용이 90% 절감되며, 매우 높은 사용자 채택률(Axis Mutual Fund에서 98%)이 입증되었습니다. 플랫폼의 '실시간' 특성은 영업사원이 항상 준비되고 자신감 있으며 효과적이라는 것을 보장합니다. 실용적이고 현장에서 검증된 솔루션과 AI 기반 교육에 중점을 둔 것은 더 빠른 거래 성사와 향상된 고객 참여로 직접 이어집니다.

가격 및 플랜

Sharpsell은 비즈니스 요구, 팀 규모 및 성장 단계에 맞춰진 개인화된 플랜을 제공합니다. 가격은 주로 세 가지 등급으로 구성됩니다.

• Standard: 부수 자료 공유, 콘텐츠 관리, 프레젠테이션 생성 및 학습 여정을 위한 기본 기능을 포함합니다.
• Enterprise: 모든 Standard 기능과 함께 AI 기반 역할극, 고급 분석 및 대시보드, 더 깊은 통합 옵션과 같은 고급 기능을 제공합니다.
• Transform: 모든 Enterprise 기능과 함께 고가용성 지원, 싱글 사인온(SSO) 및 프리미엄 전문 서비스를 포함하는 가장 포괄적인 플랜입니다.

또한 Sharpsell은 Content Pod(콘텐츠 제작용), Engineering Pod(맞춤형 통합용) 및 Program Management(전문적인 배포 및 전략 지원용)와 같은 애드온 서비스를 제공합니다. 구체적인 가격 정보는 데모를 예약하고 개인화된 견적을 받는 것이 좋습니다.