Forma.ai

Forma.ai là một nền tảng tiên phong tận dụng Trí tuệ nhân tạo để chuyển đổi việc trả lương và quản lý hiệu suất bán hàng của doanh nghiệp. Nó vượt qua những hạn chế của phần mềm Quản lý Lương thưởng Khuyến khích (ICM) truyền thống bằng cách giới thiệu một phương pháp tiếp cận năng động, tự động và dựa trên dữ liệu được gọi là CompOps (Hoạt động Lương thưởng). Nền tảng này được thiết kế cho các doanh nghiệp lớn, cung cấp một nguồn thông tin duy nhất cho các nhóm RevOps, Bán hàng, Tài chính và Nhân sự để cùng nhau lập kế hoạch, thực hiện và tối ưu hóa các chiến lược bán hàng.

Sứ mệnh cốt lõi của Forma.ai là biến việc trả lương bán hàng thành một đòn bẩy chiến lược để tăng trưởng doanh thu. Thay vì dựa vào các quy trình thủ công rườm rà và các bảng tính tĩnh, mô hình do AI cung cấp của Forma.ai tự động hóa các khía cạnh lặp đi lặp lại và tẻ nhạt của việc quản lý lương thưởng. Điều này cho phép các tổ chức trở nên linh hoạt hơn, phản ứng nhanh hơn với những thay đổi của thị trường và chính xác trong việc thúc đẩy đội ngũ bán hàng của họ đạt được các mục tiêu kinh doanh chính.

Cách sử dụng Forma.ai

Nền tảng hoạt động theo một quy trình làm việc được sắp xếp hợp lý gồm ba bước: Xây dựng, Thử nghiệm và Chạy.

1. Xây dựng: Thiết kế với AI: Người dùng bắt đầu bằng cách mô tả các thông số kế hoạch lương thưởng mong muốn của họ bằng những thuật ngữ đơn giản. AI-Configurator của nền tảng sau đó sẽ tự động chuyển các yêu cầu này thành một kế hoạch được cấu hình đầy đủ. Điều này loại bỏ nhu cầu cấu hình thủ công và các kỹ năng kỹ thuật chuyên biệt, cho phép các nhóm biến ý tưởng của họ thành hiện thực ngay lập tức.
2. Thử nghiệm: Lập kế hoạch và Mô hình hóa: Trước khi triển khai, người dùng có thể tận dụng các khả năng mô hình hóa mạnh mẽ của Forma.ai. Tính năng này cho phép bạn mô phỏng tác động của bất kỳ thay đổi nào được đề xuất—từ những điều chỉnh nhỏ đến những cuộc đại tu hoàn chỉnh—đối với từng nhân viên bán hàng và toàn bộ doanh nghiệp. Bạn có thể sử dụng dữ liệu lịch sử để xem một kế hoạch mới sẽ hoạt động như thế nào, đảm bảo rằng mọi quyết định đều được hỗ trợ bởi dữ liệu và các kết quả có thể dự đoán được.
3. Chạy: Triển khai và Quản lý: Sau khi một kế hoạch được hoàn thiện, nó có thể được triển khai ngay lập tức. Nền tảng tự động hóa toàn bộ quy trình từ đầu đến cuối, bao gồm xác thực dữ liệu, ghi nhận công lao, tính toán hoa hồng phức tạp và báo cáo. Nó xử lý khối lượng lớn dữ liệu một cách dễ dàng, đảm bảo tính chính xác, kịp thời và tuân thủ các tiêu chuẩn như ASC 606 và SOX.

Tính năng chính của Forma.ai

• AI-Configurator: Một công cụ thông minh tự động hóa việc tạo và sửa đổi các kế hoạch lương thưởng bán hàng dựa trên mô tả của người dùng, giảm đáng kể thời gian triển khai.
• Mô hình hóa được kết nối: Các công cụ mô phỏng tiên tiến để kiểm tra và dự đoán tác động tài chính và hành vi của các thay đổi kế hoạch lương thưởng trước khi chúng được áp dụng.
• Tự động hóa từ đầu đến cuối: Tự động hóa mọi khía cạnh của việc trả lương bán hàng, từ tích hợp và xác thực dữ liệu đến tính toán, thanh toán và báo cáo tài chính.
• Bảng điều khiển Phân tích Tập trung: Cung cấp một nguồn thông tin duy nhất cho dữ liệu hiệu suất bán hàng, cung cấp các mô hình thông minh và thông tin chi tiết để tối ưu hóa khu vực, chỉ tiêu và kế hoạch khuyến khích.
• Tuân thủ và Bảo mật: Được xây dựng cho các yêu cầu cấp doanh nghiệp, đảm bảo an ninh dữ liệu mạnh mẽ và tuân thủ các quy định tài chính như ASC 606 và SOX.
• Khuyến khích Năng động: Cho phép điều chỉnh các kế hoạch lương thưởng bán hàng theo thời gian thực với các cơ hội kinh doanh hàng đầu, đảm bảo nhân viên luôn có động lực để theo đuổi các giao dịch có giá trị nhất.
• Tích hợp liền mạch: Cung cấp khả năng tích hợp mạnh mẽ để kết nối với các hệ thống doanh nghiệp hiện có như CRM, ERP và HRIS để có một luồng dữ liệu thống nhất.

