HockeyStack

HockeyStack 是一款全面的 AI 驅動的上市（GTM）平台，它徹底改變了 B2B 公司的銷售和行銷方式。透過統一來自您網站、CRM 和廣告平台等不同來源的數據，HockeyStack 消除了數據孤島，並提供了整個客戶旅程的整體視圖。它超越了傳統分析，不僅展示數據，還提供可行的、由 AI 驅動的建議，以擴大收入並優化 GTM 策略。

該平台建立在雙層 AI 上下文模型之上。第一層是「公司上下文」，創建您業務的 AI 模型，包括客戶數據、銷售結構和訊息傳遞性能。第二層是「目標客戶上下文」，為每個目標客戶建立詳盡的模型，分析利益相關者、意圖信號和購買行為。這個強大的基礎為 HockeyStack 的核心產品套件提供了動力：行銷智能、客戶智能和 GTM 工作流程。

如何使用 HockeyStack

HockeyStack 的入門過程旨在快速實現價值：

1. 連接數據源： 首先連接您的網站、CRM（如 Salesforce）、行銷自動化工具（如 HubSpot）和其他數據源。實施過程是自助式的，無需深厚的技術知識。
2. 即時洞察（第1天）： 在 24 小時內，您的 GTM 團隊就可以訪問預構建的儀表板並開始分析數據。使用 AI 分析師 Odin 提出有關渠道性能、活動投資回報率和歸因的複雜問題。
3. 啟動銷售智能（第1週）： 銷售負責人可以利用自定義評分來識別高意向客戶。平台會生成首批客戶計劃，其中包含網路信號和 CRM 上下文，為銷售代表提供清晰的互動路線圖。
4. 自動化與擴展（持續）： 建立您的第一個 AI 驅動的工作流程，以自動化諸如外聯序列或創建廣告受眾等任務。當銷售和行銷圍繞單一事實來源保持一致時，您可以協調整個 GTM 引擎，以實現一致性、速度和規模。

HockeyStack 的核心功能

• 行銷智能 (Odin AI)： 一款嵌入式 AI 分析師，能透過可視化方式回答複雜的 GTM 問題，提供戰略性見解，並幫助進行預測。它包括自定義報告、開箱即用的模板，以及先進的歸因（9種模型）和提升度報告，以衡量行銷工作的真實增量影響。
• 客戶智能 (Nova AI)： 一款 AI 銷售代表助手，可提供即時洞察，幫助研究客戶，起草個性化訊息，並透過聊天介面建議行動。它包括動態客戶計劃、AI 生成的利益相關者地圖以識別關鍵購買者，以及自定義評分以優先處理高意向客戶。
• GTM 工作流程： 自動化您 GTM 流程的每一步。這包括外聯銷售自動化（從意圖檢測到序列化）、需求生成（將信號轉化為廣告受眾），以及 RevOps 協調，以保持所有團隊和工具的同步。
• 數據統一與無 Cookie 追蹤： 將所有線上和線下 GTM 數據整合到可視化的購買者旅程和儀表板中。該平台使用注重隱私的無 Cookie 追蹤技術，並符合 GDPR/CCPA 規定。
• CRM 與廣告平台同步： 將線下轉化數據同步回 LinkedIn 等廣告平台，以提高定位的精準度，並自動更新 CRM 中的欄位和機會，確保數據一致性。

HockeyStack 的使用案例

HockeyStack 專為 B2B 組織內的各種角色而設計：

• 對於行銷負責人： 統一整個渠道的洞察，以證明行銷對收入的影響，了解哪些策略有效，修復無效策略，並充滿信心地進行預測。揭示「黑暗渠道」活動（如自然社交媒體或播客）的價值。
• 對於銷售負責人： 為銷售代表配備 AI 驅動的工具，以優先處理正確的客戶，了解利益相關者的動態，並使用高度相關的訊息進行互動。更快地從分散的意圖信號轉變為贏得交易。
• 對於 GTM/RevOps： 以零手動操作的方式，跨工具、團隊和觸發器協調複雜的工作流程。確保銷售和行銷完美對齊，並高效地規模化運營。

像 8x8、ActiveCampaign 和 Bloomreach 這樣的公司使用 HockeyStack 來推動業務增長，擴大預約演示的數量，並準確地將收入歸因於特定的行銷活動。

HockeyStack 的優勢特點

HockeyStack 的主要優勢在於其能夠作為一個單一、智能的 GTM 引擎。它用一個統一的平台取代了零散的工具和手動電子表格，該平台不僅提供數據，還提供清晰、可行的後續步驟。透過將行銷活動直接與管道和收入聯繫起來，它為投資回報率提供了前所未有的清晰度。AI 代理 Odin 和 Nova 像積極主動的團隊成員一樣工作，節省了數百小時的分析和研究時間，使團隊能夠專注於戰略和執行。

定價和計劃

HockeyStack 提供根據您的特定需求量身定制的計劃，並承諾在 90 天內實現正投資回報率。價格不公開；潛在客戶需要預約演示以獲取自定義報價。還提供新創公司定價。

基礎定價通常包括：

• 無限的儀表板和報告
• 所有數據可視化（漏斗圖、購買者旅程等）
• 用於數據分析的 Odin AI 分析師
• 無代碼報告生成器
• 多點觸控歸因和增量報告

像客戶智能和用於諮詢與遷移的專業服務等高級功能，可作為全面定制套餐的一部分提供。