ExactBuyer

ExactBuyer là một nền tảng thu hút khách hàng và ứng viên B2B toàn diện, được hỗ trợ bởi AI, được thiết kế để trở thành giải pháp tiếp cận bên ngoài tất cả trong một số 1 cho các đội ngũ bán hàng, tiếp thị và tuyển dụng. Nó trao quyền cho các doanh nghiệp mở rộng quy mô tiếp cận, cải thiện khả năng gửi thư và xây dựng một kênh bán hàng vững chắc mà không gặp phải sự phức tạp của nhiều công cụ cồng kềnh hoặc chi phí của các cơ quan tạm thời. Nền tảng này tận dụng một thác dữ liệu độc quyền và các API do AI điều khiển để cung cấp dữ liệu B2B chính xác, có thể hành động và theo thời gian thực.

Về cốt lõi, ExactBuyer giúp bạn xác định và hiểu đối tượng mục tiêu của mình với chiều sâu vô song. Nó làm giàu các liên hệ và tài khoản CRM hiện có của bạn với hơn 115 thuộc tính độc đáo, bao gồm dữ liệu công nghệ, thông tin tài chính, thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh và cảnh báo thay đổi công việc. Điều này cho phép bạn phân khúc thị trường của mình thành các khách hàng tiềm năng lạnh, ấm và nóng và điều chỉnh cách tiếp cận của bạn cho phù hợp. AI của nền tảng đề xuất hành động tốt nhất tiếp theo cho mọi khách hàng tiềm năng, đảm bảo bạn tương tác với họ vào đúng thời điểm với đúng thông điệp.

Cách sử dụng ExactBuyer

Sử dụng ExactBuyer là một quy trình được sắp xếp hợp lý được thiết kế để đạt hiệu quả:

1. Xây dựng đối tượng của bạn: Bắt đầu bằng cách xác định hồ sơ khách hàng hoặc ứng viên lý tưởng của bạn. Bạn có thể tải lên tệp CSV, tích hợp CRM của mình (như HubSpot hoặc Salesforce) hoặc sử dụng công cụ Prospector mạnh mẽ để xây dựng một danh sách độc đáo từ đầu.
2. Phân tích và phân khúc: Sử dụng ExactAnalytics để trực quan hóa và phân tích đối tượng của bạn. Xác định các phân khúc hoạt động tốt nhất của bạn, khám phá các thị trường ngách chưa được khai thác và thu được những hiểu biết độc đáo từ hàng chục nghìn hồ sơ trong một chế độ xem duy nhất. Tạo các đối tượng tương tự hiệu suất cao dựa trên các khách hàng hàng đầu của bạn.
3. Khởi chạy các chiến dịch được cá nhân hóa: Tạo các email và chuỗi tiếp cận siêu cá nhân hóa. AI giúp tạo ra các thông điệp có cảm giác như được viết tay và nói trực tiếp đến những thách thức và nhu cầu riêng của mỗi khách hàng tiềm năng.
4. Tích hợp và tự động hóa: Kết nối ExactBuyer nguyên bản với CRM và ATS của bạn để loại bỏ việc nhập dữ liệu tẻ nhạt. Sử dụng Tiện ích mở rộng của Chrome để tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên LinkedIn và thêm liên hệ vào các chiến dịch của bạn một cách nhanh chóng.
5. Kiểm tra và tối ưu hóa: Nhanh chóng kiểm tra các đề xuất giá trị và thông điệp khác nhau cho các nhân vật khác nhau. Nền tảng cho phép bạn chuyển từ việc thực hiện chiến dịch thủ công sang việc xây dựng câu chuyện chiến lược, mở rộng quy mô những gì hoạt động tốt nhất.