Các trường hợp sử dụng Forma.ai

Forma.ai được thiết kế cho các nhóm khác nhau trong một doanh nghiệp:

• Lương thưởng Bán hàng & RevOps: Tự động hóa các phép tính phức tạp, giảm sai sót và có được sự linh hoạt để thiết kế và triển khai các kế hoạch khuyến khích chiến lược thúc đẩy doanh thu.
• Lãnh đạo Bán hàng: Có được cái nhìn rõ ràng về hiệu suất của nhóm, thúc đẩy nhân viên bán hàng một cách hiệu quả bằng các kế hoạch được thiết kế tốt và điều chỉnh hành vi bán hàng phù hợp với mục tiêu của công ty.
• Tài chính: Đảm bảo dự báo chính xác, quản lý chi phí lương thưởng hiệu quả và duy trì tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn báo cáo tài chính (ASC 606, SOX).
• Nhân sự: Thiết kế các kế hoạch lương thưởng công bằng và đầy động lực giúp thu hút và giữ chân những tài năng bán hàng hàng đầu.

Ưu điểm của Forma.ai

Nền tảng này mang lại những lợi thế cạnh tranh đáng kể:

• Tăng tính linh hoạt: Phản ứng với những thay đổi của thị trường, ra mắt sản phẩm mới hoặc điều chỉnh chiến lược trong vài ngày chứ không phải vài tháng. Tự động hóa do AI điều khiển loại bỏ các nút thắt cổ chai thủ công.
• Tăng trưởng Doanh thu Chiến lược: Sử dụng lương thưởng như một công cụ để thiết kế các hành vi bán hàng cụ thể, tập trung các nhóm vào các hoạt động có lợi nhuận cao nhất và tối đa hóa doanh thu.
• Giảm chi phí và rủi ro: Tối ưu hóa từng đồng chi cho các chương trình khuyến khích, giảm chi phí hành chính của việc quản lý lương thưởng và giảm rủi ro của quy trình thông qua tự động hóa và dự báo chính xác.
• Trao quyền mà không có gánh nặng kỹ thuật: Người dùng doanh nghiệp có thể thiết kế và quản lý các kế hoạch phức tạp mà không cần viết mã hoặc phụ thuộc vào bộ phận CNTT, nhờ có AI-Configurator.

Giá cả và gói dịch vụ

Giá của Forma.ai được tùy chỉnh theo nhu cầu cụ thể và quy mô của mỗi doanh nghiệp. Họ cung cấp báo giá tùy chỉnh dựa trên các yếu tố như quy mô của đội ngũ bán hàng. Cấu trúc giá bao gồm ba thành phần chính:

• Giới thiệu & Triển khai: Một khoản phí một lần cho một quy trình thiết lập toàn diện, đảm bảo quá trình chuyển đổi và tích hợp liền mạch mà không gây gánh nặng lớn cho các nhóm nội bộ của khách hàng.
• Nền tảng CompOps: Một khoản phí đăng ký để truy cập vào nền tảng cốt lõi, bao gồm quản lý dữ liệu, tính toán tự động, báo cáo, bảng điều khiển hiệu suất, v.v. Các tính năng đi kèm được xác định theo nhu cầu kinh doanh.
• AI-Configurator: Một gói đăng ký cho công cụ AI tự động hóa việc cấu hình và quản lý kế hoạch. Mức độ sức mạnh cấu hình được điều chỉnh theo yêu cầu của khách hàng.

Để nhận được một đề xuất chi tiết, khách hàng tiềm năng cần điền vào một biểu mẫu trên trang giá cả để yêu cầu một báo giá tùy chỉnh.