Seismic

Seismic은 AI 기반 Seismic Enablement Cloud™를 제공하는 수익 창출 지원 분야의 글로벌 리더입니다. 이 통합 플랫폼은 수익 책임자에게 팀이 모든 고객 상호 작용을 극대화하고 목표를 달성할 준비가 되어 있다는 확신을 주기 위해 설계되었습니다. 시장 진출 팀이 생산성을 향상시키고, 모범 사례를 확장하며, 비용을 절감하고, 궁극적으로 수익을 증대시키는 데 필요한 필수 도구와 통찰력을 제공합니다. IBM, HubSpot, Oracle과 같은 2,200개 이상의 선도 기업이 신뢰하는 Seismic은 고객의 영업 주기를 56% 단축하고 평균 거래 규모를 34% 증가시키는 등 입증된 결과를 보여주었습니다.

Seismic 사용 방법

Seismic을 사용하는 것은 팀을 조율하고 결과를 이끌어내기 위한 전략적이고 다단계적인 프로세스를 포함합니다:

1. 통합 및 설정: CRM 시스템(예: Salesforce), 이메일 클라이언트 및 기타 비즈니스 도구를 포함한 기존 기술 스택과 Seismic을 통합하는 것으로 시작합니다. 이는 팀을 위한 원활한 워크플로우를 만듭니다.
2. 콘텐츠 중앙 집중화: 마케팅 팀은 Seismic의 중앙 집중식 라이브러리 내에서 모든 영업 및 마케팅 자료를 업로드, 구성 및 관리합니다. AI는 콘텐츠 태깅 및 구조화를 도와 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
3. AI 기반 콘텐츠 추천: 영업 담당자는 CRM 또는 이메일 내에서 직접 지능적이고 상황에 맞는 콘텐츠 추천을 받습니다. AI는 영업 단계, 산업 및 잠재 고객 프로필을 기반으로 가장 효과적인 자산을 제안합니다.
4. 개인화 및 공유: 팀은 특정 구매자 상호 작용을 위해 콘텐츠를 신속하게 개인화하여 맞춤형 프레젠테이션, 제안서 및 디지털 영업 공간을 만들 수 있습니다. 콘텐츠는 추적 가능한 링크(예: Seismic LiveSend)를 통해 공유되어 구매자 참여를 모니터링합니다.
5. 교육 및 코칭: 지속적인 학습 및 개발을 위해 플랫폼을 활용합니다. 영업 담당자는 발표를 연습하고, AI 기반 피드백을 받으며, 구조화된 교육 프로그램을 완료할 수 있습니다. 관리자는 기술 격차를 파악하고 팀 전체에 성공적인 행동을 복제할 수 있습니다.
6. 분석 및 최적화: 강력한 분석 대시보드를 활용하여 콘텐츠 성과를 추적하고, 팀 준비 상태를 측정하며, 지원 프로그램이 수익에 미치는 영향을 이해합니다. 이러한 통찰력은 콘텐츠와 영업 전략 모두를 지속적으로 최적화할 수 있게 합니다.

Seismic의 핵심 기능

• AI 기반 콘텐츠 관리: 모든 영업 및 마케팅 콘텐츠를 위한 스마트하고 중앙 집중화된 저장소입니다. AI는 콘텐츠 태깅, 개인화 및 추천을 자동화하여 담당자가 항상 가장 영향력 있는 자료를 갖도록 보장합니다.
• 영업 코칭 및 교육: 판매자 기술과 준비 상태를 향상시키기 위한 가상 연습, AI 기반 피드백 및 구조화된 학습 경로를 위한 도구입니다.
• 구매자 참여 도구: 디지털 영업 공간 및 LiveSend와 같은 기능을 통해 팀은 개인화된 구매 경험을 만들고 공유된 콘텐츠와의 모든 상호 작용을 추적하여 잠재 고객의 관심사에 대한 깊은 통찰력을 제공합니다.
• 수익 인텔리전스 및 분석: 지원 활동을 비즈니스 결과와 연결하는 포괄적인 대시보드입니다. 콘텐츠 ROI, 팀 성과 및 영업 파이프라인과 수익에 대한 전반적인 영향을 측정합니다.
• 전략 및 계획: 지원 팀이 전략적 이니셔티브를 설계, 실행 및 측정하여 핵심 비즈니스 목표와 일치하고 이를 추진하도록 지원합니다.
• 원활한 통합: 주요 CRM, 이메일 플랫폼 및 협업 소프트웨어를 포함한 150개 이상의 도구와 깊이 통합되어 기존 워크플로우에 적합합니다.

Seismic의 사용 사례

Seismic은 다재다능하며 다양한 팀과 산업에 가치를 제공합니다:

• 수익 팀의 경우: 리더는 팀이 성과를 낼 준비가 되어 있다는 확신을 얻고, 전략을 신속하게 전환할 수 있는 통찰력을 갖게 됩니다. 생산성을 높이고 팀의 수익 성장을 돕습니다.
• 고객 대면 팀의 경우: 영업 및 성공 팀은 모든 구매자 상호 작용을 극대화하고 고객 관계를 강화하는 데 필요한 기술, 콘텐츠 및 도구를 갖추게 됩니다.
• 지원 팀의 경우: 전략적 비즈니스 목표를 추진하고 그 영향을 입증하는 지원 프로그램을 설계하고 측정하는 구조화된 방법을 제공합니다.
• 마케팅 팀의 경우: 영업 팀에 적절한 콘텐츠를 제공하고, 개인화를 간소화하며, 콘텐츠 효과를 대규모로 측정함으로써 마케터가 구매자 여정에 영향을 미칠 수 있도록 지원합니다.

Seismic의 장점

Seismic은 몇 가지 주요 장점을 통해 경쟁 우위를 제공합니다:

• 통합 플랫폼: 콘텐츠 관리, 교육, 코칭 및 분석을 단일 솔루션으로 통합하여 기술 스택의 복잡성과 비용을 줄입니다.
• 입증된 ROI: 수많은 고객 성공 사례를 통해 거래 주기 단축, 거래 규모 증대, 상당한 효율성 절감과 같은 실질적인 결과를 입증합니다.
• AI를 핵심으로: 인공 지능을 활용하여 수동 작업을 자동화하고, 예측적 통찰력을 제공하며, 효율성을 높이는 지능적인 추천을 제공합니다.
• 엔터프라이즈급 확장성: 복잡한 시장 진출 전략을 가진 대규모 글로벌 조직의 요구를 지원하도록 구축되었습니다.
• 향상된 영업 및 마케팅 연계: 콘텐츠 및 메시징을 위한 단일 정보 소스를 만들어 두 팀이 성장을 위해 긴밀하게 협력하도록 보장합니다.

가격 및 플랜

Seismic은 엔터프라이즈급 플랫폼이며, 가격은 각 조직의 특정 요구에 맞게 조정됩니다. 가격 정보는 공개되지 않으며 요청 시 제공됩니다. 맞춤형 견적을 받으려면 영업 팀에 문의하거나 웹사이트를 통해 데모를 요청해야 합니다.