Tính năng chính của ExactBuyer

• Công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng được hỗ trợ bởi AI: Tìm kiếm cơ sở dữ liệu thời gian thực về các liên hệ và công ty B2B bằng hơn 115 thuộc tính để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và ứng viên có giá trị cao.
• Làm giàu dữ liệu: Tự động làm giàu CRM và danh sách liên hệ của bạn với email công việc đã được xác minh, số điện thoại di động, số điện thoại trực tiếp, dữ liệu công nghệ, dữ liệu tài trợ, v.v.
• Tiếp cận được cá nhân hóa bằng AI: Khởi chạy các chiến dịch email tự động trong đó mỗi tin nhắn được tùy chỉnh riêng cho người nhận, tăng tỷ lệ tương tác và phản hồi.
• ExactAnalytics: Một bộ phân tích mạnh mẽ để trực quan hóa dữ liệu đối tượng, xác định xu hướng thị trường, khám phá thông tin cạnh tranh và tạo ra những hiểu biết có thể hành động.
• Tạo đối tượng tương tự: Tải lên danh sách các khách hàng tốt nhất hoặc người tham dự sự kiện của bạn để xác định các đặc điểm chung và xây dựng các đối tượng tương tự siêu mục tiêu cho các chiến dịch.
• Cảnh báo thay đổi công việc & Tín hiệu ý định: Nhận thông báo khi những người ra quyết định quan trọng trong các tài khoản mục tiêu của bạn thay đổi công việc, báo hiệu một cơ hội tiếp cận hàng đầu.
• Tích hợp gốc: Kết nối liền mạch với HubSpot, Salesforce, các Hệ thống theo dõi ứng viên (ATS) khác nhau và Zapier để tự động hóa quy trình làm việc của bạn.
• Truy cập API: Tận dụng API ExactBuyer để tích hợp tùy chỉnh và xây dựng các ứng dụng độc quyền dựa trên dữ liệu.

Các trường hợp sử dụng ExactBuyer

Đối với đội ngũ bán hàng: Sử dụng Prospector để tìm các khách hàng tiềm năng có giá trị cao phù hợp với Hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) của bạn. Khởi chạy tiếp cận được cá nhân hóa bằng AI để đặt thêm cuộc hẹn và xây dựng kênh bán hàng nhanh hơn.

Đối với đội ngũ tiếp thị: Triển khai các chiến dịch dựa trên dữ liệu được thiết kế riêng cho các phân khúc độc đáo, siêu mục tiêu. Phân tích tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM) của bạn và tạo các đối tượng tương tự để cải thiện ROI của chiến dịch.

Đối với đội ngũ tuyển dụng: Hợp lý hóa việc tuyển dụng với khám phá tài năng được tăng cường bởi AI. Tìm và tương tác với các ứng viên lý tưởng, bao gồm cả những tài năng thụ động, bằng các thông điệp cá nhân hóa nổi bật.

Đối với đội ngũ dữ liệu & vận hành: Tối ưu hóa hoạt động với tự động hóa thông minh. Làm giàu và duy trì sức khỏe dữ liệu CRM của bạn, đảm bảo các đội ngũ tiếp cận thị trường của bạn đang làm việc với thông tin chính xác nhất.

Ưu điểm của ExactBuyer

ExactBuyer nổi bật nhờ là một nền tảng tất cả trong một kết hợp dữ liệu, phân tích và tiếp cận. Điều này loại bỏ nhu cầu về các công cụ riêng biệt để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, làm giàu và tương tác, tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Sự phụ thuộc vào dữ liệu thời gian thực và cá nhân hóa do AI điều khiển giúp người dùng vượt qua sự ồn ào và tạo ra sự quan tâm thực sự. Khả năng kiểm tra nhanh các đề xuất cho phép điều chỉnh chiến lược linh hoạt, chuyển từ việc thực hiện chiến dịch trong nhiều ngày xuống chỉ còn vài phút.

Giá cả và gói dịch vụ

ExactBuyer cung cấp mô hình freemium với các gói dịch vụ có thể mở rộng theo nhu cầu của công ty bạn. Tất cả các gói đều cung cấp bản dùng thử miễn phí.

• Starter: Bắt đầu từ $79/tháng. Bao gồm 500 liên hệ đang hoạt động, tín dụng AI-Search và các tính năng cơ bản. Lý tưởng cho các doanh nhân độc lập và người làm nghề tự do.
• Growth: Bắt đầu từ $399/tháng. Bao gồm 2.500 liên hệ đang hoạt động, tín dụng AI-Search không giới hạn, bộ lọc nâng cao, dữ liệu công nghệ và tích hợp CRM. Tuyệt vời cho các đội nhỏ.
• Professional: Bắt đầu từ $1,999/tháng. Bao gồm 12.500 liên hệ đang hoạt động, cảnh báo thay đổi công việc và các tính năng nâng cao. Được thiết kế cho các đội ngũ tiếp cận bên ngoài muốn mở rộng quy mô nhanh chóng.
• Enterprise: Giá tùy chỉnh. Cung cấp người dùng, liên hệ và quyền truy cập nền tảng không giới hạn, cùng với hỗ trợ chuyên dụng, kênh Slack riêng và các dịch vụ được quản lý.